Comment négocier une offre de compensation de salaire pour un emploi

Quel est le meilleur moyen de négocier une contre-offre lorsque vous n'êtes pas enthousiasmé par l'offre d'emploi que vous avez reçue? Quelle est votre marge de manœuvre lorsque vous recevez une offre d'emploi? Quelle est la meilleure façon de faire une contre-offre? Quand faut-il arrêter de négocier et accepter ou refuser une offre de salaire?

Ce sont des questions intéressantes et stimulantes. C'est merveilleux de recevoir une offre d'emploi, mais moins si le salaire ou le taux ne correspond pas à vos attentes ou à vos exigences. Ainsi, lorsque vous vous trouvez avec une offre étonnamment basse - ou que vous estimez simplement que vous méritez mieux ou que vous pouvez en avoir plus -, il n’est que raisonnable d’envisager de négocier votre moyen d’obtenir un meilleur salaire.

Qu'est-ce qu'une contre-offre?

Une contre-offre est une offre faite par un candidat en réponse à une offre de salaire d'un employeur. Une contre-offre est émise lorsque l'offre d'emploi présentée par un employeur potentiel n'est pas considérée comme acceptable par le candidat.

Un employé peut également émettre une contre-offre à son employeur actuel si une promotion lui est attribuée et s'il n'accepte pas la nouvelle rémunération offerte pour l'acceptation de ce poste.

Une entreprise peut également faire une contre-offre lorsqu'elle apprend qu'un employé valorisé a reçu une offre d'une autre organisation. Dans ce cas, l'employeur offrirait plus d'argent ou d'autres incitations à un employé pour rester avec l'entreprise.

Lorsque vous envisagez une contre-offre, vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter vos chances d'obtenir un meilleur salaire, et quelques-unes de celles qui pourraient vous en empêcher.

Faites ceci:

• Recherchez les échelles salariales correspondant à votre poste souhaité

• Sachez que plus de 50% des employeurs s'attendent à négocier des salaires pour les nouveaux employés

• Comprenez que les employeurs offriront le salaire le plus bas qu'ils pensent accepter

• Considérez combien vous avez besoin ou souhaitez un emploi, les taux du marché, les autres opportunités et le marché du travail actuel

• Concentrez-vous sur des faits, tels que la valeur que vous apportez, plutôt que sur les émotions

• Soyez prêt à demander d'autres avantages si un salaire plus élevé n'est pas une option

Ne fais pas ça:

• Faites confiance à vos instincts ou à vos besoins financiers lorsque vous choisissez votre gamme de contre-offres

• Définissez le bas de votre plage plus bas que ce que vous êtes prêt à accepter

• Négocier de manière trop agressive ou ils annuleront l'offre

• Attendez-vous à en avoir plus si vous n'êtes pas disposé à demander

• Négocier juste pour le plaisir de négocier

• Faites un bluff si vous n'êtes pas vraiment prêt à partir

Devez-vous faire une contre-offre?

Un sondage CareerBuilder indique que plus de la moitié des travailleurs (56%) ne négocient pas pour avoir plus d'argent lorsqu'ils se voient proposer un nouvel emploi. Les raisons incluent ne pas vouloir demander plus d’argent (51%), craindre que l’employeur décide de ne pas les embaucher s’ils le demandent (47%) ou ne pas vouloir paraître gourmand (36%). Un sondage de Glassdoor a révélé que les femmes sont moins susceptibles que les hommes de négocier une indemnisation: deux femmes sur trois (68%) ne négocient pas leur rémunération, contre environ 52% des hommes.

Même si de nombreux demandeurs d'emploi ne sont pas à l'aise pour négocier, de nombreuses organisations attendent des candidats qu'ils fassent une contre-offre.

Cinquante-trois pour cent des employeurs se disent prêts à négocier les salaires des offres d'emploi initiales pour les travailleurs débutants et 52% affirment que lorsqu'ils offrent une offre d'emploi à un employé, ils offrent généralement un salaire inférieur à celui auquel ils sont disposés. Payer. Il y a donc de la place pour négocier pour beaucoup de candidats.

