Questions d'entrevue de vente et meilleures réponses

Lorsque vous interviewez pour un poste de vente, votre objectif est de vous vendre au responsable du recrutement. Une entrevue d’emploi dans la vente est l’une des plus difficiles; les intervieweurs attendent beaucoup de votre pouvoir de persuasion. Cela signifie que vous devrez faire plus que simplement répondre aux questions.

Les responsables du recrutement s'attendent à ce que vous démontriez que vous êtes un vendeur efficace lors de l'entretien.

Vous devrez vous vendre vous-même et vos qualifications pour le poste, ainsi que montrer à l'intervieweur que vous avez la possibilité de conclure un marché.

Vous trouverez ci-dessous des stratégies utiles sur la manière de répondre aux questions de l'entretien, ainsi que des exemples de questions d'entretien et de réponses types aux entretiens. Examinez-les pour structurer vos réponses en fonction de vos qualifications, compétences, connaissances des produits, réalisations et expériences commerciales. En outre, consultez une liste de questions à poser à votre interlocuteur.

Conseils pour répondre aux questions d'entrevue

Chaque réponse que vous donnez aux questions de l’entrevue devrait inclure des exemples concrets de vos réalisations commerciales. Il est important d’expliquer clairement comment vous pouvez aider l’entreprise et accroître ses ventes. Inclure des chiffres pour sauvegarder les déclarations. Par exemple, vous pourriez dire: "Au sein de la société XYZ, j’étais responsable de la création d’un compte ABC, de la signature d’un contrat générant un bénéfice XX sur un délai de YY."

Si vous avez quantifié vos réalisations sur votre CV, partagez certains de ces chiffres et pourcentages dans vos réponses. Si vous n’avez pas inclus de chiffres dans votre CV, prenez quelques minutes pour dresser une liste de vos meilleures réalisations à partager avec votre interlocuteur. Dire "j'ai augmenté les ventes annuelles de 50% par rapport à l'année précédente" sonne beaucoup mieux que "j'ai augmenté les ventes l'an dernier".

Les enquêteurs chercheront pour vous démontrer que vous avez les compétences nécessaires. Passez en revue cette liste de compétences commerciales et recherchez des moyens de mettre en évidence votre maîtrise de ces compétences dans vos réponses. Veillez à adapter vos réponses en fonction des produits, services et objectifs de l'entreprise. Passez du temps sur le site Web de la société et effectuez des recherches en ligne sur celle-ci afin de bien comprendre sa mission. Plus vous en saurez sur l'entreprise, mieux vous serez en mesure de réagir.

En tant que représentant des ventes, vous êtes particulièrement bien placé pour réussir une entrevue. Pensez simplement à vous-même en tant que produit et appliquez les mêmes principes que ceux que vous utiliseriez lors d'une réunion de vente pour démontrer que vous correspondez bien et vendez-vous à l'intervieweur.

Questions d'entrevue commerciale et exemples de réponses

Vous trouverez ci-dessous des questions courantes pouvant vous être posées lors d’un entretien commercial. Utilisez les "meilleures réponses" suggérées comme guide pour vous aider à élaborer votre propre réponse individualisée. Pratiquer à l'avance vous aidera à avoir confiance en vous et à donner une réponse soignée lors des entretiens.

• Êtes-vous à l'aise pour faire des appels à froid? - Meilleures réponses
• Avez-vous toujours atteint vos objectifs de vente? - Meilleures réponses
• Préférez-vous un cycle de vente long ou court? - Meilleures réponses
• Comment avez-vous remporté votre vente la plus réussie? - Meilleures réponses
• Comment vos collègues vous décriraient-ils? - Meilleures réponses
• Comment votre (ancien) superviseur vous décrirait-il? - Meilleures réponses
• Vendez-moi ce stylo - Meilleures réponses
• Quels sont vos objectifs de carrière à long terme? - Meilleures réponses
• Quels sont vos forces et faiblesses? - Meilleures réponses
• Qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant d'être dans les ventes? - Meilleures réponses

• Que savez-vous de cette entreprise? - Meilleures réponses
• Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans cette position de vente? - Meilleures réponses
• Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur? - Meilleures réponses
• Qu'est-ce qui vous motive? - Meilleures réponses
• Pourquoi es-tu la meilleure personne pour le travail? - Meilleures réponses

Voici les questions les plus fréquemment posées lors de l'entretien d'embauche, ainsi que les réponses.

Questions à poser à l'intervieweur pour les emplois de vente

Questions d'entretien à poser à l'intervieweur lorsque vous postulez à un poste de vente.

• Quelles sont les qualités d’un vendeur performant dans votre entreprise?
• Comment voyez-vous cette entreprise prendre dans les cinq prochaines années?
• Quel est le quota pour ce poste?
• Quel pourcentage d'employés atteignent leur quota?
• Quel pourcentage d'employés dépasse leur quota?
• Y at-il beaucoup de voyages associés à ce poste?
• Comment la commission est-elle structurée dans cette position?
• Est-ce que beaucoup de gens obtiennent des bonus pour des ventes élevées?
• Quelle flexibilité le vendeur a-t-il dans la négociation du prix avec le client?

• Selon vous, quels sont les défis les plus difficiles pour l’équipe de vente de cette entreprise?
• Combien de personnes compte votre personnel de vente?
• Comment motivez-vous votre personnel de vente?
• À quoi ressemble une journée de travail / semaine typique dans cette entreprise?