Quand demander une augmentation au travail

La plupart des gens ne sont pas à l'aise pour parler d'argent avec qui que ce soit, ils en discutent souvent avec leur patron. Mais il est important d’apprendre à négocier le salaire, de toute façon. Si vous ne demandez jamais une augmentation, vous êtes moins susceptible d’être payé équitablement.

Les relances ne sont pas garanties. Certaines organisations sont proactives en ce qui concerne les augmentations de salaire et examinent le rendement des employés à intervalles de six ou douze mois, en ajustant la rémunération en fonction de ces évaluations. Cependant, de nombreuses organisations n'accorderont des augmentations que si un employé en fait la demande.

Combien de fois demander une augmentation

Dans la plupart des cas, vous ne devriez pas demander une augmentation plus d'une fois par an. Bien sûr, il existe des exceptions à cette règle, par exemple si votre employeur ne vous accordait pas d’augmentation il ya six mois mais promettait de réexaminer la question dans quatre mois en fonction d’objectifs de performance ou du financement disponible.

Une autre opportunité intéressante pourrait être après une réalisation importante, telle que l’atterrissage d’un gros client, l’orchestration d’un événement réussi, l’obtention d’une subvention importante, l’introduction d’une mesure de réduction des coûts ou la clôture d’une grosse affaire.

En général, vous ne devriez pas demander une augmentation tant que vous n'avez pas occupé un poste pendant une année complète.

Soyez prêt avant de demander

Quelle que soit la durée du processus, ne demandez pas une augmentation de la rémunération avant d'avoir défini une justification convaincante pour une augmentation. Tenez un journal quotidien ou hebdomadaire de vos réalisations au travail afin de disposer de preuves à l'appui lorsque vous faites votre demande.

Mettez l'accent sur les résultats ayant une incidence sur les résultats, qu'ils aient entraîné une augmentation des ventes, des économies de coûts, une amélioration de la qualité ou la fidélisation des employés. Mentionnez si vous avez ajouté des compétences (par le biais d'un cours ou d'une formation), si vous avez assumé des responsabilités supplémentaires, si vous avez mené à bien un projet ou si vous avez dépassé les objectifs fixés au début de l'année.

N'oubliez pas que le simple fait de gérer les responsabilités détaillées dans votre description de travail ne justifie pas une augmentation. Les gestionnaires recherchent des employés qui vont au-delà des niveaux de travail et de productivité requis. Documentez les choses que vous avez accomplies et que votre responsable valorise afin de lui donner une belle apparence.

Avant de demander une augmentation, recherchez le salaire moyen et les augmentations moyennes pour votre poste dans votre région. Votre salaire est-il au taux du marché? Inférieur? Plus haute? Utilisez vos recherches pour augmenter le montant que vous demandez.

Chronométrez votre demande

Le moment choisi pour demander une augmentation. Ne demandez pas un quand votre patron passe une mauvaise journée. Et attendez de faire une demande si l'entreprise ne va pas bien. (Si, par exemple, un accord important a échoué, demandez à reporter la réunion sur votre salaire.)

Pensez également lorsque les relances sont généralement attribuées. Ensuite, essayez de faire votre demande quelques mois à l’avance. Par exemple, si votre entreprise attribue des promotions ou des augmentations du coût de la vie à la fin de l’exercice financier en juin, essayez de faire valoir votre point de vue d’une augmentation en avril. Cela donnera à votre responsable le temps d'examiner votre demande et de rencontrer d'autres personnes responsables de déterminer qui reçoit une augmentation de salaire (et pour combien).

Ne vous plaignez pas, persuadez-vous!

Ce n’est pas le moment de se lamenter sur le fait que tous les autres gagnent plus que vous et sur la façon dont vous faites deux fois plus de travail qu’ils le font. Même si c'est vrai, se plaindre convainc rarement les patrons de desserrer les ficelles du sac à main.

Ne parlez pas non plus de l’augmentation de vos dépenses, comme le loyer ou les emprunts. Votre situation financière ne concerne pas votre responsable.

Au lieu de cela, basez votre argument sur les données. Parlez de la manière dont vos réalisations ont ajouté au résultat net de l’organisation et du taux du marché pour votre rôle et vos compétences.

Une promotion est-elle une possibilité?

Gardez à l'esprit que l'un des meilleurs moyens d'augmenter votre salaire est d'obtenir une promotion. S'il existe une offre d'emploi supérieure à votre niveau ou si vous pouvez justifier de reclassifier votre travail à un niveau supérieur, demandez à la direction si une promotion est envisageable.

Les promotions sont souvent accompagnées par des augmentations plus importantes qui seraient normalement attribuées dans le cadre d'ajustements salariaux réguliers. Les augmentations de salaire associées aux promotions vont souvent de 10 à 15%, tandis que les augmentations de salaire liées aux performances vont généralement de 1 à 5%.

Comment demander une augmentation

Comme vous pouvez le constater, il n'y a rien de spontané à demander une augmentation de salaire. Vous voudrez être bien préparé avant d'en demander un. Les meilleures pratiques incluent:

• Préparer un ordre du jour pour la réunion et des scripts de salaire. Ayez un argument pour savoir pourquoi vous méritez plus et soyez prêt à en discuter.

• Habiller la pièce. Même si votre code vestimentaire est décontracté ou inexistant, ce n’est pas le moment de venir travailler avec votre tenue de plage. Habillez-vous professionnellement. Une fois la réunion terminée, votre supérieur hiérarchique devrait penser au cas que vous avez créé, et non à ce que vous portiez pendant la conversation.

• avoir un plan B. Que ferez-vous si votre responsable refuse, sans espérer une augmentation dans un avenir proche? Il est rarement recommandé de cesser de fumer sur-le-champ, mais vous aurez plus de confiance dans la discussion si vous avez un plan de secours, par exemple poursuivre des prospects dans d’autres entreprises.

Et, alors que certains experts s'accordent pour dire qu'il est préférable de demander une augmentation en personne, l'envoi d'un courrier électronique présente des avantages. D'une part, vous pouvez vous sentir plus à l'aise de plaider votre cause par écrit et votre responsable peut préférer disposer de temps pour examiner et examiner votre demande.