10 étapes à suivre pour faire une bonne pub télé

De nos jours, une publicité télévisée n'est plus le puissant support publicitaire qu'elle était. Il était une fois, vous pouviez inclure des publicités télévisées dans votre horaire et savoir que votre message touchait des millions de personnes. Ces jours-ci, c'est une histoire très différente.

Barrages routiers initiaux

Avant de vous attacher trop à la publicité télévisée, préparez-vous au potentiel de quelques problèmes majeurs qui pourraient survenir si vous choisissez de créer de la publicité télévisée.

• Technologie de saut d'annonce:Il existe des DVR qui permettent aux téléspectateurs d’avancer rapidement dans les annonces. Il existe des décodeurs qui ignorent totalement les publicités. Même si vous payez un prix plus élevé pour un spot aux heures de grande écoute, vous ne pouvez plus garantir la qualité de l’audience.
• Beaucoup de distractions du consommateur:L'avènement du smartphone, des tablettes, des téléviseurs avec image dans l'image, des consoles de jeu en mode VR et HD, ainsi que de nombreuses autres sources de distraction, rendent très difficile le maintien des yeux sur le téléviseur lors d'une coupure de publicité. Votre annonce est peut-être diffusée dans des millions de foyers, mais seulement 1% des ménages la regardent.

• Burn Out publicitaire:Les gens ont juste fini avec la publicité en général. Ils sont constamment bombardés de publicités sur tous leurs appareils. Voulez-vous ajouter à ce mélange? Êtes-vous heureux de continuer leur misère?

Est-ce que cela signifie que la télévision ne devrait plus faire partie de votre mix marketing? Bien sûr que non. Il faut cependant penser à beaucoup plus stratégique. Comment allez-vous attraper les yeux? Comment allez-vous éviter le bouton sauter? Comment vous démarquerez-vous dans la mer d’autres publicités en quête d’attention? Comment allez-vous communiquer sans gêner les gens, ou être invisible pour eux? Ce sont des questions que vous devez poser avant d'inclure la télévision dans un plan de campagne publicitaire.

Une fois que vous avez décidé que la télévision est un bon moyen d’attirer votre public cible, vous pouvez développer une excellente idée et la peaufiner jusqu’à ce que les gens veuillent la regarder ou aient du mal à l'ignorer.

10 étapes pour faire une bonne pub télé

Étape 1: Quelle est la grande idée?La télévision peut être chère.Qu'il s'agisse de gagner du temps ou de créer le spot, vous allez dépenser une grosse partie de votre budget. Alors, quelle est la grande idée qui poussera les gens à regarder votre produit ou service?

Rappelez-vous la première publicité du Dollar Shave Club? Le fondateur de la société a joué dans sa propre publicité et a commencé à aller au-delà. Le titre du spot, "Nos lames sont F ** cking Great!" dit tout. Ce n'était pas une publicité chère à tourner. Mais le contenu a reçu 22,5 millions de vues sur YouTube.

Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas avoir le même impact avec votre spot. Faites quelque chose d'incroyable, et les gens vont s'y attarder.

Étape 2: écrivez un bon script.Vous avez eu une bonne idée. Maintenant, vous devez créer un script. Vous n'avez pas besoin d'être un génie de la publicité pour donner corps à une bonne idée. Cependant, il est utile de regarder des publicités similaires au concept que vous avez proposé, pour avoir une idée du ton, du rythme et de la direction.

Vous disposez d'un délai très limité pour capturer votre public et vous devez faire passer votre message rapidement. Ne vous laissez pas emballer par de longues phrases. Gardez-les courts et percutants.

Votre fichier audio doit également indiquer au client ce que vous annoncez, même si le client se trouve dans une autre pièce et ne peut pas voir la télévision lorsque votre message publicitaire est diffusé. Et rappelez-vous de laisser votre place. Vous achetez des annonces par tranches de temps allant de 30 secondes à 2 minutes et parfois plus ou moins longues que ces paramètres. Lisez l'annonce à voix haute plusieurs fois. Mimer. Couper là où vous devez couper.

Étape 3: Allez-vous mettre les gens dans votre publicité?Il y a des publicités à couper le souffle, accrocheuses et réussies qui ne contiennent aucune personne. Cependant, les gens ont des relations avec d'autres personnes. Le fait d'inscrire des personnes (en particulier votre groupe cible) dans votre publicité peut aider à attirer votre public cible, par opposition à une photo de 30 secondes de l'intérieur, de l'extérieur et du parking de votre bâtiment.

Vous ne voulez pas que votre publicité ait l'air hokey, vous voulez donc faire attention à ne pas laisser les gens faire un signe de la main à la caméra ou à rester debout en souriant. Cherchez toujours des acteurs professionnels en premier. Si vous utilisez des amis ou des membres de la famille, assurez-vous qu'ils puissent vous aider.

