13 façons dont les annonceurs vous persuadent d'acheter

Les professionnels de la publicité et du marketing disposent d’une panoplie d’astuces qui permettent aux clients de se faire mastiquer. La publicité en elle-même remonte à des centaines d’années, mais elle est devenue une science au cours des 50 ou 60 dernières années. La créativité et la méthodologie ont donc fonctionné main dans la main pour vous vendre durement.

Les 13 stratégies suivantes utilisées par les annonceurs ont très bien réussi à vendre des produits et des services pendant deux générations, et continuent d’être utilisées le plus souvent.

1. Utiliser des tactiques d'effarement

Le message clé est que de mauvaises choses vont probablement vous arriver si vous n’avez pas ce produit ou ce service. Ceci est le plus souvent utilisé pour vendre des produits liés à la sécurité, à la sécurité personnelle ou à la santé.

Mais la peur peut s'infiltrer dans la publicité pour de nombreux autres produits et services. Par exemple, la «peur de passer à côté» (également connue sous le nom de FOMO) est de plus en plus utilisée pour persuader les consommateurs. À une époque où l’information et le divertissement sont omniprésents, comment vous assurer de voir tout ce que vous êtes censé voir? C’est pourquoi vous avez besoin de ce téléphone, de cette application ou de ce forfait télé.

La peur est une émotion cérébrale. C’est primordial et facile à exploiter.

2. Le bonheur prometteur

Les annonceurs ont promis de nous rendre heureux depuis les années 1960, et cette promesse ne perd jamais de sa puissance. Des voitures et des bijoux aux services de rencontres en passant par les gadgets électroniques, le message de base ne change jamais: Achetez ce produit ou service et vous serez comblé de joie.

Le bonheur promis est réel mais éphémère. Bientôt, vous recherchez une nouvelle chose qui ramènera ce sentiment d’exaltation. Cela s'appelle parfois thérapie de vente au détail.

3. Statut prometteur

Cela s'appelait «suivre le rythme des Jones» et il a été utilisé pour vendre des produits pendant des décennies. Vous aimez peut-être votre Honda âgée de trois ans, mais une BMW haut de gamme fera pâlir d'envie vos voisins. L’utilisation de cette stratégie a, au contraire, augmenté au cours des dernières années avec la prolifération de gadgets nouveaux et améliorés. C’est la raison pour laquelle beaucoup de gens que vous connaissez ont échangé leurs smartphones parfaitement bons contre de nouveaux modèles au prix de 900 $.

4. Limiter la disponibilité

Créer une pénurie artificielle est un excellent moyen de stimuler la demande. C’est la raison pour laquelle de nombreux fabricants produisent des versions thématiques de leurs produits, en édition limitée, en lien avec les films ou les séries télévisées actuels. Un peu de marquage supplémentaire est appliqué à un produit qui n'est pas du tout rare. Mais la variation est. Nike fabrique des baskets en édition limitée et les consommateurs paient d’énormes sommes d’argent sur le marché secondaire.

5. Devenir votre ami

Une façon de créer une notoriété consiste à faire en sorte qu'un produit semble avoir l'aval de votre propre cercle d'amis ou du moins de personnes comme vos amis. Ces dernières années, les campagnes sur les réseaux sociaux ont fait un travail extraordinaire en peaufinant cette stratégie avec des vidéos amusantes et des messages qui vous encouragent à interagir avec le message de la marque. Ces campagnes marketing sont bien sûr mélangées avec les publications de vos vrais amis. Lors de votre prochain achat d'un produit ou d'un service, devinez quelle marque vous recherchez?

6. Créer une association positive

Les marques aiment s’associer aux qualités positives qu’incarnent les célébrités. Quelqu'un est toujours le dur à cuire, le modèle avec les cheveux les plus magnifiques ou la star du sport avec les pieds les plus rapides. Les marques adoptent cette association positive et l’attachent de manière indélébile à leurs produits. L'une des utilisations les plus subtiles de cette stratégie est le placement de produit, dans lequel une marque est insérée de manière nette mais pas trop discrète dans un film ou une émission de télévision.

