Profil de carrière du représentant des ventes de produits équins

Les représentants des ventes de produits équins vendent une variété de produits liés aux chevaux aux détaillants.

Fonctions des représentants

Les représentants des ventes de produits équins, également appelés représentants de fabricants, sont responsables de la commercialisation de produits tels que les aliments pour chevaux, les suppléments, la sellerie, les remorques, le matériel de toilettage et les accessoires. Les représentants des ventes de produits sont supervisés par les directeurs des ventes, qui supervisent leurs efforts pour placer les produits dans les points de vente.

Il existe deux types de postes de représentants: les ventes internes et les ventes sur le terrain (externes). Les postes de vente interne impliquent de contacter des clients potentiels par téléphone, principalement dans un environnement de bureau. Les postes de vente sur le terrain impliquent de voyager sur un territoire désigné, de se rendre sur place dans les points de vente afin de vendre des produits ou d’offrir une formation liée à des gammes de produits spécifiques.

Les représentants des ventes sur le terrain peuvent également donner des conférences et des démonstrations pour mettre en évidence les meilleurs attributs du produit et afficher leurs utilisations variées. Ces démonstrations sont souvent présentées lors de salons, conventions, salons du cheval, salons de sellerie ou magasins de vente au détail de l'industrie équine. Ils peuvent également déposer des articles à tester par les clients (selles ou autre sellerie).

Les compétences en informatique sont très importantes pour les professionnels de la vente, car ils doivent surveiller attentivement leurs activités promotionnelles et leur volume de ventes pour atteindre ou dépasser les quotas fixés par les directeurs des ventes.

Options de carrière

Les représentants des ventes de produits équins peuvent se spécialiser dans la vente de produits à un type particulier de vendeur ou la présentation d'articles lors de salons professionnels et d'événements sectoriels. La spécialisation par produit et par marque est courante. Les représentants commerciaux peuvent représenter une ligne particulière de selles, d’aliments spéciaux pour chevaux ou de traitements des sabots, par exemple.

S'ils réussissent, les représentants des ventes de produits peuvent avoir la chance de devenir des responsables des ventes et de superviser une équipe de représentants. Les responsables commerciaux offrent également une formation et un soutien à leur équipe de vente.

Les représentants des ventes de produits équins peuvent également choisir de passer aux domaines de la vente de produits pour animaux de compagnie ou de la vente de produits pharmaceutiques à usage vétérinaire, car les compétences requises sont facilement transférables.

Éducation et formation

La plupart des représentants des ventes de produits équins sont titulaires (au minimum) d’un baccalauréat dans un domaine lié aux sciences animales, aux affaires ou au marketing. Ceux qui possèdent un diplôme d'études supérieures ou une vaste expérience pratique dans le domaine ont tendance à avoir les meilleures opportunités. Un représentant des ventes de produits équins doit avoir une connaissance approfondie de l’industrie équine, de solides compétences en matière de prise de parole en public et un talent pour la persuasion. La plupart des nouvelles recrues doivent suivre un cours de formation avec leur employeur avant d'interagir avec les clients.

Il existe un certain nombre d'options de certification pour ceux qui travaillent dans la vente. Un programme de certification très apprécié est proposé par la Fondation pour la recherche en éducation des représentants de fabricants (MRERF). Le MRERF propose une certification en tant que représentant du fabricant professionnel certifié (CRPM) ou en tant que professionnel de la vente agréé (CSP).

L’Association américaine des fabricants de produits pour animaux de compagnie (APPMA) est le groupe de membres le plus important pour les représentants des ventes d’articles pour animaux de compagnie, et certains représentants équins sont également membres. L'association professionnelle mène des études de marché, organise des événements éducatifs et organise chaque année le Global Pet Expo.

L’Association nationale des agents de fabricants, qui propose des cours de formation continue, des activités de réseautage pour les agents de fabricants (y compris ceux de l’industrie équine) et des recherches sur l’industrie de la vente dans son ensemble, est un autre groupe bien connu. Bien qu'il ne soit pas spécifiquement axé sur les professionnels de la vente de produits équins, ce groupe offre un support de vente utile.

Un salaire

La rémunération des représentants des ventes de produits équins est généralement basée sur une commission et un salaire. La plupart des représentants de produits sont également éligibles pour recevoir des bonus lorsqu'ils atteignent certains jalons de vente.

Les représentants commerciaux des produits équins gagnent généralement plus de 50 000 dollars par an. Indeed.com rapporte que le salaire des représentants commerciaux en produits pour animaux de compagnie s’élève en moyenne à environ 79 000 dollars par an.

Bien que le Bureau of Labor Statistics (BLS) ne distingue pas les représentants de produits équins ou d'animaux de compagnie dans leur enquête sur les salaires, ils sont inclus dans la catégorie plus générale de tous les représentants des ventes. Selon la BLS, les 10% les plus bas des représentants commerciaux gagnaient moins de 37 430 dollars par an et les 10% les plus riches, plus de 149 010 dollars par an.

Les représentants commerciaux reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires, notamment l'utilisation d'un véhicule de l'entreprise, les frais de déplacement payés, un compte de dépenses pour divertir les clients et d'autres frais accessoires.

Perspectives d'emploi

Selon le BLS, les offres d'emploi de représentants commerciaux ne devraient croître que de manière aussi rapide que la moyenne de toutes les carrières, à un taux d'environ 7%, de sorte que la concurrence devrait rester relativement stable pour ces postes de 2014 à 2024. Le secteur des produits équins a connu une croissance au cours des dernières années, il est donc probable que les postes de vente d’équidés continueront à se développer pour répondre à cette demande.