Devenir un représentant des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires

Une carrière dans la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires est une excellente option pour ceux qui ont de fortes compétences en communication et en vente.

Fonctions

Les représentants des produits pharmaceutiques vétérinaires sont responsables de la commercialisation des produits de santé animale directement auprès des vétérinaires, des hôpitaux vétérinaires et des autres entreprises du secteur de la santé animale. Les représentants doivent constamment se renseigner sur le marché et sur leurs produits, tout en restant à la pointe des tendances de l'industrie et des nouvelles avancées dans le domaine de la santé animale.

Les deux types de représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires sont les représentants des ventes internes et les représentants des ventes sur le terrain. Les postes de vente à l’intérieur font peu, voire pas du tout, de voyages. Ces représentants exercent toutes leurs activités au téléphone et par le traitement des commandes en ligne. Les postes de vente sur le terrain, en revanche, nécessitent des déplacements fréquents sur un territoire désigné, qui peut être une ville, un état ou une zone régionale plus grande. Ces représentants font appel à des vétérinaires en personne sur leur lieu de travail pour vendre des produits ou dispenser une formation liée à ces produits.

Tous les représentants des ventes travaillent sous la supervision d'un responsable des ventes qui veille à ce que les représentants respectent les quotas qui leur ont été attribués pour chaque mois.

Options de carrière

Les représentants des produits pharmaceutiques vétérinaires peuvent gravir les échelons pour devenir directeurs des ventes ou directeurs des ventes. Ils peuvent également transférer leurs compétences vers d'autres carrières de vente, y compris celles du secteur de la santé animale, telles que les représentants des appareils vétérinaires, ainsi que des postes en dehors du secteur de la santé animale.

Éducation et formation

Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques sont issus de milieux très divers. Un baccalauréat dans un domaine tel que le marketing, les affaires, la zootechnie, la chimie ou la biologie est considéré comme extrêmement souhaitable pour les candidats à des postes de premier échelon. Une maîtrise vous rendra encore plus commercialisable et augmentera considérablement vos chances de gravir les échelons pour occuper un poste de direction.

Une connaissance pratique des ventes, du marketing, de l'anatomie, de la physiologie, de la biologie, de la pharmacologie, de la chimie et de l'art oratoire est bénéfique pour les candidats à la recherche d'un poste dans le domaine de la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires. L’expérience des bureaux de médecine vétérinaire est également un atout majeur qui peut peser lourd pour les responsables du recrutement en raison de l’exposition directe à un vétérinaire certifié et du traitement direct de différents types d’animaux.

Les compétences en informatique sont également essentielles, car une grande partie de la tenue des registres et du suivi des commandes est effectuée via des systèmes de base de données basés sur le Web. Une fois embauchés, la plupart des nouvelles recrues suivent un programme de formation parrainé par l'entreprise et sont associées à un représentant expérimenté pendant un certain temps avant de partir seules.

Que voulez-vous savoir d'autre

En plus des exigences de base et de votre amour des animaux, vous devrez développer vos compétences organisationnelles pour pouvoir répondre à toutes les questions qui vous sont posées sur le terrain, sans devoir répondre à une demande, "Permettez-moi de vous répondre." appeler et vous revenir à ce sujet."

Vous devez être au courant du fonctionnement de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, des principaux acteurs et comprendre le lien qui existe entre les médicaments et les maladies courantes.

Recherche d'emploi

Avant de commencer votre recherche d'emploi, vous devez rafraîchir votre CV. Même si vous n'avez jamais occupé d'emploi dans l'industrie pharmaceutique, vous pouvez toujours vous vendre sur votre CV. Les compétences humaines, les compétences commerciales et tout travail avec les animaux et les organisations animales sont tous des facteurs recherchés par les sociétés pharmaceutiques. Vous devez également assister à des séminaires, des réunions et des conférences en rapport avec le domaine pharmaceutique animal et les répertorier sur votre CV.

Le réseautage est également essentiel. Bien souvent, les personnes assistant à des événements de l'industrie vont être informées des ouvertures sur le terrain bien avant que les offres d'emploi ne soient annoncées en ligne sur des forums tels que Indeed.com ou SimplyHired.com.Il est également conseillé de rechercher sur le Web et de rejoindre tous les groupes sociaux en ligne liés à la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires. Plus vous explorez de pistes, meilleures sont vos chances de décrocher un emploi.

Association nationale des représentants des ventes pharmaceutiques

L’Association nationale des représentants des ventes du secteur pharmaceutique (NAPSR) dispose d’un site Web et propose des programmes de formation pour aider les représentants des ventes de produits pharmaceutiques débutants à progresser dans leur carrière. L’association est largement reconnue pour sesProgramme de formation en vente pharmaceutique (CNPR) disponible pour les candidats qui souhaitent se lancer dans la vente de produits pharmaceutiques. Le site Web NAPSR répertorie tous les collèges et universités du pays où vous pouvez vous inscrire à un programme de formation.

Un salaire

Le salaire des commerciaux peut inclure une combinaison d’incitations, notamment le salaire de base standard, la commission sur le produit des ventes, l’utilisation d’une voiture de société, le bonus de performance et un ensemble d’avantages comprenant souvent une assurance maladie et des vacances.

La rémunération totale varie considérablement en fonction du volume des ventes, des années d'expérience et du territoire que vous avez attribué. Logiquement, les grandes villes comme New York, Chicago et Los Angeles paieront davantage en raison du coût de la vie élevé. Cela dit, selon des sites tels que Payscale.com, les représentants des ventes de produits pharmaceutiques peuvent s’attendre à gagner un salaire allant de 59 122 $ à 119 826 $ par an. Les nouveaux représentants commerciaux gagnent généralement entre 30 000 $ et 40 000 $ en salaires.

Perspectives d'emploi

Selon un sondage national sur les propriétaires d'animaux de compagnie mené en 2017-2018 par la North American Pet Health Insurance Association, 68% des ménages américains, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente une augmentation de 17,2% entre 2014 et 2015 (statistiques les plus récentes disponibles). Compte tenu de l’augmentation et du volume de la possession d’animaux de compagnie, les perspectives d’emploi des représentants vétérinaires sont prometteuses.