Stratégie de marketing du livre: Assembler la campagne

Le marketing de livre aide à obtenir des livres devant les lecteurs. Dans mon entretien avec Adrienne Sparks de Sparks Marketing, elle partage certaines des idées stratégiques qui sous-tendent les campagnes de marketing de livres.

Promouvoir le livre

Q: Le marketing du livre - c'est un sujet important, mais quelle est la compréhension la plus importante que vous puissiez donner aux auteurs en matière de promotion du livre?

A.S.: Tout d'abord, je dirais que l'auteur est l'atout numéro 1 de la campagne de son livre. Il est vrai que le livre soit nouveau sur le marché, en backlist ou en réédition. Les auteurs doivent faire preuve de patience et ne pas oublier que s'engager réellement avec leur public est un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie.

Les éditeurs ont beaucoup de livres sur lesquels se concentrer.

Pour ceux qui sont publiés par des éditeurs traditionnels après la fin de la période promotionnelle initiale de six à huit semaines, les auteurs doivent généralement utiliser leurs propres ressources et leur énergie pour promouvoir leurs livres.

Une fois qu'un livre devient une "liste de fond", l'éditeur et les détaillants peuvent en faire la promotion de manière stratégique pendant les vacances ou pendant la saison de lecture estivale à la plage, en fonction du sujet du livre. Et la publication du nouveau livre d'un auteur offre une autre occasion de promouvoir la cross-promotion de leurs titres en arrière-plan. Mais tous les livres ne reçoivent pas cette attention non plus.

Il est essentiel de sensibiliser les consommateurs aux titres hors ligne et en ligne des listes de lecture et des listes de sélection afin de développer la marque de l'auteur, de développer un public et de vendre des livres. Par conséquent, l'auteur doit faire tout ce qui est en son pouvoir pour que les consommateurs puissent découvrir plus facilement leur livre, que ce soit dans une librairie, au sein de la communauté, sur les réseaux sociaux ou sur l'étagère virtuelle.

Utiliser le web

Q: Beaucoup de marketing de livre se passe en ligne ces jours-ci. Comment un auteur peut-il exploiter au mieux le Web, les médias sociaux, etc. dans le marketing de ses livres?

A.S.: C'est une épée à double tranchant. Le plus grand outil de marketing disponible pour un auteur est le Web. Mais l'accessibilité d'Internet à tout un chacun peut faire en sorte qu'il soit difficile de se faire entendre avant tout le bruit.

Les auteurs doivent se rappeler que leur site Web est la base de leur solide plateforme en ligne. Il s’agit de leur dossier de presse, de leur carte de visite, de leurs archives et de la plate-forme sur laquelle ils bâtissent leur marque et dialoguent avec leurs lecteurs. À partir de là, il est important de créer une présence Web où tous les médias sociaux des auteurs, tels que Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads et même LinkedIn, sont connectés.

Par exemple, les auteurs peuvent (et devraient):

• Continuez à introduire de nouveaux contenus et restez en contact avec les lecteurs utilisant toutes leurs plateformes en ligne.
• Blog sur leur travail ou des choses liées à leur écriture.
• Offre d'écrire des commentaires d'invité pour les blogs d'autres personnes.
• Ayez un site Web qui permet aux lecteurs de s'inscrire pour recevoir des nouvelles et des mises à jour.

Q: Pouvez-vous donner un exemple de la manière dont vous avez exploité le Web pour une campagne de marketing de livre d'auteur?

A.S.: Un bon exemple est ma campagne de promotion travaillant avec Keith Thomson, le New York Times auteur à succès de Une fois un espion. Keith voulait que je l'aide à promouvoir l'édition numérique de son premier livre, Pirates de Pensacola.

Un peu d’arrière-plan: Keith a écrit ce roman de pirates moderne avant de devenir un écrivain à suspense et avant l’explosion des possibilités de marketing en ligne. L'édition à couverture rigide de Pirates de Pensacola a été publié en 2005 et a recueilli d’excellentes critiques et des textes de ses auteurs bien connus. Nous avons essentiellement utilisé des stratégies marketing pour promouvoir ce titre de backlist en tant que nouvelle version, afin de le porter à l'attention de ses nombreux fans ultérieurs, ainsi que de nouveaux lecteurs potentiels.

J'ai travaillé avec lui pour tirer parti des possibilités offertes par les changements technologiques sur le marché depuis la publication originale du livre:

• Nous avons publié un aperçu gratuit du livre sur Scribd et développé un nouveau contenu textuel et vidéo à partager avec les blogueurs et les fans de Keith via les médias sociaux et le site Web de son auteur.
• J'ai organisé un concours pour choisir une nouvelle image de couverture, dans le but de connecter le livre électronique à de nouveaux lecteurs et de créer de nouvelles opportunités de couverture médiatique.
• Nous avons amélioré le profil de Keith, et sa présence sur Goodreads l'a lié à sa plate-forme de site Web et lui a offert des cadeaux.
• Keith a écrit des articles pour des blogs et j'ai géré des promotions dans lesquelles les blogueurs offraient des copies numériques du livre à leurs lecteurs.

• J'ai créé une campagne de publicité sur Facebook et offert des livres aux fans de la culture maritime et pirate et de l'histoire de la Floride.

Le résultat de ces initiatives marketing a été d'améliorer la possibilité de découvrir le livre électronique pour les nouveaux lecteurs, et les éléments de la campagne ont également accru sa visibilité auprès des fans de thrillers de Keith.

Marketing hors ligne

Q: Quel marketing de livre "hors ligne" les auteurs devraient-ils faire?

A.S.: Les auteurs devraient également améliorer leur visibilité dans les communautés où ils vivent:

• Ils peuvent demander à être interviewés par leur journal local, leur station de radio locale ou les journaux et stations de radio locaux des lieux où se déroule le livre.
• Si le livre est imprimé et disponible dans leur librairie locale, ils peuvent proposer de faire une lecture ou de signer des copies.
• Ils peuvent s’assurer que les bibliothèques locales ont leur livre dans leurs collections et, dans le cas contraire, en donner un exemplaire.
• Ils peuvent explorer d'autres lieux pour faire des lectures ou signer des livres tels que des cafés, des églises, des collèges ou d'autres organisations.
• Ils peuvent proposer de participer à des groupes de lecture ou à des ateliers d'écriture.
• Ils devraient participer activement aux communautés de lecture et d'écriture et aux groupes d'anciens élèves, interagir avec d'autres auteurs et prendre la parole lors de conférences de lecture et de salons du livre.

des stratégies marketing d’Adrienne Sparks en matière de publication de livres de premier plan et de promotion d’un livre ancien. Et des articles sur le marketing du livre et la publicité.

Adrienne Sparks est une consultante en marketing qui a conçu des campagnes marketing pour les auteurs pour la première fois, ainsi que des best-sellers du New York Times, notamment de Pat Conroy, Jonathan Lethem et Dan Brown. Contactez-la via son site Web, sparksmarketing.net.