Négociation salariale - Comment obtenir une meilleure offre ou une meilleure offre

Négocier des salaires ne figure probablement pas en tête de la liste des activités agréables. Cependant, si vous voulez gagner ce que vous méritez, il est essentiel d'apprendre à le faire de la bonne manière. La négociation des offres d’emploi et des augmentations vous aidera à obtenir le meilleur salaire possible.

• Ne regardez pas combien d'argent vos amis gagnent: Vous êtes peut-être jaloux de vos amis et connaissances qui ont des salaires plus élevés, mais de nombreux facteurs rendent difficile la comparaison. Plus important encore, travaillent-ils dans votre domaine? Les gains varient selon la profession: certains paient plus et d'autres moins. Le lieu où ils vivent et travaillent peut également faire la différence. Si vos amis vivent dans une grande région métropolitaine où le coût de la vie est plus élevé et que vous ne le faites pas, ils risquent de gagner plus d'argent. Plus d'expérience, des responsabilités plus grandes ou des heures moins souhaitables peuvent également expliquer des revenus plus élevés. Les avantages sociaux et les congés payés ou les congés de maladie entrent également en ligne de compte. Examinez l'ensemble de votre rémunération lorsque vous comparez les salaires.

• Faites des recherches sur les salaires dans votre domaine: Parce que les salaires varient énormément selon les professions, renseignez-vous sur les gains médians pour vous avant de commencer les négociations salariales. Consultez les dernières enquêtes sur les salaires, discutez avec des personnes qui travaillent dans votre domaine et contactez votre association professionnelle ou professionnelle pour savoir combien d'autres personnes gagnent pour le même travail. N'oubliez pas d'aller local lorsque vous regardez ces chiffres. Les salaires varient selon les régions. Utilisez l’outil de profil de profession sur CareerOneStop.org, parrainé par le Département américain du Travail, pour effectuer une recherche par mot-clé et par lieu.

• Considérez votre expérience de travail: Êtes-vous un novice ou avez-vous travaillé dans votre domaine pendant un certain temps? L'expérience compte! Dans la plupart des cas, votre salaire augmentera à mesure que vous travaillerez dans une profession. Lors de la négociation de votre salaire, n'oubliez pas de discuter du temps pendant lequel vous avez travaillé. Soyez réaliste, cependant. Votre pouvoir de négociation sera limité jusqu'à ce que vous deveniez plus expérimenté dans votre domaine.
• Ne parlez pas de combien d'argent vous avez besoin: Lorsque vous vous engagez dans des négociations salariales, ne dites pas à votre patron (ou futur patron) que vous devez gagner plus d'argent car vos factures sont élevées, que votre maison coûtait cher ou que votre enfant entrait au collège. Bien que ces préoccupations constituent toutes des raisons valables d'avoir besoin de plus d'argent et aient peut-être même motivé vos efforts pour négocier votre salaire, cela n'a aucune importance pour votre patron. Le seul moment pour faire face à vos dépenses est lorsque votre employeur transfère votre travail dans une région où le coût de la vie est plus élevé et qui n'offre pas un salaire qui en tient compte.

• Parlez du salaire que vous méritez: Votre salaire est basé sur ce que vous avez fait ou allez faire pour votre employeur. Cela comprend l'augmentation des profits, la réduction des coûts ou la constitution d'une clientèle. Lorsque vous présentez votre cas pour obtenir une augmentation de salaire de votre patron actuel, soulignez toutes les réalisations qui ont contribué à accroître les résultats nets de votre employeur. Si vous négociez une offre d'emploi avec un employeur potentiel, discutez de ce que vous ferez pour gagner le salaire que vous demandez, en utilisant des exemples de réalisations accomplies dans des emplois précédents.

• Soyez flexible: Lors de la négociation de votre salaire, il est essentiel de réaliser que le nombre final que votre patron vous attribue peut être inférieur à celui que vous souhaitiez initialement. Avant de commencer, décidez combien vous êtes prêt à faire des compromis et ce que vous ferez si votre patron ou votre futur patron ne vous offre pas un salaire acceptable pour vous. Allez-vous commencer à chercher un nouvel emploi? Voulez-vous refuser l'offre d'emploi? Seriez-vous moins déçu si l'employeur vous donnait autre chose que plus d'argent? Si tel est le cas, demandez quelque chose pour adoucir l’accord, comme des vacances supplémentaires ou d’autres avantages marginaux. Même si vous n'atteignez pas votre objectif initial d'un salaire plus élevé, au moins vous ne vous sentirez pas vaincu. Et rappelez-vous, vous pouvez toujours essayer à nouveau.