Le processus de choix d'un partenaire commercial

Les processus de choix et de décision de l'acheteur

Table des matières:

01 Trouver un partenaire qui peut apporter des compétences et de l'expérience à l'entreprise
02 Trouver un partenaire qui partage vos valeurs, votre esprit d'entreprise et votre vision
03 Cherchez un partenaire sans beaucoup de bagages personnels
04 Trouver un partenaire capable d'offrir des ressources et de la crédibilité à votre entreprise
05 Choisissez un partenaire financièrement stable
06 Choisissez un partenaire qui pratique une bonne éthique personnelle et professionnelle
07 Le respect est un élément nécessaire pour former un partenariat réussi
08 Planifiez à l'avance au cas où vous "rompriez" avec votre partenaire commercial

Votre entreprise est quelque chose que vous avez donné naissance et que vous devrez entretenir pour l’aider à se développer. Vous voulez un partenaire qui abordera votre entreprise avec le même enthousiasme et le même engagement que vous avez, mais qui partage également la même philosophie d'entreprise en matière de "parentalité".

Il est sage de rechercher un partenaire commercial aussi sérieusement que vous le feriez avec un conjoint / fournisseur de services de garde. Un partenariat est une alliance légale à long terme entre deux personnes (ou plus). Vous passerez beaucoup de temps à planifier de grands événements professionnels avec votre partenaire et devez être en mesure de vous entendre avec lui.

01 Trouver un partenaire qui peut apporter des compétences et de l'expérience à l'entreprise

Un bon partenaire commercial doit avoir des compétences qui soutiennent et complimentent les vôtres. Aucune personne n'est maîtresse de toutes les affaires. Si vous avez d'excellentes compétences interpersonnelles mais de faibles compétences en finance d'entreprise, envisagez un partenaire qui comprend la comptabilité d'entreprise. Plus vous et votre partenaire apporterez des compétences à l'entreprise, plus il sera facile de démarrer, de planifier, de développer et de gérer votre entreprise.

02 Trouver un partenaire qui partage vos valeurs, votre esprit d'entreprise et votre vision

De toutes les choses à rechercher chez un partenaire, c'est probablement la plus importante. Vous devrez être capable de communiquer efficacement avec votre partenaire pour prendre des décisions, fixer des objectifs et faire progresser l'entreprise. Si vous vous associez à une personne réticente, combative ou incapable de prendre en compte votre point de vue, il sera plus difficile de réussir.

03 Cherchez un partenaire sans beaucoup de bagages personnels

Si votre partenaire a de sérieux problèmes dans sa vie personnelle, cela peut se répercuter sur l'entreprise. C'est bien de vouloir donner une chance à quelqu'un, mais diriger une petite entreprise demande de la concentration, du temps et une énergie énorme. Si votre partenaire fait face à une crise personnelle après une autre, vous pouvez vous retrouver à porter le poids de l'entreprise.

04 Trouver un partenaire capable d'offrir des ressources et de la crédibilité à votre entreprise

Il est bon d’avoir un partenaire commercial disposant de ressources financières, mais ce partenaire peut apporter à la société d’autres contributions qui peuvent être tout aussi précieuses. Un partenaire disposant d'un réseau professionnel sécurisé, de connexions sectorielles, d'une liste de clients ou de références et compétences spécifiques peut également augmenter la valeur de votre entreprise et augmenter vos chances de réussite à long terme.

05 Choisissez un partenaire financièrement stable

Que votre partenaire contribue ou non financièrement à l'entreprise est moins important que si votre partenaire potentiel est dans une situation financière difficile. Une personne en pleine crise financière n'est peut-être pas le meilleur choix pour se lancer en affaires pour diverses raisons.

L'argent, les actifs et la gestion du temps sont essentiels pour les entrepreneurs de petites entreprises, et une personne qui a gravement mal géré ses finances personnelles ou d'entreprise peut ne pas avoir les compétences ou la discipline pour faire fonctionner un partenariat commercial. Dans le pire des cas, ils pourraient même rechercher des moyens de voler votre entreprise pour résoudre leurs problèmes financiers personnels.

06 Choisissez un partenaire qui pratique une bonne éthique personnelle et professionnelle

Ne concluez des partenariats qu'avec une personne de confiance. Cherchez quelqu'un qui valorise l'honnêteté et pratique une bonne éthique personnelle et professionnelle. Un partenaire commercial mal choisi peut finir par voler, en prenant vos idées ou vos clients pour créer leur propre entreprise, ou en enfreignant des lois qui pourraient causer des problèmes juridiques à votre entreprise.

07 Le respect est un élément nécessaire pour former un partenariat réussi

Vous ne devriez jamais faire équipe avec quelqu'un que vous ne respectez pas. La formation d’un partenariat a pour objectif principal la réussite en équipe. Vous ne pouvez pas apprécier l'opinion et les efforts de quelqu'un que vous ne respectez pas, au moins au niveau professionnel. Vous souhaitez également établir un partenariat avec une personne qui vous montrera du respect en tant que partenaire, professionnel et fondateur de votre entreprise.

08 Planifiez à l'avance au cas où vous "rompriez" avec votre partenaire commercial

Rappelez-vous que les partenariats sont des liens juridiques. S'ils vont mal, la "dissolution" peut aussi mal tourner. Si, pour aucune autre raison, peu importe avec qui vous choisissez de travailler en partenariat, assurez-vous d'obtenir tous les accords commerciaux par écrit. Les malentendus sur l'argent et la vision entrepreneuriale peuvent ruiner même le meilleur des amitiés et autres relations personnelles.