Grandes sources de référence pour les vendeurs

Peu importe ce que vous vendez, beaucoup de gens peuvent en bénéficier. La question est de savoir comment trouver et entrer en contact avec eux. Certaines personnes que vous rencontrez régulièrement ou qui ne se croisent pas régulièrement peuvent souvent vous présenter ces personnes. Ne vous limitez pas à demander à vos propres clients des références. Pensez en dehors de la boîte du client.

01 amis et famille

Oncle Fred n'est peut-être pas un candidat qualifié, mais il connaît probablement quelqu'un qui l'est. Votre famille et vos amis peuvent être d'une grande aide si vous les éduquez un peu pour savoir qui sont vos prospects potentiels. Donnez-leur quelques-unes de vos cartes de visite et demandez-leur de garder les oreilles ouvertes.

02 contacts professionnels

Travaillez-vous avec un comptable? Un avocat? Même un nettoyeur? Ce sont toutes d'excellentes sources de références. Ils discutent avec les clients toute la journée et bon nombre d’entre eux peuvent vous offrir de grandes perspectives. Dites simplement aux professionnels ce que vous vendez, donnez-leur une pile de vos cartes de visite et remerciez-les une douzaine de fois! Si vous trouvez que vous êtes capable de renvoyer les gens vers ces professionnels, vous obtiendrez une aide enthousiaste de leur part.

03 autres vendeurs

Rechercher des vendeurs qui sont des industries incompatibles et forment un pacte de référence. Si vous vendez des meubles, parlez-en à un décorateur d'intérieur et proposez-leur d'échanger des références. Si vous vendez des abonnements à un gymnase, joignez l’équipe à votre magasin de chaussures de sport local. Les possibilités sont infinies.

04 anciens collègues

Vous avez probablement déjà travaillé ailleurs avant d'occuper votre poste actuel de vendeur, même s'il ne s'agissait que d'un emploi d'été chez McDonald's. Par tous les moyens, restez en contact avec le gang de votre ancien lieu de travail. À moins qu'ils ne soient des concurrents directs de votre employeur actuel, ils peuvent constituer une excellente source de références.

05 Connaissances en ligne

Vous avez une page Facebook? Que diriez-vous de LinkedIn? Mentionnez ce que vous vendez dans votre bio, en étant aussi précis que possible. Vous pouvez même créer des concours informels, comme promettre d'acheter de la crème glacée à la première personne qui vous enverra cinq personnes. N'appuyez pas trop fort, sinon, les gens commenceront à déposer votre réseau.

06 Le mec debout derrière vous en ligne

Pendant que vous attendez pour acheter des billets pour un film, pour vous faire prendre en photo au DMV ou pour faire vos courses au supermarché, engagez une conversation avec votre voisin. Vous n'avez généralement pas besoin de les convaincre d'obtenir un renvoi - il suffit souvent d'expliquer ce que vous vendez et ils penseront spontanément à un ami qui est sur le marché.

07 Clôture de la transaction

N'oubliez pas d'envoyer un mot de remerciement lorsqu'un de vos référants passe pour vous et vous envoie un client payant. Il se souviendra de vous et votre nom viendra à l'esprit la prochaine fois qu'il s'adressera à quelqu'un qui est sur le marché pour acheter le service ou le produit que vous vendez. Il va probablement dire à la personne de vous regarder. Peut-être qu'il a encore certaines de ces cartes de visite que vous lui avez données en main.

Les clients sont partout

Chaque personne que vous rencontrez chaque jour est un client potentiel ou connaît quelqu'un qui l’est. Cela ne signifie pas que vous devez passer toute votre vie dans un mode de vente difficile, mais vous pouvez laisser tomber un mot sur ce que vous vendez, puis passer à autre chose si l'intérêt n'est pas élevé. La sœur de votre voisin ne cherche peut-être pas à acheter un widget aujourd'hui, mais elle en aura peut-être besoin demain et elle pensera à vous.