En savoir plus sur le rôle de représentant des ventes d'un fabricant

Les postes de vente couvrent pratiquement tout ce à quoi vous pouvez penser. Dans la plupart des cas, chaque fois qu'une entreprise ou un particulier fabrique un produit ou un service, rien ne se passe si personne n'est là pour le vendre. Pour les fabricants, la fabrication des produits qu'ils entendent commercialiser est la première étape du processus. Une fois qu'un produit est fabriqué, il est temps de le confier à leur force de vente. La force de vente d'un fabricant peut être une série de revendeurs, une branche de vente directe ou une équipe de représentants du fabricant.

Professionnels de la vente indépendants

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, de nombreux représentants de fabricants sont des vendeurs indépendants qui signent des contrats avec les fabricants pour vendre leurs produits. Ces représentants travaillent généralement dans le cadre d'un accord 1099, ce qui signifie qu'ils ne sont pas considérés comme des employés mais comme des sous-traitants. Ils sont responsables de leurs propres taxes, prestations de santé et de tout autre accord de type "employé".La plupart de ces postes reposent sur une commission de 100% et ne comprennent aucun salaire.

Il ne fait aucun doute que les postes de représentants du fabricant ne sont pas pour les âmes sensibles. Les professionnels de la vente qui ne travaillent pas bien sans salaire de base choisissent rarement un poste de représentant du fabricant. Mais pour ceux qui sont à l'aise avec leurs capacités de vente et qui ont confiance en la qualité marchande du produit, ces positions peuvent être très enrichissantes.

Flexibilité et Liberté

Lorsque vous travaillez en tant qu'employé, vous devrez travailler selon un horaire défini, assister à des réunions, suivre une formation et répondre à de nombreuses autres exigences de vos employés. Mais les représentants des fabricants n’ont en réalité qu’une responsabilité: vendre!

Ces représentants des ventes établissent leurs propres horaires, organisent leur propre formation en vente et sont (pour la plupart) libres de travailler quand ils le souhaitent. Tant qu'ils produisent et respectent les attentes éthiques du fabricant, les représentants ressemblent davantage à des entrepreneurs qu'à des employés. Cette liberté est généralement ce qui attire les professionnels de la vente à ces types de postes. Beaucoup sont plus que disposés à échanger la sécurité de recevoir un salaire et des avantages pour l'autonomie.

Pas pour les non motivés

Les représentants de fabricants qui réussissent ont un point commun: ils se motivent et n’ont besoin de personne pour leur dire de sortir et de vendre. Ceux qui sont nouveaux dans le secteur des ventes ou qui ne sont pas certains d’avoir la motivation interne qui les oblige à se lever le matin et à sortir dans la rue devraient réfléchir à deux fois avant de chercher un poste de représentant du fabricant. La vérité est que, même si les représentants peuvent gagner un revenu substantiel et souvent le font, la grande majorité ne le fait pas. La principale raison pour laquelle certains réussissent là où beaucoup échouent est un désir personnel.

Sans cela, la tentation d'abuser de la liberté est trop grande.

Plusieurs flux de revenus

Une des façons pour les représentants des fabricants d’assurer leur sécurité financière est de vendre pour plus d’un fabricant. Bien que cela ne soit pas toujours possible ou puisse même ne pas être autorisé par certains fabricants, représenter plus d'une entreprise peut s'avérer une approche très efficace.

Le moyen le plus intelligent de représenter plus d'un fabricant est de trouver des produits complémentaires à vendre. Par exemple, si vous occupez un poste de vente indépendant en vendant des pièces d’ordinateur, trouver un autre poste en vendant des services réseau peut augmenter votre efficacité et vous permettre d’offrir une proposition plus avantageuse à vos clients.

Bien que représenter plus d'un fabricant puisse être une bonne idée, il est rarement judicieux de représenter des produits concurrents. En d'autres termes, si vous représentez un fabricant de transmissions, vendre pour un autre fabricant de transmissions vous coûtera les deux postes ou créera un doute dans l'esprit de vos clients.

Résumé de carrière

Les postes de représentant des fabricants sont un excellent moyen de bâtir une solide expérience dans le domaine des ventes, de gagner un revenu substantiel et d’offrir aux représentants des ventes disciplinés une autonomie et une flexibilité optimales. Travailler sur une commission simple peut ne pas convenir à tout le monde, mais ces postes sont souvent les mieux rémunérés pour des professionnels de la vente talentueux et dévoués. Les représentants des fabricants devront être des hommes d’affaires intelligents, dotés d’une solide compréhension des impôts, des déductions et des investissements personnels.

Si vous avez la discipline et le désir que ces emplois exigent, il est souvent plus facile de trouver un poste de représentant de fabricant que de trouver un poste de type "employé". Le fabricant a moins de risques lorsqu'il embauche un représentant indépendant que lorsqu'il embauche un employé et il est plus disposé à donner un coup de main à un professionnel des ventes moins expérimenté.