7. vous faire rire

Pourquoi tant d’annonces du Super Bowl sont-elles si drôles? Pourquoi autant de publications marketing sur les médias sociaux vous font-elles rire? La réponse est simple Le rire est une émotion positive et lorsque vous associez une association positive à une marque, les consommateurs sont plus susceptibles de la choisir. Même les compagnies d’assurance et les banques utilisent l’humour, et ce ne sont pas des produits que la plupart d’entre nous veulent confier à un comédien. Mais l'humour fonctionne. C’est certainement un outil de marketing plus efficace que la simple récitation de faits.

8. Humaniser les choses et les animaux

C’est ce qu’on appelle l’anthropomorphisme, et dans la publicité, c’est un moyen infaillible de vous faire remarquer. Les animaux qui parlent, comme le gecko Geico, le canard Aflac et Tony le tigre en sont des exemples éloquents. C’est inattendu, c’est généralement humoristique et cela nous encourage à nouer des liens émotionnels avec la marque. Parmi les variantes, citons l’attribution de traits humains à des objets inanimés. Une chose prosaïque est devenue mignonne et sympathique. Bien sûr, vous voulez acheter cette chose.

9. Employer la psychologie inverse

Cette stratégie peut être aussi évidente que la célèbre publicité «N'achetez pas cette veste» de Patagonia, ou plus subtile que l'incroyable publicité «Lemon» de Volkswagen. Dans le dernier exemple, ils ont appelé leur propre voiture un citron, mais quand vous avez compris pourquoi vous le vouliez plus. Ceci est destiné à donner au consommateur un faux sentiment de contrôle et de supériorité. En fait, il est écrit «Ne me dites pas quoi faire ou penser, je le ferai moi-même». C’est une stratégie ancestrale pour traiter avec les enfants et elle fonctionne tout aussi bien pour les adultes.

10. Utiliser le sexe

Ça se vend. C'est vraiment le cas. Des images sexuellement chargées ont été utilisées pour vendre de la bière et des sodas, des voitures, des téléphones, des vêtements, des cheeseburgers (qui vous regardent, Carl’s Jr.) et même des meubles. Nous sommes tous tombés amoureux de ça. C’est une réponse profondément naturelle et le fait qu’il s’agisse d’un faux parallèle ne semble avoir aucun effet.

11: vous faire sentir vide à l'intérieur

Aucun annonceur ne vous dira carrément que votre vie est terrible, mais ce sera mieux si vous achetez ce produit. Cependant, ils peuvent le suggérer, et ils le font. Cette technique utilise souvent des images avant-après pour illustrer à quel point une personne comme vous se sent mieux après avoir acheté ce nouveau manteau, cette nouvelle montre ou cette nouvelle voiture. Une variation courante illustre à quel point vous vous sentirez encore pire si vous faites le mauvais choix.

12: Payer une célébrité pour l'appuyer

Ceci est une variante de la stratégie de création d’associations avec des célébrités. Avec des plateformes telles que Instagram, Twitter et Facebook, les parrainages de célébrités sont plus volumineux et souvent plus subtils que jamais. Une marque de maquillage qui reste dans l'obscurité pourrait lancer une campagne de promotion et de promotion de la marque de plusieurs millions de dollars. Ou bien, elle pourrait payer 250 000 $ à Kim Kardashian West pour l’approuver sur Instagram et devenir un succès instantané. Cela peut sembler beaucoup, mais avec plus de 100 millions d'adeptes, elle peut donner beaucoup à une marque pour son argent.

13: Impliquer tous vos amis l'ont

La plupart des consommateurs ne se soucient pas d'être à la pointe d'un nouveau produit ou service. Il y a des adopteurs précoces, et puis il y a les masses qui l'achètent une fois qu'il a été accepté. Cette stratégie tente de vous convaincre que vous êtes le seul membre de votre groupe de pairs à ne pas posséder de produit ou service X. Personne ne veut vraiment être un outsider.