Représentant des ventes en publicité Information sur les carrières

Un agent publicitaire vend des espaces dans des publications imprimées, sur des sites Web et sur des supports extérieurs pour les entreprises qui souhaitent faire la publicité de leurs produits. Il peut également vendre du temps d’antenne lors d’émissions de radio ou de télévision. Le représentant des ventes publicitaires doit convaincre les annonceurs que c’est le meilleur moyen de toucher les consommateurs.

Également connu sous le nom d'agent de publicité ou de représentant de publicité, il crée une base de clientèle en organisant des réunions avec des clients potentiels, en évaluant leurs besoins et en leur présentant des propositions. Une proposition donne des détails sur le plan de publicité, ainsi que ses coûts et ses avantages. Le représentant des ventes en publicité est le principal point de contact du client. Il répond aux questions, résout les problèmes éventuels et propose de nouveaux plans de publicité. Il ou elle analyse également les données sur les ventes des clients et prépare des rapports.

Faits rapides

• En 2015, les commerciaux ont gagné un salaire annuel médian de 48 490 dollars. Les gains comprennent généralement un salaire de base plus une commission basée sur les ventes.
• Ce secteur employait près de 168 000 personnes en 2014.
• La plupart des emplois sont au moins à temps plein. De nombreux représentants des ventes publicitaires font des heures supplémentaires.
• Les perspectives d'emploi pour ce domaine sont médiocres. L’emploi devrait reculer jusqu’en 2024, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.

Un jour dans la vie

Nous avons consulté les offres d'emploi sur Indeed.com pour savoir ce que les employeurs disent des tâches des représentants des ventes. Nous avons appris qu'ils:

• "gérer le cycle complet des ventes, y compris la prospection, l'établissement des faits, la présentation, la négociation et la fermeture des comptes clés des agences et des marques"
• "gérer et générer des revenus à partir de la liste de vente en développement"
• "interagir avec divers services internes pour répondre aux besoins des clients, tels que la planification de la publicité"
• "réagir aux demandes entrantes des clients par téléphone et en ligne"
• "Utiliser le téléphone et le courrier électronique et faire des appels de vente occasionnels"
• "développer des relations pour une croissance à long terme"
• "aider les clients avec la mise en page et la conception de base des annonces et développer des annonces spécifiques"

Éducation et formation

Vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'études collégiales pour être un représentant des ventes en publicité, car vous recevrez votre formation sur le tas. Cependant, de nombreux employeurs préfèrent les candidats qui ont obtenu un baccalauréat avec des cours en publicité, en marketing et en affaires.

Compétences non techniques

Voici plusieurs attributs qui rendent certaines personnes particulièrement aptes à occuper ce poste ainsi que d’autres métiers de la vente.

• Habiletés de communication: Vous devez être capable de communiquer avec vos clients. Cela nécessite une excellente capacité d'écoute et d'expression.
• Persistance: il faut souvent plusieurs réunions avec un client potentiel pour le convaincre d'acheter un espace publicitaire ou du temps d'antenne auprès de vous.
• Compétences organisationnelles: pour garder la trace de plusieurs comptes, vous devez être bien organisé.
• Compétences interpersonnelles: Vos interactions avec les clients actuels et potentiels exigent que vous ayez de grandes compétences de persuasion et de négociation. Vous devez également être socialement perspicace, ce qui signifie que vous pouvez facilement comprendre ce que quelqu'un pense sans qu'il vous le dise.

Attentes de l'employeur

Outre les compétences et l'expérience, quelles qualités les employeurs recherchent-ils lorsqu'ils engagent des travailleurs? Voici quelques exigences liées aux offres d'emploi trouvées sur Indeed.com:

• "Solides compétences en mathématiques dans les médias et compréhension des outils / paramètres de recherche de l'industrie"
• "Motivé, passionné et un vrai joueur d'équipe"
• "Une grande personnalité accueillante qui encourage l'établissement de relations"
• "Capable de travailler en multitâche et de travailler dans un environnement en évolution rapide"
• "Esprit professionnel et entrepreneurial"
• "Capacité à surmonter les objections et à travailler sous pression, dans le respect des délais et des objectifs de vente"

Carrières connexes

Titre	La description	Salaire annuel médian (2015)	Minimum requis éducation / formation
Commercial	Vend les produits d'un fabricant	$48,490	Aucune exigence formelle baccalauréat préféré
Ingénieur commercial	Vend des produits techniques et scientifiques avancés aux entreprises	$97,650	Baccalauréat en génie ou dans un domaine connexe
Agent d'assurance	Vend des polices d'assurance à des particuliers, des familles et des entreprises	$48,200	Baccalauréat en affaires ou en économie

Sources:

Bureau of Labor Statistics, Département américain du Travail, Occupational Outlook Handbook, 2016-17 (consulté le 26 octobre 2016).

Administration de l'emploi et de la formation, département américain du Travail, O * NET Online (visité le 26 octobre 2016).