La publicité télévisée peut être une option abordable.

La plupart des petites entreprises considèrent les publicités télévisées comme un moyen de publicité pour «l'autre type». Le géant de l'entreprise. La grande entreprise avec beaucoup d’argent disponible. La publicité télévisée évoque des décors, des studios, des acteurs et des actrices, des services d'artisanat, des éclairages, des sons, des milliers de dollars d'équipement et, bien, une proposition très coûteuse.

En réalité, la télévision peut être un média très abordable, qui peut augmenter considérablement les bénéfices de votre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'un budget de plusieurs millions de dollars, d'un ensemble impressionnant avec une tonne d'accessoires, d'un food truck, d'un directeur créatif et d'un trésor d'acteurs. Vous avez juste besoin de savoir comment utiliser efficacement le média, en tirant parti des créneaux horaires et des pratiques publicitaires restantes.

Les bases de la publicité télévisée

Avant d'investir dans la publicité télévisée, vous devez prendre en compte certains éléments clés. Pour une meilleure idée de ce qui fait une bonne publicité télévisée, consultez les articles suivants sur la créativité et la stratégie:

• 10 éléments essentiels pour une publicité télévisée efficace
• 10 annonces télévisées interdites amusantes qui auraient pu être diffusées
• Avantages et inconvénients de la publicité résiduelle.
• 10 vidéos conçues pour devenir virales
• 9 bandes-annonces incroyables
• Comment exagérer le bénéfice
• Idées créatives pour faire remarquer votre petite entreprise
• Le plus grand risque n'en prend pas

Une fois que vous avez compris le processus d’écriture, de création et de production d’une publicité, vous êtes prêt à passer aux ondes.

Combinez l'audio et la vidéo en toute transparence

Des publicités télévisées efficaces fusionnent vidéo et audio en un puissant outil de vente. Mais ne pensez pas que l’un est plus important que l’autre. Audio et vidéo vont de pair.

Par exemple, réduisez le volume de toute publicité. Vous devriez pouvoir identifier les avantages de l’achat d’un produit uniquement à partir de la vidéo.

La même chose vaut pour l'audio. Fermez les yeux et écoutez l'annonceur. Si l'audio n'explique pas le produit en détail, la publicité n'est pas efficace. Les clients potentiels doivent pouvoir entendre votre message même s'ils ne sont pas dans la salle pour le voir.

Toujours utiliser une combinaison solide audio et vidéo lors de la création de votre propre publicité.

Supposons que vous vendiez un aspirateur à main. Votre vidéo pourrait en fait montrer que le produit passe l'aspirateur dans les escaliers, dans des endroits difficiles d'accès et à l'intérieur d'une voiture. Vous utiliseriez également une vidéo pour montrer à quelqu'un qui se débat avec un aspirateur ordinaire et encombrant, des soucis avec des cordes et du matériel lourd.

Utilisez votre audio pour expliquer les avantages de posséder votre produit. Vous utiliseriez des mots tels que "pratique, portable, léger".

Ne pas oublier l'appel à l'action

Il n'y a pas de mots plus importants que votre appel à l'action. Que voulez-vous que votre spectateur fasse? Comment voulez-vous qu'ils réagissent et quand? Dites-leur d'appeler maintenant. Commandez maintenant. Visitez leur revendeur local.

Votre vidéo doit correspondre à votre audio pour faire comprendre vos arguments de vente. Par exemple, vous ne voudriez pas voir la vidéo d'une femme aux prises avec un gros aspirateur pendant que vous entendez l'audio affirmer: "Notre aspirateur portatif est idéal pour nettoyer l'intérieur de votre voiture!"

Votre message est déformé. Le spectateur est confus. Et vous perdez la vente.

Pensez à la télévision comme un média intime. Si vous faites de la publicité pour un restaurant, n'utilisez pas simplement une photo de l'extérieur de votre bâtiment. Utilisez un gros plan de vos aliments dans votre publicité. Et montrez aux gens en train de manger votre nourriture. Si vous publiez une annonce de service public (PSA) sur la conduite en état d'ébriété, ne vous contentez pas de photographier une foule lors d'un enterrement. Montrez une larme coulant sur le visage d'un enfant. Exploitez les émotions qui émanent des images ET des sons.

La combinaison de la vue et du son devrait susciter les émotions de vos téléspectateurs et les aider à s'identifier à votre produit. Et s’ils peuvent s’identifier à votre produit, vous aurez plus de chances d’obtenir la vente!