Représentant des ventes d'aliments du bétail

Les représentants des ventes d'aliments pour bétail utilisent leurs connaissances en matière de nutrition animale et leurs compétences en vente pour commercialiser les produits d'alimentation pour animaux auprès des revendeurs et des installations de production animale.

Fonctions

Les représentants des ventes d’aliments pour le bétail sont responsables de la commercialisation des produits d’alimentation d’un fabricant auprès de revendeurs tels que les détaillants locaux d’aliments pour animaux, de fermes et de quincaillerie. Les représentants des ventes d'aliments pour animaux peuvent également vendre directement aux fermes de chevaux et aux installations de production de bétail.

Les représentants des ventes d’aliments du bétail doivent constamment se renseigner sur l’industrie de l’alimentation du bétail et sur la gamme de produits spécifique de leur entreprise. Ils doivent également rechercher activement de nouveaux prospects et travailler au développement de comptes de vente supplémentaires sur leur territoire désigné.

La plupart des postes de représentants des ventes d'aliments du bétail sont basés sur le terrain et nécessitent de fréquents déplacements sur le territoire désigné pour commercialiser les produits. Les représentants doivent également se rendre dans les points de vente afin de fournir du matériel de formation et de marketing au personnel des ventes du revendeur. La participation à des salons professionnels ou à des conventions peut également être requise.

Les représentants des ventes doivent tenir des registres détaillés de leurs ventes, dresser des listes de prospects, classer les notes de frais, planifier des visites chez les concessionnaires, préparer des présentations de vente et fournir un service client permanent aux clients. Les commerciaux ont généralement un horaire flexible, mais leurs heures de travail incluent souvent les nuits et les week-ends.

Options de carrière

De nombreux représentants des ventes d'aliments pour bétail se spécialisent dans l'offre d'une gamme d'aliments pour une espèce majeure telle que les chevaux, les bovins, les moutons et la volaille. Les représentants peuvent également se spécialiser davantage en proposant des produits qui ciblent un segment spécifique de l’espèce. Les représentants des ventes d’aliments pour chevaux, par exemple, peuvent s’efforcer d’offrir des aliments spécialement conçus pour les chevaux de performance ou les reproducteurs.

Les représentants des ventes d'aliments pour animaux peuvent également utiliser leurs compétences et leur expérience pour se lancer dans d'autres carrières apparentées, telles que la vente de produits pharmaceutiques vétérinaires, réputés pour être un secteur extrêmement lucratif. Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires vendent des médicaments pour animaux et des suppléments directement aux vétérinaires. Il est également possible de passer aux ventes de produits pour animaux de compagnie, qui font partie des 50 milliards de dollars de l'industrie des animaux de compagnie par an. Les représentants des ventes d’articles pour animaux de compagnie peuvent proposer une large gamme de produits aux boutiques pour animaux de compagnie et à d’autres points de vente.

Education et formation

Les représentants des ventes d'aliments pour le bétail peuvent provenir de divers milieux éducatifs. Bien que les personnes qui entrent dans cette carrière n’exigent aucune formation particulière, la plupart des fabricants préfèrent que leurs représentants commerciaux possèdent un diplôme en marketing, en commerce, en zootechnie, en agriculture, en communication ou dans un domaine lié à la médecine vétérinaire. Une maîtrise augmente encore vos chances de passer à un poste de supervision, tel qu'un poste dans la gestion des ventes.

Une expérience préalable dans des environnements de vente d'aliments au détail, tels que des magasins d'aliments pour animaux ou de ferme, est bénéfique. Les représentants des ventes doivent connaître parfaitement les espèces animales pour lesquelles ils commercialisent des produits, car ils s’adresseront à des professionnels du domaine.

Les nouveaux représentants des ventes suivent généralement un programme de formation parrainé par l’entreprise avant d’entrer sur le terrain. La formation à la vente peut durer de quelques semaines à plusieurs mois. L'équipe de gestion des ventes assure également la formation continue des représentants commerciaux au fur et à mesure que de nouvelles lignes de produits sont développées et introduites sur le marché.

Il existe plusieurs groupes d'adhésion pour ceux qui travaillent dans le secteur de la vente. La MANA (Association des agents de fabricants) est un groupe bien connu de représentants des ventes qui propose des études de marché, des possibilités de formation continue et des événements de réseautage locaux à l’intention des agents de fabricants.

La Fondation pour la recherche en éducation des représentants des fabricants (MRERF) fournit un programme de certification très réputé. Le MRERF propose une certification en tant que représentant professionnel certifié du fabricant (CRPM) ou en tant que professionnel de la vente agréé (CSP).

Un salaire

L'indemnisation des représentants des ventes d'aliments pour le bétail peut être basée sur une commission, un salaire ou (le plus souvent) une combinaison des deux. De plus, les représentants commerciaux bénéficient généralement d’un type de structure de bonus qui récompense les performances exceptionnelles lors de la réalisation de certains jalons des ventes.

Selon le Bureau du travail et des statistiques des États-Unis, la moitié des représentants des ventes gagnaient entre 48 540 et 99 570 dollars par an au cours d’une étude salariale de 2008. Les 10% les plus bas gagnaient moins de 34 980 $ par an et les 10% les plus riches, plus de 133 040 $ par an. Le salaire médian pour les représentants commerciaux était de 70 200 $.

Les personnes qui occupent des postes de vente sur le terrain reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires, tels qu'un compte de dépenses pour divertir des clients, des billets d'avion et des séjours d'hôtel payés et l'utilisation d'un véhicule de société.

Perspectives d'emploi

Les perspectives d’emploi des représentants commerciaux devraient croître aussi rapidement que la moyenne (environ 7%) pour toutes les carrières, la concurrence devrait donc rester vive pour les postes disponibles. Selon le BLS, les perspectives d’emploi seront meilleures pour les titulaires d’un diplôme universitaire, d’une expertise dans le domaine et de solides compétences en marketing.