Ce qu'il faut faire et ne pas faire d'une copie de catalogue

Les catalogues sont différents de la plupart des supports publicitaires car vous expliquez de nombreux produits avec de courtes descriptions. En rédigeant votre copie de catalogue, votre objectif est d’amener les gens à commander votre produit directement en appelant le service clientèle ou en remplissant un formulaire de commande ci-joint. Utilisez le catalogue suivant, à ne pas faire et vous serez sur votre chemin pour peindre un Picasso.

Faites un titre accrocheur

Quelles que soient vos contraintes d’espace, écrivez un titre accrocheur. Même quelques mots feront l'affaire. Un bon titre incitera les gens à en prendre conscience. Un mauvais titre ou un sous-titre va dissuader les gens, même si le produit est fantastique.

Ne pas écrire une description de produit dans votre titre

Il y a un temps et un endroit pour cela, et c'est dans la copie du corps. Si vous vendez une pilule de régime, n'utilisez pas "pilule de régime" comme titre. Pensez plus dans le sens de "Perdre du poids rapidement!" ou "Fit dans votre jean collège encore une fois."

Incluez une "lettre du fabricant"

Parcourez vos catalogues préférés et vous remarquerez probablement une lettre du président de la société, expliquant la qualité des produits de la société, son engagement envers les clients et une garantie de satisfaction des clients. Parfois, la lettre peut même être utilisée pour attirer l'attention sur une ligne de produits spécifique. Même une lettre personnelle du président ajoute une touche amicale qui donne aux clients ce sentiment chaleureux et flou. Leur faire savoir qu'il y a effectivement un être humain derrière l'entreprise peut faire une grande différence en termes de vente.

Fournir des faits concrets

Votre objectif ultime est d’obtenir des clients de votre catalogue. Les descriptions de votre catalogue doivent donc être aussi complètes que possible. Des tailles aux couleurs, des matériaux aux spécifications exactes - la copie doit toujours être brève mais contenir suffisamment de détails pour qu’ils puissent prendre une décision d’achat éclairée.

Ne coupez pas vos pages en parties égales

Un produit à succès mérite beaucoup plus d'espace qu'un produit moins performant. Donnez-lui l'attention qu'il mérite. Essayez une demi-page ou une page entière à l'avant du catalogue. Vos objets moins chers peuvent être placés à l'arrière.

Utilisez vos techniques de vente

Utilisez ces outils de vente, tels que:

• Les commandes par carte de crédit acceptées.
• Cadeau gratuit pour passer une commande.
• Remises sur les grosses commandes.
• Livraison gratuite pour les commandes de plus de 50 $.
• Emballage cadeau disponible.

N'enterrez pas votre numéro de téléphone

Avez-vous déjà trouvé un produit de catalogue que vous vouliez acheter, puis vous avez basculé ici pour le numéro et pour y lire le numéro d’article? Ennuyant, n'est-ce pas? Pensez à mettre votre numéro de téléphone sur chaque page. Non, les gens n'appelleront pas pour vous dire quelle idée merveilleuse vous aviez. Mais la commodité et la facilité de commander resteront dans l'esprit de vos clients.

Ne pas oublier les rabais

Votre produit est à 20% de réduction. Alors informez votre client. Il y a différentes façons de le faire. L'une consiste simplement à écrire: 20 pour cent de réduction! Était 84,99 $ - Maintenant, seulement 67,99 $! Ou vous pouvez simplement utiliser des graphiques pour rayer l'ancien prix et taper le nouveau prix.

N'oubliez pas vos graphiques

Donc, vous avez vos photos de produits et votre copie de catalogue. N'oubliez pas d'utiliser ces graphiques pratiques et dandy. Nouveau produit? Utilisez un graphique en étoile et il se démarquera vraiment. Vraiment attirer l'attention sur vos articles en vente, les meilleures ventes, etc. Cependant, utilisez ces graphismes spéciaux avec modération. Si tout a une étoile ou une flèche, rien ne ressortira et votre page semblera simplement encombrée.

Donnez à votre client un peu d'espace

Rester simple. Concevez un formulaire de commande facile à remplir, avec beaucoup d’espace pour écrire leurs informations.

Ne pas oublier les instructions

Imprimez des instructions étape par étape sur votre formulaire de commande afin que vos clients sachent exactement comment envoyer leur commande. Et en parlant d’envoyer leur commande, fournissez une enveloppe de réponse professionnelle afin que votre client puisse joindre votre formulaire de commande et son chèque.

Malheureusement pour les clients, la plupart des catalogues n'utilisent pas les principes de base ci-dessus. Les catalogues dépourvus de description descriptive et convaincante et contenant uniquement des spécifications de produit et des numéros de modèle sont non seulement ennuyeux, mais ils sont également inefficaces. Mais heureusement, vous disposez de tous les ingrédients nécessaires pour organiser un catalogue décisionnel vous permettant de gagner de l'argent en utilisant tous ces détails essentiels.