4 conseils pratiques pour négocier une augmentation de salaire pour les femmes

Vous avez entendu parler de l'écart de rémunération entre les hommes et les femmes aux États-Unis et pouvez probablement réciter les statistiques dans votre sommeil, en particulier les 79 cents par dollar que gagnent les femmes par rapport à leurs homologues masculins.

Nous ne sommes pas sur le point d’essayer de résoudre l’écart salarial national. Mais ce que nous pouvons vous montrer, c’est comment réduire votre personnel écart de rémunération. Voici ce que vous devez savoir et faire pour gagner plus d’argent.

Que souhaitez-vous savoir

«La toute première chose que vous devez savoir, c'est combien vous valez et combien vaut un homme occupant un poste équivalent», déclare Alison Doyle, experte en recherche d'emploi pour The Balance. Vous pouvez commencer par consulter les sites de Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com et d’autres sources de salaire pour avoir une idée des salaires correspondant aux emplois que vous consultez. Mais sachez que ces chiffres, car ils sont basés sur les salaires moyens des hommes et des femmes, vont être bas. Vous voulez viser la moyenne des hommes, prenez donc les chiffres que vous avez trouvés et augmentez-les de 25%.

Les ressources humaines et les sites d'emploi peuvent également constituer une bonne source d'informations, note Doyle. «Demandez: Existe-t-il une échelle de salaire pour ce poste? Certains le mentionnent directement sur le site Web."

Si vous négociez une augmentation plutôt qu'un nouvel emploi, vous devez également avoir une bonne idée de ce que vous avez apporté, a déclaré le Dr.Ben Sorenson, vice-président pour Optimum Associates. Plutôt que d'essayer de créer un document qui trace cette histoire, commencez aujourd'hui et avancez. Si vous recevez un e-mail de votre patron qui vous tapote au dos pour une grosse victoire, mettez-le dans le dossier. Il en va de même pour les chiffres des ventes dans lesquels vous avez joué un rôle, en particulier ceux qui montrent comment votre performance s’est améliorée cette année.

Ce que vous devez dire

Quand une offre arrive sur la table, vous êtes tenté de faire une petite danse de joie. Faites-le dans votre tête, mais ne le laissez pas vous frapper au visage. Dites «merci» bien sûr (Doyle dit qu’il est essentiel d’être gentil plutôt que contentieux), puis demandez du temps pour réfléchir.

Lorsque vous êtes prêt à répondre, voici une façon d'en demander davantage: «L'offre me passionne vraiment, mais d'après mes recherches, elle semble faible.» Indiquez également à l'entreprise qu'elle n'est pas le seul jeu possible. En ville: «Je dois donner aux autres entreprises dont je parle la courtoisie de leur dire que j'ai une offre. Je ferais la même chose pour vous."

Si au lieu de cela, vous demandez une augmentation, vous avez besoin d’une autre langue. Encore une fois, cela revient à votre performance. ("Ne pensez pas à ce que votre entreprise fait pour vous", m'a conseillé l'un de mes premiers chefs, sur JFK, "mais à ce que vous faites pour votre entreprise.") Posez-le sur la table, puis demandez: "En conséquence serait-il possible d’obtenir une augmentation ou une augmentation de salaire? »Si la réponse est non, continuez immédiatement avec:« Je voudrais connaître votre avis sur l’augmentation de ma rémunération à ce niveau, en fonction être dans l’organisation et sur ma performance », conseille Sorenson.

Ce que vous ne devriez pas dire

Lorsque vous postulez à un nouvel emploi, il vous est commun de demander votre historique de salaire ou le montant de vos gains. Ne répondez pas à ces questions, déclare Katie Donovan, fondatrice de equalpaynegotiations.com.

«Répondre à l’une ou l’autre de ces questions vous gardera sous-payé», dit-elle, ajoutant que si vous remplissez une demande en ligne, vous devez la laisser en blanc. ("Si c’est un champ obligatoire, indiquez 0,00", dit-elle. "La plupart des systèmes seront acceptés; ils recherchent simplement un chiffre.")

Et si on vous demande ce que vous sont en ce moment fabrication? «Si vous faites partie des 60% d’Américains travaillant dans le secteur privé, c’est vraiment confidentiel», déclare Donovan. Et le Massachusetts vient de rendre illégale l'interrogation sur l'historique des salaires dans un entretien d'embauche, une tendance qui pourrait toucher l'ensemble du pays. Donc, dans de nombreux cas, vous pouvez honnêtement dire que vous n’êtes pas autorisé à le révéler.

Ou vous pouvez trouver un autre moyen d'esquiver la question:

• «Ce n’est pas à propos de moi, c’est à propos du travail. Quel est le travail budgétisé? "
• "Je viens d’une ville où le coût de la vie est moins cher."
• "Je viens juste d'obtenir un diplôme d'études supérieures, donc je ne suis pas sûr que mon salaire précédent soit pertinent."

Si tout le reste échoue, dit Doyle, vous pouvez jeter une plage, mais faites-le avec un codicille expliquant pourquoi vous vous attendez à être dans la partie la plus avancée.

Comment le dire

J’ai toujours été d’accord avec Julia Roberts dans «Erin Brockovitch» et Meg Ryan dans «You’ve Got Mail»: le travail est personnel. Et pour cette raison, cela peut être émotionnel. Mais lorsque vous négociez, vous devez laisser cette émotion à la porte. Cela signifie que l'idée d'équité - et le fait que d'autres personnes de l'entreprise puissent gagner plus - ne devrait pas entrer dans la discussion.

"Vous ne négociez pas pour un salaire égal", déclare Sorenson. "Vous négociez pour élevé Payer."

Avec Kelly Hultgren