Comment vendre des produits pour enfants

Même en ces temps difficiles, les parents doivent continuer à acheter des «produits de première nécessité» pour leurs bébés et leurs enfants, mais ils peuvent aussi réduire leurs achats d'articles non essentiels. Si vous souhaitez créer une entreprise destinée aux parents consommateurs, évitez les nouveautés pour bébés jusqu'à ce que l'économie se renforce. Si vous êtes déjà en affaires et que les ventes baissent, envisagez de modifier vos produits ou services pour les adapter aux périodes difficiles.

Vendre ce dont les gens ont besoin

Les idées solides sont des idées intemporelles. Ils englobent des idées de produits qui couvrent les besoins et / ou la demande constante. Pour les enfants, cela comprend des vêtements de qualité, des jeux éducatifs, des livres, de la musique, des projets artistiques et des livres. Gardez toutefois à l'esprit que les produits qui se vendent le mieux à un moment donné peuvent changer avec les tendances. Les produits d '"enrichissement", en général, sont toujours populaires parmi les parents fortunés. Pour les bébés, les «essentiels» sont intemporels: sacs à langer, coussins de lit et literie pour berceau. Ce sont des choses dont les parents ont besoin et qu’ils achèteraient normalement pour un nouveau bébé.

Créer une norme d'or

Les articles de fantaisie peuvent se vendre pendant un certain temps, mais les modes du consommateur sont imprévisibles et ne peuvent pas soutenir une entreprise à long terme. Il est important de trouver un créneau et de suivre les tendances, mais il est encore plus important de disposer d’une ligne de produits «référence» basée sur des ventes lentes et régulières qui dureront toute la vie de votre entreprise.

Par exemple, pensez à Lenox China. Ils ont créé des tendances et ont gagné une fortune en vendant des modes et des nouveautés aux nantis (ils fournissent même une nouvelle porcelaine à la Maison Blanche pour chaque nouveau président), mais leur norme de référence en matière de vaisselle de base a fait de Lenox l’un des plus anciens et des plus rentables Entreprises chinoises dans le monde.

Ce que les parents achètent

Lorsque les familles manquent d'argent, les parents sont plus susceptibles d'investir dans des jouets éducatifs, des livres, des jeux et des jouets interactifs que comme des jouets flash-in-the-pan. Les parents à court d'argent veulent avoir le sentiment d'avoir contribué quelque chose au bien-être de l'enfant, plutôt qu'à leur coffre à jouets.

La réduction des dépenses familiales a entraîné une baisse du nombre de voyages et de la fréquentation des cinémas, des parcs d'attractions et des dîners. Comment pouvez-vous combler ce vide? Avez-vous un jeu ou un service pour aider les familles à passer plus de temps ensemble à la maison? En apprendre davantage sur d'autres cultures ou, d'une certaine manière, imiter les expériences qu'ils ne vivent pas en voyage?

En période de prospérité, les achats sont souvent perçus et perçus comme des récompenses. Ces achats peuvent donner l'impression que vous le méritez. En période difficile, les achats ressemblent davantage à des sacrifices, mais plutôt à «je ne devrais vraiment pas».

Ce n'est pas une économie où vous devriez vous demander "Comment puis-je vendre un gadget aux parents?" Au lieu de cela, vous devriez vous demander "Comment puis-je convaincre le marché que mon produit ajoutera de la valeur à la vie de quelqu'un?" et "Pourquoi un parent ne devrait-il pas se sentir coupable de dépenser de l'argent sur mon produit alors qu'il ne peut pas mettre de côté ses économies universitaires?"

Si vous pouvez répondre à cette question pour les parents dans vos campagnes de publicité et de marketing, vos ventes vont probablement augmenter.

Modification de la législation sur la responsabilité du fait des produits

Pour la plupart, les lois sur la responsabilité du fait des produits sont régies par les États et votre État peut vous obliger à obtenir des permis spéciaux et une assurance responsabilité pour vendre des produits pour enfants. Cependant, récemment, la Cour suprême des États-Unis a statué que la loi fédérale préempte la loi des États. Avant de commencer à vendre des articles pour enfants, consultez la Loi sur l’amélioration de la sécurité des produits de consommation. La loi, promulguée en 2009, impose de tester certains articles fabriqués à la main destinés aux enfants de moins de 12 ans.