Stratégies permettant aux femmes de négocier une compensation salariale

Négocier un salaire n’est pas chose facile, et cela peut être particulièrement difficile pour les femmes. En général, les femmes sont moins susceptibles de demander plus d'argent lorsqu'elles se voient proposer un emploi et plus susceptibles de rester dans un emploi moins rémunéré. Les raisons varient, mais certaines d'entre elles impliquent d'être mal à l'aise pour parler de salaire et hésiter à demander plus.

L'écart de rémunération entre les sexes

Le fait que les femmes gagnent moins que les hommes complique la situation salariale. Ce n’est pas seulement que les hommes gagnent plus, et les femmes gagnent 79 cents pour chaque dollar pour chaque dollar gagné par un homme. Le rapport de Payscale sur l’état de l’écart de rémunération entre hommes et femmes en 2019 identifie des différences significatives entre les gains des hommes et ceux des femmes en fonction de divers facteurs.

La seule fois où il n’ya pas d’écart entre les hommes et les femmes, c’est quand on compare les hommes et les femmes célibataires sans enfant. Après cela, le terrain de jeu n’est plus le même. Jen Hubley Luckwaldt, rédactrice en chef du blog Career News de Payscale, déclare: «Les données montrent que les femmes paient une pénalité pour se marier et avoir des enfants - même quand ils ne privilégient jamais la famille au travail. L'écart salarial est la seule fois où l'écart salarial est de 0,0%, c'est lorsque nous comparons des hommes et des femmes célibataires sans enfants aux mêmes emplois et expériences, qui ne donnent jamais la priorité au personnel plutôt qu'au professionnel.

Cela signifie que l’écart salarial est dû au moins en partie à un préjugé inconscient. Même lorsqu'elles occupent les mêmes emplois que les hommes et travaillent aussi dur que leurs collègues masculins, les femmes ayant une famille sont perçues comme moins dédiées et en subissent les conséquences professionnelles.

Étant donné que vous ne commencez pas sur un pied d’égalité, il est important de pouvoir négocier un programme d’indemnisation. Il n’est même pas nécessaire que cela corresponde à votre sexe. Il s’agit tout autant de vous faire payer ce que vous valez sur le marché du travail actuel.

Si vous n'êtes pas à l'aise pour parler de salaire, ce n'est pas que vous

Si discuter de ce que vous avez gagné - et de ce que vous espérez gagner - vous met mal à l'aise, vous n'êtes pas seul. Un sondage de Glassdoor indique que 60% des femmes et 48% des hommes estiment que les questions relatives à l'historique des salaires ne devraient pas être posées. Les femmes sont également moins susceptibles de négocier une indemnisation: deux femmes sur trois (68%) ne négocient pas leur rémunération, contre environ 52% des hommes.

Quand (et quand non) négocier le salaire

Certains experts estiment que vous devriez toujours négocier un salaire et demander plus d'argent. Avant de faire cela, c’est une bonne idée de rechercher le poste et l’employeur pour s’assurer que le programme d’indemnisation est négociable. Il existe des postes où le taux de rémunération est défini à l’avance. Du côté des avantages, il n’y aura pas de discrimination fondée sur le sexe car tout le monde est payé de la même façon. Sur le plan négatif, ce qui vous est offert est ce que vous serez payé.

Certains des emplois qui ont tendance à avoir un taux de rémunération fixe incluent:

• Emplois de niveau inférieur dans le commerce de détail, le service à la clientèle et l'hôtellerie
• Positions horaires
• Emplois de niveau d'entrée
• Union emplois
• Emplois rémunérés au taux en vigueur
• Emplois gouvernementaux et de la fonction publique
• Emplois dans de grandes entreprises avec un plan de rémunération structuré (vous pourrez peut-être négocier un montant plus élevé sur une plage dans ce cas)

Au fur et à mesure que vous progressez dans la carrière et que la rémunération devient plus compétitive, l'écart de rémunération entre hommes et femmes devient plus important. Payscale rapporte que les femmes paient à 49 000 $ entre 35 et 40 ans et les hommes à 75 000 $ entre 50 et 55 ans. L’écart salarial le plus important concerne les cadres dont les femmes gagnent 32,8% de moins que les hommes.

De nombreux emplois à mi-carrière ou de haut niveau ont des salaires négociables. La rémunération peut faire partie d’une échelle salariale avec un point bas, un point haut et un point haut ou peut être versée de manière sélective en fonction des qualifications du candidat, ce qui est le cas lorsque le sexe devient un facteur.

Les femmes sont plus susceptibles d’être rémunérées au bas de l’échelle parce qu’elles commencent à un prix inférieur. Étant donné que vous gagnez actuellement moins, il se peut que l'on vous propose moins. Cela peut représenter une perte de rémunération significative au cours de votre carrière professionnelle.

Comment déterminer si une offre d'emploi est négociable

Le meilleur moyen de déterminer si une offre d'emploi est négociable est de mener autant de recherches que possible sur le poste et l'entreprise. Vous n'êtes pas obligé de dire «oui» tout de suite. Demandez un peu de temps pour réfléchir, puis collectez autant de données que possible. Utilisez des sites tels que Payscale et Glassdoor pour rechercher la valeur du travail - et vous-même -.

