Faites une contre-offre lorsque vous négociez un salaire

Une contre-offre est un outil viable dans la boîte à outils de négociation salariale pour l'employeur et le candidat à un poste. La contre-offre est utilisée pour maintenir les salaires des employés dans la fourchette du marché tout en évitant de trop payer pour des postes fournis par l'employeur. La contre-offre est utilisée pour obtenir le salaire le plus élevé possible pour le candidat.

Lorsque vous négociez un salaire avec un candidat à un emploi, vous pouvez vous attendre à ce qu'il ou elle fasse une contre-offre à votre première offre d'emploi. Si la contre-offre faite par le futur employé semble raisonnable, la plupart des employeurs s’y opposeront avec leur propre offre révisée. Ou bien, l'employeur a la possibilité d'accepter la contre-offre du prospect.

La contre-offre est généralement une demande de votre candidat pour plus de compensation que celle que vous avez offerte. Toutefois, la contre-offre peut demander des avantages et avantages supplémentaires, tels que plus de temps libre que celui offert.

Offres de contournement

La meilleure approche en matière de négociation salariale consiste à s’entendre verbalement avec le candidat sur les détails de l’offre d’emploi. Ensuite, l'offre d'emploi réelle devient une formalité confirmant les détails de l'accord par écrit.

Cette approche permet à l’employeur de conclure rapidement les négociations sans qu’un certain nombre de contre-offres n’entérinent avec le futur employé. Cela crée moins de stress pour toutes les parties et permet généralement à l’employeur de résumer rapidement les détails de l’emploi.

Qui fait une contre-offre?

Les personnes interrogées pour des postes plus élevés au sein de votre organisation sont plus susceptibles de contrer votre offre initiale avec une contre-offre. Par exemple, un candidat âgé peut avoir accumulé l'admissibilité à quatre semaines de vacances dans son emploi actuel et ne souhaite pas revenir en arrière pour se contenter des deux semaines que vous avez offertes.

Les employés seniors sont également plus susceptibles de négocier des problèmes tels que les indemnités de départ en cas d'échec de la relation de travail. Si cela ne figurait pas dans votre offre d'emploi initiale, vous pouvez compter sur sa présence dans la contre-offre du prospect.

Les employés moins âgés sont plus susceptibles d’accepter votre offre initiale sans faire de contre-offre. Ils se rendent compte que vous pouvez avoir moins de flexibilité avec des postes de début à mi-carrière. Et c'est la réalité de l'emploi.

Les ressources humaines ne risquent pas de nuire au moral des employés actuels qui ont du succès en négociant plus de temps libre, un salaire en dehors de la fourchette acceptée par le marché pour le poste, ou des avantages et avantages supplémentaires qui ne sont pas fournis aux autres employés. (Votre organisation peut être amenée à effectuer occasionnellement des ajustements salariaux en fonction du marché pour les employés existants si les taux en vigueur pour les employés débutants changent considérablement sur le marché.

Sur toute offre d'emploi, l'employeur fixe une échéance pour s'assurer que les négociations salariales se déroulent dans un court laps de temps. L'objectif est que le nouvel employé commence à travailler rapidement. Ou bien, l'employeur réalise qu'il ne sera pas en mesure de parvenir à un accord avec le futur employé et pourra contacter d'autres candidats qualifiés avant qu'ils ne deviennent indisponibles sur le marché du travail.

Lors de la négociation du salaire et lors de l'échange d'offres de guichet, un employeur a la possibilité de continuer à établir une relation positive avec le futur employé. L’objectif est de faire en sorte que le nouvel employé commence son nouvel emploi avec un état d’esprit positif et tourné vers l’avenir. Les négociations salariales réussies aboutissent à un contrat de travail acceptable pour l'employeur comme pour le nouvel employé.

Contre l'offre de flexibilité

La flexibilité des offres dépend du poste pour lequel vous embauchez le futur employé. Très similaire à la négociation salariale dans son ensemble, la flexibilité de l'employeur pour faire une contre-offre dépend d'un certain nombre de facteurs.

La flexibilité dans une offre de comptoir augmente généralement avec le niveau du poste au sein de votre organisation. Les membres de la haute direction et les cadres supérieurs négocient pour un large éventail d’exigences en matière de rémunération des dirigeants, notamment les salaires, les avantages, les avantages indirects et les avantages.

Ils sont plus susceptibles de poursuivre les négociations jusqu'à ce qu'ils aient négocié tous les changements possibles des avantages et avantages standard. Une négociation salariale au niveau supérieur est parfois frustrante.

La marge de manœuvre de l'employeur en matière de compensation dépend de facteurs tels que:

• le niveau de travail au sein de l'organisation,
• la rareté des compétences, de l'expérience et des connaissances nécessaires à l'emploi sur le marché du travail,
• le niveau d'avancement de la carrière déjà atteint ou le stade de la carrière et l'expérience de la personne sélectionnée,
• la valeur de marché du travail que vous occupez,
• l'échelle salariale du travail au sein de votre organisation,
• rémunération pour des postes similaires dans votre zone géographique,
• les conditions économiques sur votre marché du travail, et
• conditions économiques dans votre industrie.

La viabilité des contre-offres est également affectée par des facteurs propres à l'entreprise, tels que la fourchette de salaires existante pour des emplois comparables, la culture de votre entreprise, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.