Description de l'emploi d'agent sportif: salaire, compétences, etc.

Les agents sportifs représentent les intérêts des athlètes, en particulier dans les négociations contractuelles. Ils gèrent également les commandites, les relations publiques et la planification financière. Les athlètes professionnels signent souvent leurs premiers contrats professionnels vers la fin de l'adolescence ou au début de la vingtaine et ont rarement l'expérience ou l'éducation nécessaire pour bien comprendre les complexités juridiques impliquées. Dans le cas d'athlètes de haut niveau, ces contrats représentent souvent des centaines de milliers, voire des millions de dollars, et les athlètes ont besoin de conseils pour gérer ces finances.

Tâches et responsabilités des agents sportifs

Les agents sportifs doivent maîtriser les tâches suivantes pour réussir dans leur travail:

• En négociation
• Avoir une connaissance approfondie du sport de leurs clients
• La collecte de données
• Analyser les statistiques
• Les promotions
• La mise en réseau
• Art de la vente

La principale responsabilité des agents sportifs consiste généralement à négocier des contrats pour les joueurs qu’ils représentent. Pour faire cela efficacement, les agents doivent bien comprendre la valeur de leurs clients sur le marché, ce qui signifie connaître le sport de même que les directeurs généraux ou d’autres officiels d’équipe négociant de l’autre côté de la table.

Les agents doivent pouvoir identifier des acteurs comparables dont les contrats pourraient servir de base à ce que leurs clients recherchent. Les agents sportifs devraient être en mesure de présenter des analyses statistiques complètes montrant que leurs clients méritent les contrats qu’ils recherchent.

À bien des égards, les agents vendent la valeur de leurs clients aux équipes des ligues dans lesquelles ils jouent et trouvent les directeurs généraux de ces ligues qui attachent de la valeur à ce que leurs clients offrent. Cette valeur se présente sous la forme de jeux sur le terrain, sur le court ou sur la glace, mais également sous la forme d'un potentiel marketing pour l'équipe. Un joueur populaire ou ayant du succès peut augmenter les ventes de billets ou de jersey. Un agent peut également aider les joueurs à augmenter leurs revenus grâce à des endossements.

Salaire agent sportif

Alors que quelques agents peuvent gagner des millions, représentant des athlètes de haut niveau qui signent des contrats d'une valeur de plusieurs dizaines de millions de dollars, la plupart des agents travaillent avec des athlètes à plus petite échelle.

• Salaire annuel médian: $59,829
• Top 10% Salaire annuel: $90,000
• Salaire annuel minimum de 10%: $27,000

La source: Payscale.com

Education, formation et certification

Les contrats pouvant être complexes, les agents doivent disposer de l’expérience juridique et financière ainsi que des compétences nécessaires pour rédiger les documents qui répondent le mieux aux besoins de leurs clients. Les agents sportifs sont issus de divers milieux.

• Éducation: Bien que n'étant pas tout à fait nécessaire, un diplôme en droit est souvent la meilleure voie vers une carrière d'agent sportif. La négociation des contrats étant un aspect très important du travail, il est important que les agents soient juridiquement fondés.Beaucoup d’agents sportifs sont diplômés de programmes de gestion sportive de premier cycle et obtiennent ensuite un diplôme en droit. Les mandataires qui n’ont pas de diplôme en droit doivent généralement travailler avec une personne disposant de l’expertise juridique nécessaire pour examiner les contrats et donner des conseils en conséquence.

• Certification: Différentes ligues ou associations de joueurs exigent souvent que les agents soient certifiés pour représenter les joueurs. Ces certifications varient selon les ligues.

Compétences et compétences d'agent sportif

Être agent sportif allie compétences commerciales et commerciales à une passion pour le sport. Tout le monde n’aime pas le côté commercial du sport, mais les agents doivent avoir les compétences en vente et en marketing pour aider leurs clients à obtenir le meilleur rendement financier possible pour leurs capacités athlétiques.

• Un amour du sport: Les agents ont besoin du plus haut niveau de connaissances sur les sports pratiqués par leurs clients. Le meilleur moyen de maîtriser ces connaissances est de véritablement apprécier l'analyse du sport, de ses joueurs et de ses équipes.
• Compétences sociales: Les sports professionnels impliquent beaucoup de pression et beaucoup de personnalités très fortes. Pour bien faire leur travail, les agents performants doivent être en mesure de communiquer efficacement et professionnellement avec les athlètes et les dirigeants d’équipe.
• Compétences de vente: Obtenir un meilleur contrat ou un endossement pour un athlète revient souvent à faire un bon argument de vente. Cela implique de faire les recherches nécessaires et de montrer à l’équipe pourquoi l’entente est bonne pour eux ainsi que pour le client.

• Persistance: Les meilleures offres ne se rencontrent pas du jour au lendemain et la construction d’une clientèle prend également du temps. Les premiers travaux sur les négociations de contrat commencent souvent jusqu'à un an avant qu'un nouvel accord ne soit réellement conclu, et les agents débutants doivent généralement consacrer des années au travail de l'entreprise avant de sécuriser leurs propres clients.

Perspectives d'emploi

La croissance de l'emploi pour les agents représentant les athlètes et les artistes est estimée à 3% pour la décennie se terminant en 2026, selon le Bureau of Labor Statistics. Cette croissance est nettement inférieure à la moyenne de 7% prévue pour l’ensemble des emplois.

Environnement de travail

L'environnement de travail varie selon qu'un agent travaille indépendamment ou dans le cadre d'une agence plus grande. Une personne qui vient de faire partie d'une agence peut être chargée de mener des recherches pour aider les négociations à être supervisées par un agent plus expérimenté. Un agent travaillant de manière indépendante sera responsable de l'ensemble du processus. Le personnel peut être disponible pour aider, mais l'agent indépendant aura toujours des responsabilités plus larges.

Horaire de travail

Être agent sportif est un travail très exigeant qui implique souvent d’être disponible à tout moment pour répondre aux besoins des clients et préserver leur image professionnelle. Lorsqu'ils ne travaillent pas directement sur une négociation de contrat ou sur la résolution d'un problème, les agents doivent analyser des statistiques et se préparer à de futures négociations.

Comment obtenir le travail

ÉTUDE

Un diplôme de premier cycle en gestion du sport suivi d'un diplôme en droit ou d'un diplôme de troisième cycle en finance est préférable.

Travail d'agence

Obtenez de l'expérience en travaillant pour une agence plus grande.

SÉCURISER UN CLIENT

L'établissement de liens et la création d'une solide réputation peuvent aider à trouver le premier client capable de faire carrière en tant qu'agent sportif.

Comparer des emplois similaires

Les compétences nécessaires pour être un bon agent sportif se traduisent bien par d'autres professions applicables aux autres domaines de la gestion sportive professionnelle. Quelques-uns de ces postes et leurs salaires annuels médians incluent:

• Avocat: $119,250
• Directeur des finances: $125,080
• Responsable marketing: $132,230

La source: Bureau des statistiques du travail des États-Unis