Pourquoi avez-vous besoin d'un client d'ancrage et comment en trouver un

Même si vous êtes bien organisé (e), vous commencerez probablement à avoir des doutes à un moment donné au cours de votre première année en tant que pigiste. Pour beaucoup, la cause sera simple: trop de clients, pas assez d’argent et pas assez de temps libre. Comment est-il possible de travailler 70 heures par semaine et à peine de faire ses frais?

Avant de blâmer vos compétences en matière de budgétisation, prenez en compte les points suivants: s'il est important de conserver plusieurs clients, afin de ne jamais vous laisser brouiller quand l'un d'entre eux disparaît, le fait d'avoir trop de petits clients peut vous laisser pauvre et épuisé. Pour le faire en tant que pigiste à long terme, vous avez besoin d'un client d'ancrage.

Qu'est-ce qu'un client d'ancrage?

Un client d'ancrage, la pierre angulaire de votre portefeuille de professionnels indépendants. Il s’agit d’un contrat permanent ou à long terme qui promet un certain investissement en argent et en temps. Idéalement, ce client vous paye assez pour que vous puissiez faire la plupart de vos factures avec ce seul job. plus important encore, ce client vous paye toujours à temps.

Un client d'ancrage vous fournit essentiellement la plupart des avantages d'un "vrai travail" (infusions semi-régulières d'argent et d'une structure quelconque) sans vous obliger à vous présenter tous les jours et à assister à des réunions interminables. (En outre, bien sûr, sans avantages réels tels que l'assurance retraite et l'assurance maladie, mais rien n'est parfait.)

Comment trouver un client d'ancrage

Voici comment trouver un client d'ancrage et développer votre activité indépendante:

1. Développer un de vos plus petits clients.

La meilleure qualité que vous puissiez cultiver, en tant que pigiste, est la fiabilité.Si vous êtes la personne qui fait toujours ce qu'elle dit qu'elle va faire, quand elle dit qu'elle va le faire, vous êtes la personne qui aura plus de travail lorsque vos clients le pourront vous offrir. En faisant de votre mieux avec les clients que vous avez, vous vous placerez en première ligne pour le travail à venir.

Vous devez également informer vos clients que vous êtes disponible. Soyez à l'affût des opportunités d'élargir votre charge de travail avec vos entreprises préférées. Les meilleurs clients d'ancrage sont ceux dont le travail vous passionne vraiment.

2. Positionnez-vous comme une alternative moins chère à un employé.

Au fur et à mesure que vous développez des relations avec vos plus petits clients et établissez une relation de confiance, vous pouvez entendre parler des offres d’emploi de la société. Cherchez des concerts qui sonnent comme quelque chose que vous pourriez faire sur une base contractuelle, et jetez votre chapeau dans le ring.

La majorité des employeurs seraient ravis de faire appel à un entrepreneur plutôt qu’à un employé à temps plein. C'est moins cher, car ils n'ont pas à payer d'avantages sociaux et ils n'ont pas besoin de licenciement ni de licenciement s'ils ne font plus appel à vos services.

3. Retournez sur votre réseau et travaillez avec ces connexions.

Si vous passez à la pige après plusieurs années de travail pour d'autres personnes, vous disposez d'un réseau intégré pour le travail sous contrat. Gardez vos anciens patrons et collègues au courant et assurez-vous qu'ils savent que vous êtes toujours à la recherche de nouveaux clients. Connectez-vous avec eux sur LinkedIn et d'autres réseaux sociaux et portez des cartes de visite au cas où vous rencontriez des gens dans la vie réelle qui pourraient avoir besoin de vos services.

Cela prend un peu de pratique pour le faire sans avoir l’impression que vous demandiez un document, mais rappelez-vous: s’ils ont plus de travail qu’ils ne peuvent en gérer, vous pourriez être la solution à leurs problèmes. Vous ne pouvez pas faire embaucher quelqu'un qui n'a pas besoin de vous. Il n'y a donc rien de mal à être prêt à se défendre, si l'occasion se présentait. Quand cela se produit, recherchez ces concerts à plus long engagement en termes d’heures par semaine ou de mois au travail. Ce sont vos concerts potentiels d'ancrage.

4. Obtenez un emploi à temps partiel.

Parfois, la meilleure façon de s'en sortir en tant que pigiste est de ne pas être freelance à temps plein. Trouver un emploi à temps partiel offrant un salaire régulier peut vous donner la sécurité dont vous avez besoin pour prendre des risques plus importants avec votre entreprise. Encore une fois, les employeurs sont souvent ravis d’envisager d’embaucher à temps partiel, qu’ils aient ou non conçu le poste de cette façon, car c’est moins cher.

5. Appliquez à l'aveugle et savez ce que vous cherchez.

Même si 60% des emplois, à temps plein ou non, passent par le réseautage, 40% ne le sont pas - il est donc intéressant d'appliquer aveugle les listes en ligne. Lorsque vous êtes à la recherche de ce poste principal qui facilitera un peu votre vie financière et créative, vous rechercherez quelques mots clés en particulier, par exemple, "X heures par semaine" ou "contrat de X mois."