Étape 4: Embauchez une société de production.Vous voulez que votre publicité soit professionnelle, et donc, à moins que vous n'ayez la chance de connaître des gens qui le font pour gagner leur vie, vous devrez engager une société de production. Ils peuvent gérer tous les aspects de votre publicité, y compris l'écriture, le tournage et le montage de votre publicité.

Magasinez pour les prix. Certaines sociétés de production sont en mesure de vous proposer un forfait commercial à partir de 100 USD comprenant des images fixes prises avec une caméra vidéo de haute qualité. Cependant, vous en avez pour votre argent. Regardez leur bobine et voyez s'ils ont les côtelettes pour donner vie à votre vision. Et voyez s'ils ont les atouts pour donner vie à votre vision.

Étape 5: Planifiez vos prises de vue.Vous avez le script. Vous avez un casting. Vous avez un emplacement. Il est temps de tirer sur ce bébé … mais vous devez planifier chaque coup. Prenons l'exemple d'un magasin de meubles. Vous pouvez disposer de 10 types de fauteuils inclinables, de huit ensembles de salon et de six suites à coucher.

Vous allez devoir affiner ces plans car vous ne pouvez tout simplement pas les diffuser tous dans une publicité de 30, 45 ou même une minute sans afficher autant de séquences vidéo différentes à l'écran que vos clients potentiels se sentiront comme dans un orage.

Les plans larges de votre salle d’exposition sont utiles pour afficher un groupe de vos meubles en une fois et vous pouvez sélectionner quelques articles que vous souhaitez voir figurer seuls. Il est essentiel que vous ne mettiez pas un tas de vidéos dans le peu de temps dont vous disposiez pour votre publicité. Votre vidéo doit raconter ce que vous annoncez, même si son volume est refusé.

Étape 6: L’audio et la vidéo doivent correspondre.Cela semble aller de soi, mais pendant le processus de montage, des choses peuvent se perdre dans les mauvaises herbes. Lorsque vous parlez de nouveaux modèles de voitures qui arrivent, vous ne voulez pas voir la vidéo de la marque de l'année en cours.

Lorsque vous parlez de votre grande salle d'exposition de meubles, vous ne voulez pas voir le bâtiment de la rue. Vous devez fusionner vos fichiers audio et vidéo pour créer un puissant outil de vente. Bien sûr, si vous avez un concept qui oblige l'audio et la vidéo à ne pas correspondre, pour des raisons de comédie, vous pouvez utiliser cette exception à la règle.

Étape 7: S'en tenir au temps.Supposons que vous ayez acheté un: 30 paquet commercial. Aussi tentant que cela puisse être de couiner en quelques secondes supplémentaires, vous ne pouvez tout simplement pas le faire. Votre publicité doit expirer à l'heure exacte pour laquelle vous avez payé. Aller au-delà ne fera que couper votre appel à l'action si important, car ces dernières secondes seront coupées lorsque votre diffusion commerciale sera diffusée.

Étape 8: utilisez toujours un appel à l’action.Si vous créez votre propre message publicitaire, vous ne disposez pas encore de l'argent ou des ressources nécessaires pour produire simplement un spot de marque pur. C’est un produit qui introduit un produit ou un service au public, sans demander de vente ni d’appel à l’action.

Pepsi et Nike sont deux exemples d’entreprises qui consacrent des millions de dollars à la publicité par marque. Tu n'as pas ce luxe. Vous avez besoin de ventes et de perspectives.

Votre appel à l'action incite les clients à acheter ou à agir maintenant. N'atteignez pas la fin de votre publicité et ne laissez pas votre appel à l'action. Vous souhaitez indiquer aux clients de vous rendre visite aujourd'hui et leur donner vos coordonnées complètes, y compris l'adresse du site Web, le numéro de téléphone et l'adresse postale (en indiquant rapidement le moyen de vous trouver si possible).

Étape 9: Planifiez votre annonce de manière stratégique.Le placement de votre publicité est très important. Il détermine qui verra votre publicité et combien vous paierez pour son temps d'antenne. Avoir votre air commercial à 3 heures du matin. vous fera économiser de l'argent, mais si vous n'atteignez pas votre public, ce n'est pas de l'argent bien dépensé.

Il en va de même pour la station sur laquelle vous diffusez votre annonce. Si vous faites de la publicité pour votre magasin de vêtements de maternité, vous ne voulez pas de temps d'antenne programmé sur ESPN avec votre câblodistributeur local.

Étape 10: Assurer la fréquence pour un impact maximal.La télévision est moins exigeante en fréquence que la radio mais elle mérite tout de même plus qu'un accord à un coup. Si vous faisiez de la publicité pendant le Super Bowl, ce serait une histoire complètement différente.

Mais au niveau local, vous devez identifier les moments clés de diffusion de votre annonce et acheter suffisamment de temps d'antenne pour que votre message publicitaire atteigne votre public au moins deux fois. Plus de fois serait l'idéal. Et n'oubliez pas de produire des supports pour vos annonces. un site Web ou une page de renvoi, une brochure ou un numéro de téléphone doivent tous être prêts à être utilisés pour capturer les clients que vous avez consultés.