Ce qu'il ne faut pas dire lors de la négociation d'un salaire

Quand il s’agit de négocier un salaire, ce que vous ne dites pas peut être aussi important que ce que vous dites. Si vous êtes un passionné de poker, vous connaissez déjà le phénomène: la personne qui cligne des yeux, qui transpire ou qui perd son sang-froid perd sa main. La même chose pourrait être dite pour une négociation salariale.

Pour conserver votre image de poker et obtenir le salaire que vous méritez, vous devez pratiquer l'art du silence, sauf si vous avez quelque chose d'important à dire. Votre objectif est de ne parler que lorsque le moment est venu de défendre votre cause - et pas une seconde avant. C’est vrai, que vous négociez une nouvelle offre d’emploi ou tentiez d’obtenir une augmentation de salaire pour votre emploi actuel.

Élaborez un plan et entraînez-vous de manière à être à l’aise lorsque vient le temps de s’asseoir avec la personne qui tient les cordons du sac à main. Il y a également quelques déclarations que vous devriez éviter de faire. Nous les résumons ici, puis développons ci-dessous.

Ne pas dire

• "J'ai besoin de plus d'argent."

• "Je ne peux pas payer mes dépenses."

• "Voici ce que j'ai fait lors de mon dernier emploi."

Fais dire

• "L'échelle de salaire pour mon poste sur ce marché est de X $ - Y $."

• "Je suis capable de résoudre les problèmes X, et les gens qui peuvent le faire ont une valeur de Y $ sur le marché."

• "Non, merci" à une offre trop basse.

"J'ai besoin de plus d'argent."

Les négociations salariales ne visent pas à savoir si vous avez besoin de plus d’argent, ou même si vous méritez plus d’argent. Il s’agit de savoir si vous pouvez obtenir plus d'argent. Cela signifie que vous devez comprendre le marché et votre place, et tirer parti de cette information à votre avantage.

L’enquête sur les salaires PayScale génère un rapport de salaire gratuit basé sur vos compétences, votre formation, le titre du poste et votre lieu de résidence. Obtenez les données et vous pourrez expliquer pourquoi vous valez une augmentation. (Version courte: vous êtes capable de résoudre les problèmes X, et les personnes capables de le faire ont une valeur de Y $ sur le marché.)

"Je ne peux pas payer mes dépenses."

Vos dépenses, comme le reste de votre vie personnelle, sont votre affaire et celle de personne d’autre - et encore moins de votre patron ou du responsable du recrutement. Le sur-partage non seulement ne vous rapportera pas plus d’argent, mais pourrait aussi vous coûter le respect de votre collègue, ce qui coûtera beaucoup plus cher que toute opportunité manquée d’augmenter votre salaire.

Le fait d'introduire des détails personnels dans une négociation dit à l'autre personne quelques choses à votre sujet, mais aucune n'est bonne. Par exemple, vous pourriez vous exposer à une personne incapable de gérer son budget personnel, ce qui incitera un gestionnaire à réfléchir à deux fois avant de vous confier la gestion de l’argent de la société. Même si votre situation personnelle n’est pas de votre faute, négocier avec TMI lors d’une négociation salariale montre que vous n’avez pas une bonne idée des limites professionnelles, ce qui pourrait mettre le patron mal à l'aise de travailler avec vous.

"Voici ce que j'ai fait lors de mon dernier emploi."

C’est une tâche difficile, car les employeurs adorent essayer d’embaucher des candidats potentiels pour partager leur historique salarial. (Du moins, là où cela est légal. Plusieurs villes et États, dont Philadelphie et le Massachusetts, ont promulgué ou envisagent de légiférer pour légaliser l’interdiction de demander aux candidats leur salaire précédent.)

L’historique de votre salaire n’a aucune importance. L'employeur devrait définir la compensation pour le rôle en fonction des tâches impliquées dans le travail, ainsi que des qualifications requises pour effectuer le travail. Ils pourraient également prendre en compte des facteurs tels que la concurrence sur le marché, la rémunération au rendement et d'autres facteurs susceptibles de leur donner le maximum pour leur dollar d'indemnisation. Mais le régime d’indemnisation de votre employeur précédent (ou son absence) ne devrait pas y être associé.

De plus, si vous êtes une femme, débutez votre carrière ou les deux, vous avez de très bonnes raisons de ne pas partager votre historique salarial. Il est fort possible que les anciens employeurs vous aient sous-payé et que vous vous sentiez obligé de prendre des offres lowball, car vous n’êtes pas à l’aise pour négocier.

Si un responsable du recrutement tente de vous demander de donner l'historique de vos salaires, vous pouvez inverser la question en demandant le budget pour le poste. Sinon, vous pouvez vous caler en disant que vous devez en apprendre davantage sur le travail et ses fonctions avant de pouvoir avoir une bonne idée de ce qui est approprié. Mais quoi que vous fassiez, évitez de nommer votre prix.

Une dernière note sur la négociation

Le langage corporel parle plus fort que les mots lorsqu'il s'agit d'interactions professionnelles. En plus de vous assurer de dire les bonnes choses, vous voulez aussi transmettre le bon message avec votre posture, vos expressions et vos gestes. Vous pouvez envisager de demander à un ami de vous aider à faire une interview de pratique et de la filmer afin de voir comment vous allez rencontrer les responsables du recrutement lors des phases d’entretien et de négociation.

Évitez les contacts oculaires médiocres (ou trop persistants), les postures courbées, les gestes agités comme cueillir vos vêtements ou vos cheveux ou taper du pied, ou tout ce qui pourrait donner l’impression que vous êtes nerveux. N'oubliez pas que vous avez le droit d'être rémunéré de manière appropriée pour votre travail et qu'il est dans l'intérêt de votre employeur et de votre patron de le faire. Si vous pouvez entrer dans l’entretien en considérant l’autre personne comme un partenaire de négociation, au lieu d’être un adversaire, il sera beaucoup plus facile de vous détendre, de sourire et de défendre votre cause.