Conditions de vente directe couramment utilisées

01 Vente directe (ou vente)

Les termes vente directe ou vente directe peuvent être utilisés de manière interchangeable. Ils décrivent une activité commerciale dans laquelle les représentants commerciaux vendent des produits et des services directement aux clients sans utiliser de point de vente au détail.

Les ventes directes se font souvent par le biais de contacts individuels, tels que des réceptions à domicile, mais les ventes peuvent également se faire par téléphone ou par un moyen électronique. La plupart des entreprises de vente directe sont également des organisations de marketing multiniveaux, qui rémunèrent les représentants commerciaux à la fois pour la vente de produits et pour le recrutement d'autres représentants commerciaux.

La vente directe (également appelée vente directe) est une forme de marketing dans laquelle des produits et services sont vendus directement aux consommateurs sans recourir à un point de vente au détail fixe. Les ventes directes ont lieu par le biais de contacts interpersonnels, souvent lors de réceptions à domicile organisées par le distributeur, qui peuvent également être connues en tant que représentants commerciaux, associés et / ou consultants.

La plupart des opérations de vente directe sont également des organisations de marketing multiniveaux, qui comportent des accords de rémunération dans le cadre desquels les représentants commerciaux gagnent de l'argent pour les ventes de produits et pour le recrutement d'autres représentants.

02 Marketing à plusieurs niveaux (MLM)

Le marketing multiniveau (MLM) est une structure commerciale dans laquelle les produits sont commercialisés directement auprès des consommateurs par des représentants commerciaux (ou distributeurs) dont la rémunération est basée sur leurs propres ventes de produits ainsi que sur les ventes des distributeurs qu'ils ont recrutés auprès de la société de marketing multiniveaux. Ces recrues sont appelées leurs en aval. Les représentants des ventes MLM ne reçoivent pas de salaire.

03 Distributeur

Dans les opérations de marketing à plusieurs niveaux, les agents de vente sont appelés distributeurs. Selon l’organisation, un distributeur MLM peut être appelé agent, représentant commercial ou consultant.

04 Downline

En aval se trouvent les distributeurs qu'un autre distributeur a recrutés dans l'organisation de vente directe. La représentante des ventes recruteuse reçoit une rémunération basée sur les ventes de sa filiale ainsi que sur les siennes. Dans un MLM, la représentante des ventes recrutant reçoit une rémunération basée sur ses ventes en aval ainsi que ses propres ventes.

05 Upline

Dans le marketing multiniveau (MLM), la personne qui a recruté un distributeur au sein de l'organisation, parfois appelée sponsor, et les personnes supérieures à elle dans l'organisation sont les personnes en amont. La ligne ascendante d’un distributeur MLM reçoit une rémunération basée sur ses ventes ainsi que sur les leurs.

06 Marketing à un niveau

Le marketing à un niveau (ou les ventes) est un type de plan de rémunération destiné aux sociétés de vente directe. Le marketing multiniveau est cependant beaucoup plus courant. Dans SLM, les vendeurs ne sont rémunérés que pour leur activité de vente personnelle. Ils ne recrutent pas d’autres représentants commerciaux et ne tirent aucun revenu. Le revenu est uniquement sous forme de commission ou de bonus.

07 schéma de pyramide

Dans ce type de structure d’entreprise illégale, le recrutement de nouveaux membres dans le système pyramidal est la principale voie d’indemnisation des participants. En règle générale, les nouvelles recrues paient une commission initiale, qui devient un revenu pour leur ligne ascendante. Le moyen d'obtenir une compensation pour cette recrue consiste à recruter un membre aval. Habituellement, il existe un front pour un système pyramidal qui donne l’impression que la compensation peut être gagnée autrement que par le recrutement. Connaître les signes révélateurs d'une arnaque.

08 Plan de la fête

Il s'agit de la vente d'un produit par le biais de fêtes à domicile dans lesquelles le distributeur de vente directe organise une fête dans laquelle les invités peuvent acheter le produit ou recrute un hôte pour organiser une fête. Lors de ces fêtes à la maison, le distributeur établit un argumentaire de vente et les invités peuvent parcourir la marchandise ou passer des commandes.

09 marketing de réseau

Cela concerne les ventes directes faites de personne à personne et non lors d'une fête à domicile. Ces ventes peuvent se faire en face à face mais aussi par téléphone ou par voie électronique.