Combien de compensation pour cibler

Vous n'avez pas besoin de mentionner dans le courrier électronique combien d'argent vous espérez gagner - cette discussion se déroulera une fois que le responsable du recrutement aura vu votre courrier et accepté de planifier une réunion ou un appel téléphonique. (J'espère. Plus d'informations sur l'autre possibilité dans un instant.)

Idéalement, vous aurez défini votre salaire cible avant le premier entretien, mais si ce n’est pas le cas, il n’ya pas de meilleur moment que le présent. Vous voulez avoir une bonne idée de ce que vous espérez obtenir - et êtes prêt à prendre - longtemps avant de commencer à négocier sérieusement.

La recherche est cruciale pour cela. Ne commettez pas l'erreur que beaucoup de demandeurs d'emploi commettent en fixant leurs prix en fonction d'un instinct ou de leurs obligations financières à remplir. Ce faisant, vous pourriez soit vous départir d’un emploi que vous voulez, soit vendre vos compétences beaucoup plus rapidement que nécessaire.

Recherchez plutôt des échelles de salaire pour l'intitulé et les tâches exacts, en fonction de la description de poste et de ce que vous avez appris au cours du processus d'entretien. Il existe de nombreux outils en ligne qui peuvent vous donner une idée de ce qui est raisonnable. Par exemple, le site d'informations sur les salaires PayScale.com créera un rapport gratuit pour vous, en fonction de vos réponses aux questions de l'enquête sur l'emploi que vous ciblez, votre expérience, vos compétences, votre formation et votre situation géographique.

Enfin, ne définissez pas le bas de votre gamme plus bas que ce que vous souhaitez accepter. Les responsables du recrutement ont un budget et peuvent même recevoir des bonus s'ils maintiennent leurs coûts bas.

Ils vous offriront souvent le nombre le plus bas qu'ils pensent que vous accepterez - non pas parce qu'ils veulent vous faire perdre la balle ou dévaluer vos compétences, mais parce que leur travail est de rester sur la cible, de respecter le budget, et d'engager de bons candidats..

Que peut-il arriver quand vous contrecarrez une offre?

Mais pendant que vous pouvez négocier, il est possible que l'employeur annule l'offre d'emploi si vous le faites de manière trop agressive. Certains employeurs ne sont pas enchantés par les candidats qui vont et viennent sur les offres de salaire plusieurs fois. En outre, il peut y avoir un barème de salaire fixe pour le poste et une marge de négociation insuffisante.

Il est possible que le processus de négociation puisse vous rendre frustrant et désenchanté, ainsi que l'employeur. Dans un monde idéal, cette situation ne se produira pas, car, au cours du processus d'entrevue, vous aurez eu une idée de ce que la société a en tête pour un salaire et expliqué clairement vos attentes en matière de salaire.

Bien entendu, il est également possible que le processus de négociation se déroule sans heurts, ce qui donne lieu à une contre-offre qui correspond à tout ce que vous souhaitez et qui est également acceptable pour le responsable du recrutement et l'entreprise. Lorsque vous décidez de négocier ou non une contre-offre, tenez compte de ces considérations: les conversations sur le salaire que vous avez eues tout au long du processus d’entretien, le taux du marché pour le poste, votre salaire actuel, le temps dont vous avez besoin, la postes similaires et le marché du travail en général.

Si vous estimez qu'en tant que candidat, vous méritez plus et que vos attentes sont raisonnables en fonction du poste et du secteur, utilisez les conseils et les stratégies ci-dessous pour négocier une contre-offre.

