Fixer des objectifs financiers qui font progresser votre entreprise

Chaque entreprise doit avoir un énoncé de mission écrit avec un objectif clairement défini qui reflète vos valeurs fondamentales. Votre énoncé de mission doit être pris en compte lors de l’élaboration de votre plan d’affaires ainsi que de vos buts et objectifs commerciaux. Établir votre énoncé de mission est important au début de votre entreprise. Vous devez donc toujours avoir un rappel écrit de la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites et de la façon dont vous devriez le faire.

Les déclarations de mission peuvent évoluer et changer avec le temps, mais elles doivent toujours être prises en compte lors de la définition d'objectifs commerciaux à court et à long terme. Si votre mission et votre objectif changent de manière significative, vos objectifs devront également être adaptés pour refléter ces changements.

Devenir riche ne devrait pas être votre seul objectif

Si vos seuls objectifs sont centrés sur l'argent et que le gain financier est votre objectif premier, vous risquez de perdre votre âme au profit d'un marketing trompeur ou non conforme à vos valeurs fondamentales, afin de répondre à de nobles objectifs de vente. Gagner de l'argent ne devrait jamais être le exclusif objectif de toute entreprise. Mettre l'accent sur l'augmentation des revenus sans se soucier de la marque et de la vision de l'entreprise est une erreur commune que les entrepreneurs en herbe finissent par faire quand leur succès initial attire les investisseurs qui peuvent offrir des sommes alléchantes en échange de leur mot à dire sur la façon dont vous commercialisez votre entreprise.

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, il est facile de devenir extrêmement excité à l'idée de recevoir de l'argent et de résister à la tentation de prendre de l'expansion trop rapidement (ce qui est un préjudice commun pour de nombreux propriétaires d'entreprise). Le dicton «L'orgueil vient avant la chute» est vrai quand il s’agit de prendre des décisions d’affaires - trop de succès personnels peuvent vous conduire sur la voie d’une expansion trop rapide et non durable à long terme.

Un mauvais marketing et des investisseurs vocaux peuvent avoir un impact négatif sur votre marque. Une fois que votre marque est ternie, il peut être difficile de revenir sur la bonne voie, en particulier si vos investisseurs ont leur mot à dire dans la gestion de votre entreprise. Il est extrêmement important de prendre en compte votre objectif et vos valeurs lors de la définition d'objectifs financiers, afin que les investisseurs ne puissent pas se prononcer sur la façon dont vous gérez votre entreprise et que vos clients perçoivent ces valeurs comme synonymes de vos produits et services.

Les objectifs des petites entreprises devraient être fixés pour faciliter l'atteinte de leurs objectifs financiers

Gagner un million de dollars en ventes est un bon objectif, mais à lui tout seul, il s'agit d'un objectif sans substance, à moins que vous n'ayez défini d'autres objectifs susceptibles de faciliter ces ventes. Si l'argent est votre seule passion, vos collaborateurs et votre entreprise en souffriront tous. En fait, des études sur la discipline, la maîtrise de soi et le succès montrent qu'il peut être malsain de dépenser constamment beaucoup d'énergie pour réussir.

Tout en faisant croître le compte bancaire de votre entreprise, vous devez également vous concentrer sur la croissance de son effectif, de votre clientèle, et sur l’amélioration de la valeur globale de votre entreprise, y compris la demande produit-consommateur et une image de marque positive. Le succès dépend de nombreux degrés et fixer et atteindre des objectifs plus modestes menant à des objectifs plus ambitieux peut être très gratifiant.

Considérez les objectifs commerciaux comme des étapes pour atteindre des objectifs plus ambitieux

Chaque objectif à long terme ou grand devrait avoir des objectifs plus petits ou des étapes qui vous aideront à atteindre ces objectifs plus larges. Par exemple, disons que votre grand objectif est faire un million de dollars. Comment feras-tu cela? Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Comment allez-vous gérer l'augmentation du volume? Aurez-vous besoin de nouveaux fabricants? Comment allez-vous orienter le marketing vers cet objectif?

Le fait de répondre à toutes ces questions vous aidera à définir des objectifs plus modestes à l’appui de votre objectif principal de gagner un million de dollars. Examinons l’un des exemples ci-dessus comme un petit objectif.

Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Vous pourriez avoir besoin de:

• Achetez plus de fournitures pour augmenter la fabrication
• Augmenter le stock d'entrepôt (augmente le coût du stockage)
• Lancer une campagne de médias sociaux de masse
• Créer une annonce radio
• Former le personnel du service clientèle pour faire face à une augmentation des ventes

Tous les éléments ci-dessus ressemblent à une liste, mais ce sont en fait des objectifs que vous devrez peut-être atteindre avant de pouvoir atteindre cet objectif de un million de dollars. Sans suffisamment de produits pour répondre à une demande accrue, ni à la capacité de déplacer rapidement et efficacement les produits, vos ventes ne devraient pas augmenter de façon exponentielle par rapport à ce que vous faites déjà.

Pourquoi la planification de petits objectifs est importante pour une entreprise en croissance

L’effet Oprah est un exemple assez connu de bonnes intentions et d’ambitions aveugles. L’effet Oprah est une expression apparue après avoir constaté l’effet qu’une apparition sur Le spectacle d'Oprah Winfrey, ou une approbation par Oprah Winfrey, avait sur les entreprises. Les petites entreprises mères et commerçantes apparaissant sur Oprah ont été soudainement submergées par davantage de commandes et de courriels qui ont fermé leurs sites Web, des téléphones sonnants sans interruption et une demande qui n'a pas pu être satisfaite du jour au lendemain.

Développer votre entreprise en fixant les bons objectifs

Toutes les entreprises à but lucratif existent pour générer des revenus (profits) et vos objectifs devrait visez le succès financier, mais n'oubliez pas de prendre le temps d'élaborer de nouveaux objectifs non monétaires qui vous aideront à développer votre entreprise:

• La marque encourage la fidélité des clients, ce qui peut conduire à des ventes répétées.
• Un excellent service client peut conduire à de bonnes critiques qui encouragent les autres à faire confiance à votre entreprise.
• Développer les employés en leur offrant formation, soutien et opportunités de croissance vous aidera également à développer votre entreprise.

Les entreprises fortes ne sont pas celles qui rapportent simplement beaucoup d'argent parce que les consommateurs peuvent être capricieux, les marchés peuvent changer et ce qui a fonctionné une fois peut ne pas fonctionner une seconde fois. Les entreprises solidement bâties ont un pouvoir de rester basé sur leur réputation - pas seulement leurs réserves financières.

Créez des objectifs qui mettent l’accent sur la croissance d’une année à l’autre et les avancées positives en définissant également des objectifs qui investissent dans l’infrastructure, la marque, le service clientèle, le personnel et les programmes de fidélisation de la société de votre entreprise. Vos objectifs financiers à long terme seront beaucoup plus faciles à atteindre..