Obtenez des contacts commerciaux gratuits à la bibliothèque publique

Votre bibliothèque locale n'est pas seulement un endroit où vous allez trouver un nouveau roman sans payer pour cela. Les bibliothèques s'abonnent à plusieurs annuaires professionnels, ce qui en fait un lieu idéal pour obtenir des prospects gratuitement, en particulier pour les vendeurs B2B. Ces répertoires ne sont pas limités à des ressources telles que les recherches Internet inversées, bien qu'un tel outil puisse s'avérer très utile si vous recherchez des opportunités d'affaires. De nombreuses entreprises se font un devoir d'organiser des informations sur l'entreprise et ses consommateurs. Ces informations sont compilées dans une énorme base de données, et cette base de données est de l'or pur pour tout vendeur cherchant à créer une nouvelle liste de leads.

Un mot sur les bases de données

Bien que la plupart des répertoires professionnels sur support papier se trouvent dans la section Référence de la bibliothèque publique, vous devez toujours demander à votre bibliothécaire de référence les bases de données qu’ils contiennent et où les trouver. Si votre bibliothèque locale ne possède pas le répertoire dont vous avez besoin, faites une demande auprès du bibliothécaire, car très souvent, le bibliothécaire pourra s'abonner au source que vous recherchez. De nombreuses bibliothèques ont des ordinateurs configurés pour que les clients comme vous puissent aller en ligne si vous préférez la version électronique. Cela dit, toutes ces bases de données n'ont pas été converties en versions électroniques.

Voici six bases de données différentes disponibles en copie papier ou en ligne à votre bibliothèque locale.

01 InfoUSA.com

Ce service en ligne vous permet de rechercher à la fois des entreprises et des consommateurs. Les options de recherche d’entreprise incluent le type, la taille, le code SIC, l’emplacement de l’entreprise, etc. Les options de recherche des consommateurs incluent le revenu, la tranche d’âge, la localisation, etc. La génération de listes de clients potentiels nécessite que vous (ou la bibliothèque) ayez un compte payant, mais le service de recherche de base est gratuit.

02 SalesGenie

Tout comme InfoUSA, SalesGenie est un produit d'Infogroup. SalesGenie propose bon nombre des mêmes options de recherche qu'InfoUSA et les données proviennent des mêmes sources. La différence entre les deux services réside dans le fait que SalesGenie est conçu spécifiquement pour les vendeurs, tandis qu'InfoUSA est davantage conçu pour les campagnes marketing. SalesGenie est également livré avec une courte période d’essai gratuite, vous pouvez donc l’essayer même si votre bibliothèque ne s’abonne pas.

03 Hoover's

Hoover's fournit des listes de prospects ciblés et d'autres ressources aux professionnels de la vente et du marketing. Ils fournissent également des outils de vente, tels que des «fiches de préparation d’appels», contenant des informations utiles sur le secteur qui vous aideront à vous positionner en tant qu’expert. De plus, Hoover s'intégrera à de nombreux CRM, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps.

04 Standard et Poor's

Standard and Poor's est l'une des sociétés les plus prestigieuses au monde. Si vous connaissez le marché boursier américain, sachez que la société publie le S & P 500, un indice des 500 plus grandes entreprises cotées en bourse les plus prometteuses dans divers secteurs. Standard and Poor's évalue et fournit également des indices pour les petites entreprises. Les rapports de la société se concentrent sur les informations financières et les cotes de crédit et peuvent être très utiles pour repérer les clients potentiels dans le secteur financier.

05 Recherche Plunkett

Plunkett propose des almanachs imprimés et en ligne ainsi que d'autres données commerciales pour un certain nombre de secteurs, notamment un package spécial pour les bibliothèques. En plus des entreprises publiques, Plunkett Research dispose de données sur les agences gouvernementales, les établissements d’enseignement et les consommateurs. Vous pouvez également utiliser le service en ligne pour suivre les tendances et les statistiques du secteur.

06 Gale

Gale est un outil de recherche en ligne proposé par Cengage Learning. Il est principalement conçu pour les écoles et la recherche en éducation, mais peut également s'avérer très utile pour générer des listes de prospects. Gale publie plus de 600 bases de données, en version papier et en ligne. Ces bases de données comprennent à la fois des informations commerciales et des recueils d’articles sur divers sujets. Les listes d'articles sont particulièrement utiles lorsque vous collectez des listes de publications liées à votre secteur.