10 meilleures façons d'obtenir des clients d'acheter maintenant

Vous avez envoyé le meilleur article de publipostage que vous ayez jamais vu. Votre catalogue appartient au Smithsonian. Votre brochure est sournoisement copiée par ceux de votre secteur et vous avez créé une campagne en ligne qui ferait pleurer des dieux de l’Internet sur des larmes de joie.

Alors, pourquoi les commandes clients n'arrivent-elles pas à affluer?

Cela pourrait être dû à plusieurs raisons. Si vous avez embauché une agence de marketing de premier plan et que même vos concurrents ne peuvent reprocher à votre produit, il est temps de jeter un regard critique sur votre présentation. Et plus important encore, l'appel à l'action.

Dans toute campagne de marketing, il est essentiel d’obtenir des clients potentiels qu’ils agissent sans hésiter. Voici dix techniques que vous pouvez utiliser pour créer une incitation à l'action qui générera de nouvelles commandes et vos marges de profit en hausse.

1. Donner une date limite pour commander: Nous avons tous reçu du matériel promotionnel avec une date limite pour commander. L'offre pourrait se terminer à cette date. Vous pouvez également utiliser la date limite conjointement avec un surclassement ou un cadeau gratuit. Par exemple, "commandez avant le 15 du mois et vous recevrez un produit XYZ gratuit".

   Essayez de fixer la date limite le même mois que votre matériel sera reçu. Ainsi, vos clients potentiels savent qu'ils ne disposent que de peu de temps pour réagir et qu'ils ne dépenseront pas leur argent ailleurs, en particulier avec les produits proposés par vos concurrents.

1. Avertir les clients d'une augmentation de prix: Tout le monde, peu importe sa richesse, aime beaucoup. Si votre prix augmente à une date donnée, informez vos clients. Ils voudront acheter avant que le prix ne monte. Amazon, en ligne, en est un bon exemple. Il a annoncé le lancement d'une augmentation du nombre de primes Prime plusieurs mois avant et a connu une forte augmentation du nombre de ses membres.
2. Établir une période d'essai / d'introduction: Les périodes d’essai sont un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Offrez une offre spéciale, un service supplémentaire ou un prix inférieur pendant votre période d’essai / introduction. Et, le moment venu d'annuler la promotion spéciale, assurez-vous que le processus n'est pas long et difficile. Vous ne voulez pas que les gens vous détestent.

1. Offrez un cadeau gratuit: Rien n'attire de nouveaux clients comme des cadeaux gratuits. Encore une fois, même les gens riches aiment les cadeaux. En guise d’incitation supplémentaire à la commande, essayez d’offrir votre cadeau gratuit aux 100 premières personnes qui ont répondu.
2. Essayez un essai sans risque ou sans risque: Les gens aiment faire des emplettes sachant qu'il n'y a aucun risque. Si vous n'êtes pas satisfait de votre produit ou service, informez les nouveaux clients qu'ils peuvent annuler leur achat pour quelque raison que ce soit avant l'expiration de la période d'évaluation.
3. Faites savoir aux gens que c'est uniquement disponible en ligne: Votre produit est-il exclusif à la vente par correspondance? Si votre produit n'est pas disponible dans les magasins, assurez-vous d'informer vos clients qu'ils ne peuvent l'acheter que sur votre point de vente Web.

1. Offrir un surclassement gratuit: Une simple ligne peut augmenter considérablement les ventes. "Commandez dans les 10 jours et nous passerons au modèle de luxe." Les gens adorent obtenir quelque chose de plus, un produit de qualité supérieure, et vos profits ne seront pas affectés car vous vendrez beaucoup plus de stocks, rapidement.
2. Donner des fournitures et accessoires gratuits: Vous avez vu cette technique utilisée avec les ventes d'ordinateurs. Achetez un ordinateur et recevez une imprimante gratuite. Ou bien, achetez une imprimante et recevez de l'encre gratuite. Cela fonctionne avec toute une gamme de produits. Mais assurez-vous d'inclure une date sur votre offre. Cela incite poliment les gens à profiter de votre offre avant la fin du temps imparti.

1. Référez un ami: Il s'agit d'une approche éprouvée qui fonctionne bien si vous êtes dans le secteur des services. Il est assez facile pour un consommateur de renvoyer un ami à un club de santé et, ce faisant, il reçoit un massage gratuit ou une réduction sur le matériel de gymnastique.
2. Utilisez des phrases d'action puissantes: Quelle que soit la façon dont vous abordez votre propre incitation à l'action, veillez à inclure des phrases telles que:

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