Comment négocier une contre-offre

Si vous avez reçu une offre qui ne correspond pas à vos attentes, vous avez plusieurs options:

• Demandez s'il y a une flexibilité dans le salaire de départ (ou futur)
• Envisagez des avantages que vous pourrez peut-être négocier en plus ou au lieu d'un salaire
• Refusez l'offre, en réalisant que la société ne peut pas faire une contre-offre
• Créer une opportunité pour plus de discussion

Une des meilleures façons d’ouvrir des discussions après avoir reçu une offre est de demander une réunion pour discuter de cette offre.

Examinez une lettre de contre-offre et un message électronique que vous pouvez adapter à votre situation si vous envisagez de faire une contre-offre.

Conseils pour le processus de négociation

Bien que nous ayons mentionné de nombreuses raisons de faire preuve de prudence lors des négociations, il est également bon de se rappeler que si vous ne demandez pas quelque chose, vous ne le recevrez généralement pas. Il est possible que la société dispose de plus d’argent pour votre salaire (et qu’elle s’attende à ce qu’un certain nombre de négociations aient lieu et qu’elle ait élaboré l’offre en conséquence).

Voici quelques conseils à prendre en compte lors de la négociation d'une contre-offre:

Connaissez votre valeur et le taux de l'industrie pour votre position

Les meilleures tactiques de négociation reposent sur des faits et non sur des émotions. Consacrez donc un peu de temps à la recherche. Lors de la négociation de votre contre-offre, vous devrez expliquer pourquoi vous devriez recevoir une meilleure offre. Ce cas sera construit sur votre valeur: vous voudrez rappeler à l'employeur pourquoi vous êtes un partenaire particulièrement intéressant, offrant une expérience et un savoir-faire que les autres candidats ne font pas. (Très probablement, les employeurs préféreraient ne pas reprendre le processus d'entrevue; ils vous ont choisi pour une raison!)

En outre, vous voudrez informer les employeurs de la valeur marchande du poste. Vous pouvez mentionner l’échelle de salaire pour des postes similaires dans d’autres entreprises. Voici comment rechercher une entreprise et voici des calculatrices de salaire pour vous aider à connaître les taux de l’industrie.

Ne vous précipitez pas

Puisque vous avez besoin de beaucoup d’informations pour faire une contre-offre raisonnable, cela vaut la peine de prendre un peu de temps avant de commencer les négociations. Commencez par envoyer un message de remerciement pour l'offre d'emploi et établissez un calendrier pour le moment où vous serez en contact.

N'oubliez pas les avantages non salariaux

Avant de réduire votre lettre d'offre en une boule, regardez au-delà du salaire. Peut-être obtenez-vous d’autres avantages et avantages (tels que le remboursement des frais de scolarité, la possibilité de travailler de chez vous une semaine par mois, etc.) qui compensent le salaire inférieur. Sinon, vous pourriez peut-être demander des avantages non salariaux qui rendraient le salaire plus bas plus acceptable. Vous pouvez demander une prime à la signature, pour que la couverture soins de santé commence immédiatement si la société dispose d'une période d'attente de 30 jours, de jours de vacances supplémentaires, de la couverture de vos frais de déménagement, etc.

Ne poussez pas trop

Pensez aux raisons pour lesquelles vous négociez - est-ce parce que vous pensez réellement que le poste mérite un taux supérieur, ou négociez-vous pour le plaisir de négocier? Si vous êtes à l'aise avec l'offre, vous ne voudrez peut-être pas trop forcer pour obtenir un peu plus. Les meilleures négociations d’emploi se terminent avec les employés et les employeurs satisfaits de la résolution.

Ne dis pas trop

Il y a des choses qui ne vont pas aider votre cas lorsque vous négociez un salaire.

Savoir ce qui est vraiment important pour vous

Vous allez négocier différemment selon votre situation. Obtenir une offre d'emploi après une année de chômage est différent d'une offre lorsque vous occupez un emploi tolérable. Ne bluffez pas si vous n'êtes pas prêt à vous retirer de l'offre d'emploi. Mais si vous avez la chance d’envisager deux offres d’emploi, utilisez-le à votre avantage.