Si vous connaissez quelqu'un au sein de l'entreprise, demandez-lui s'il pourrait vous aider à examiner l'offre. Vous pouvez également demander s’ils sont en mesure de vous donner un aperçu des politiques et pratiques de la société en matière de rémunération.

Quand négocier une contre-offre

Si vous êtes absolument ravi d'une offre d'emploi, vous pouvez l'accepter immédiatement. Ou bien, vous pouvez prendre un peu plus de temps pour en être sûr. Évaluez soigneusement l'offre en la comparant à l'emploi que vous occupez actuellement, aux perspectives d'avenir de votre employeur actuel et aux autres emplois auxquels vous avez postulé. Prenez en compte les avantages, les avantages, le plan de retraite, les options d’achat d’actions et les autres avantages supplémentaires avant de commencer à négocier. Sachez quels avantages des employés sont généralement ouverts à la négociation.

Si tout semble parfait, vous n’avez pas à demander plus d’argent simplement parce que vous le pouvez. Rappelez-vous que cet emploi, si vous l'acceptez, constitue la base de vos revenus futurs et qu'il est si important que vous envisagiez de faire une contre-offre avant d'accepter.

Conseils aux femmes pour demander plus d'argent

Sachez combien vous voulez gagner.

Avant même de penser à négocier un salaire, il est important de savoir combien vous prévoyez gagner dans votre prochain emploi. Si l'offre n'est pas fermée, vous n'avez pas besoin de la prendre. Si vous vous attendiez à 60 000 dollars, par exemple, et que l’offre est de 40 000 dollars, c’est probablement trop difficile. Repensez vos attentes et réalisez que ce n’est probablement pas le travail qui vous convient.

Sachez qu’il est acceptable de demander.

Vous ne vous sentirez peut-être pas à l’aise pour demander plus d’argent, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas en demander. Mieux vaut poser la question que de se demander si vous auriez pu négocier une meilleure offre. Par exemple, l’employeur de ses rêves a offert à une candidate un forfait extraordinaire. Même si elle aurait accepté la première offre, elle a demandé s'il y avait une certaine flexibilité. La société lui a offert un salaire de base et un bonus supplémentaires. Si elle ne l’avait pas demandé, elle n’aurait pas su qu’il y avait de la place pour faire une meilleure affaire.

Soyez conscient des différences entre les sexes.

Prendre le temps de rechercher des salaires vous aidera à savoir s’il s’agit d’un rôle dans lequel les femmes sont traditionnellement moins payées. Si c'est le cas, il pourrait y avoir une chance d'en avoir plus. Soyez créatif lorsque vous contrecarrez, si le salaire de base n’est pas négociable, peut-être que des bonus, des avantages ou un engagement en vue d’une augmentation future le seront.

Obtenez le responsable du recrutement de votre côté.

Le responsable du recrutement peut être votre avocat pour une meilleure offre. S'il souhaite vraiment vous engager, il peut faire pression sur les ressources humaines ou la direction pour vous en procurer davantage. Une façon de procéder consiste à dire quelque chose comme: «Je serais ravi du poste, mais y at-il une marge de manoeuvre dans le système d’indemnisation?». De cette manière, vous ne demandez pas directement plus, vous demandez simplement.

Soyez informé et prêt à faire un pas.

Lorsque vous discutez d’une offre d’emploi avec un employeur, soyez prêt à expliquer pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. Vous pouvez partager les données que vous avez collectées, rappeler vos informations d'identification au responsable du recrutement et réaffirmer votre capacité à aider l'organisation à réussir.

Faites attention à ce que vous dites.

Il y a de bonnes manières - et pas si bonnes - de demander plus d'argent. Il y a certaines choses que vous devriez éviter de dire lorsque vous négociez un salaire, car elles ne vous aideront pas à défendre votre cause.

Restez positif.

Lorsque l'offre d'emploi est bien inférieure à vos attentes, gardez les pensées négatives que vous pourriez avoir pour vous-même. Ne demandez pas plus d’argent. Même si vous l'obtenez, cela peut causer des ressentiments. Si le prix est si bas que vous savez que vous ne le supporterez pas, il n’est pas inutile de mentionner que l’offre ne correspond pas à vos attentes. Remerciez l'employeur pour l'offre et continuez.

Sachez que vous n’êtes pas obligé de faire le travail.

S'il est impossible pour vous et l'organisation de trouver un compromis raisonnable qui soit agréable pour vous et pour l'entreprise, si une contre-offre ne permet pas de réduire l'écart, vous pouvez décliner poliment l'offre et poursuivre votre travail. chercher.

La clé du succès de la négociation salariale

Même si négocier un salaire n’est pas chose aisée, mieux vous êtes informé, plus vous effectuez des recherches et plus vous collectez de données, mieux vous serez en mesure de négocier avec succès une offre d’emploi. Si vous êtes prêt à demander, vous pourrez peut-être obtenir un salaire plus élevé.

N'oubliez pas que si vous pouvez augmenter le salaire pour cet emploi, vous augmenterez également votre potentiel de gains futurs.