Comment réussir un entretien de vente

Ce n'est pas toujours facile quand vous interviewez pour un travail de vente. Avant de passer à la phase d’entrevue du processus d’embauche, vous devez quantifier vos compétences en vente dans votre CV, c’est-à-dire « Augmentation du volume des ventes de 28% d'une année sur l'autre, contribuant à une croissance sans précédent. " Vous devrez également rédiger une lettre de motivation convaincante mettant en valeur vos résultats commerciaux, vos qualifications et votre expérience.

En outre, il est important de prendre le temps de rechercher soigneusement la société et ses produits et / ou services afin de pouvoir faire une présentation éclairée, basée sur votre analyse de l'organisation basée sur les besoins, sur la façon dont vous avez l'intention de: augmenter leur part de marché.

Les candidats aux postes de vente doivent être absolument sûrs de pouvoir vendre le produit ou le service mis en marché par la société car, si vous ne l'achetez pas, vous aurez des difficultés à le vendre.

Il est également essentiel que vous utilisiez l'entretien d'embauche pour vendre de manière convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur bien au fait des stratégies de vente.

Préparez-vous à parler des compétences de vente spécifiques que vous apportez à la table, en vous assurant de mettre en évidence les compétences qui ont été répertoriées comme «qualifications préférées» dans l’annonce de poste de la société. Ces compétences peuvent inclure des compétences telles que la gestion de compte, la gestion de territoire, la promotion de produit, le marketing, la sollicitation à froid, les relations publiques et / ou l'acquisition de clients.

Enfin, avant de cirer vos chaussures et de vous rendre à l’entrevue, prenez le temps de passer en revue les questions et réponses les plus courantes de l’entrevue de vente, de manière à pouvoir donner une réponse rapide à toutes les questions que le responsable du recrutement pourrait vous demander. Préparez-vous à parler avec enthousiasme et persuasion de vos expériences et techniques de vente préférées, de ce qui vous motive à exceller et de la façon dont vous avez atteint vos objectifs et vos quotas de vente agressifs.

Conseils pour l'entrevue d'emploi

Kenneth Sundheim, président de la société de recherche en marketing et vente KAS Placement, partage ses conseils ci-dessous sur la manière de se faire embaucher pour un poste dans la vente.

Voulez-vous l'acheter?

Avant d’interviewer pour un poste de vente, demandez-vous toujours si vous achèteriez le produit ou le service. En vente, comme dans la vie, vous ne pouvez vendre quelque chose en lequel vous ne croyez pas. Ne prenez jamais un emploi de vente si vous n’avez pas confiance dans le service marketing (le cas échéant) ou dans la structure marketing actuelle. outils. Un site Web mal écrit et mal programmé est difficile à vendre, surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.

Préparez-vous au rejet

Comprenez que dans les ventes, tout comme dans la recherche d’emploi, il va y avoir un rejet. Ce point s'adresse particulièrement au jeune demandeur d'emploi qui envisage une carrière dans la vente. Si vous voulez faire des ventes, faites-le. Une fois que vous avez dépassé vos premiers rejets et vos premiers appels froids bâclés, cela devient une seconde nature.

Ne laissez pas la timidité ou la peur du rejet vous empêcher de vous rendre sur le terrain. C’est une excellente façon de commencer votre carrière.

Focus sur les compétences de vente consultative

Rappelez-vous que les employeurs du secteur de la vente veulent toujours une personne qui adopte ce qu’on appelle le plus souvent une approche de «vente consultative». Plus ou moins, le terme fait référence à un style de vente qui vise à dévoiler les besoins du client, par opposition au style de vente infâme décrit dans le film. Glengarry Glen Ross, qui était surtout connu pour la mentalité qui, peu importe ce que le client veut ou qui est le mieux pour lui, conclut le marché. Pour exprimer cette méthodologie de vente non éthique de manière à la fois divertissante et théâtrale, le dramaturge David Mamet a écrit le scénario infâme "A.B.C." ou "toujours être en train de fermer" la ligne.

L'employeur est votre partenaire

La négociation salariale est l’aspect le plus difficile de la recherche d’emploi pour de nombreux candidats dans le domaine de la vente et du marketing. Si vous n'êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que nous appelons la méthode "travailler avec". Cela signifie que l’employeur est convaincu que l’employeur est votre partenaire et non votre adversaire. Ensemble, votre travail consiste à rechercher une solution qui vous emploiera pour l’entreprise. Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous allez finir par les finir.