Comment rédiger des annonces imprimées efficaces

Le passage au numérique a fait en sorte que les publicités imprimées ne constituent plus un élément clé du mix marketing, comme elles le faisaient depuis des décennies. Repensez à la dernière fois qu'une publicité imprimée a attiré votre attention. Cependant, ils sont toujours nécessaires, surtout si vous exploitez une entreprise directement liée à une publication imprimée. Cependant, avec davantage de magazines disponibles en lecture numérique, les annonces doivent toujours bien fonctionner.

Les annonces imprimées ne sont pas faciles à écrire et ne doivent généralement pas être essayées, à moins que vous ne soyez un rédacteur professionnel, un rédacteur publicitaire indépendant ou un directeur de création. Mais si vous ne pouvez pas vous permettre cette option et si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui gère votre propre campagne publicitaire, ces éléments vous montrent comment rédiger des annonces imprimées qui vous aident à atteindre vos clients et à générer des ventes.

Commencez avec le titre

Votre titre est la première ligne de copie que votre lecteur va voir dans vos publicités imprimées. Un gros titre accrochera le client potentiel et le poussera à parler de vos produits et services. Vous pouvez créer une excellente annonce qui ne nécessite pas de titre, mais celles-ci sont rares. Habituellement, vous avez besoin de mots pour attirer le lecteur. Les bons titres des annonces imprimées incluent:

• Comment ça va vous déplacer?

  Wii Fit

• Aidez à rendre l'heure du coucher sans souci

  GoodNites Pantalon De Sommeil

• Le pouvoir n'est rien sans contrôle

  Pneus Pirelli

• Il est temps de dire non à la fausse nourriture

  La vraie mayonnaise Hellmann

Vous pouvez avoir besoin d'un sous-titre

Vous ne trouverez pas de sous-titre dans toutes les annonces imprimées, mais un sous-titre peut souvent développer votre titre et attirer encore plus votre lecteur. Si le titre pose une question, le sous-titre peut y répondre. Si le titre fait une déclaration cryptée, le sous-titre peut en révéler davantage. Les sous-titres des annonces imprimées incluent:

• Titre: Pendant neuf mois, vous l'avez protégé comme personne ne le pourrait.

  Sous-titre: Maintenant, nous sommes là pour vous aider.

  Enfamil

• Titre: Tout nouveau

  Sous-titre: Quand était la dernière fois que vous avez entendu cela, et c'était réellement vrai?

  Le ciel de Saturne

• Titre: nourrir leur merveille

  Sous-titre: Présentation de Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Titre: Collection de cinéma maison La-Z-Boy.

  Sous-titre: Parce que la personnalisation de votre home cinéma devrait également s’étendre à votre dos.

  La-Z-Boy

N'ayez pas peur de l'espace blanc

Ce n’est pas parce que vous achetez une annonce imprimée pleine page que vous devez remplir toute la page de texte et d’images. Pour vos annonces imprimées, l’espace vide est tout aussi important que la copie que vous écrivez.

Les espaces blancs rendent vos annonces imprimées plus attrayantes, ce qui attirera davantage de lecteurs dans votre annonce. Si votre annonce n'invite pas le lecteur, elle ne parviendra jamais à la fin.

Considérez les images avec soin

Les images ne sont pas toujours nécessaires dans les publicités imprimées, mais la société est très visuelle de nos jours et une publicité en copie seule ne gagnera pas beaucoup de monde. N'oubliez pas que toutes les images que vous utilisez doivent aller de pair avec votre copie. Ils ne sont pas seulement à des fins décoratives.

Les photos originales conviennent mieux à vos publicités imprimées, mais vous pouvez également utiliser des illustrations si votre produit est technique et si les photos ne racontent pas aussi bien l'histoire. Vous pouvez utiliser plusieurs images à condition qu'elles soient importantes pour l'annonce, telles que les utilisations du produit. Il suffit de ne pas surcharger votre annonce d'images afin de l'habiller. Et restez à l’écart de la banque d’images, à moins que vous n’ayez pas le choix. Ce n'est pas original, et votre marque ne se démarquera pas.

Ne pas ignorer la copie du corps

De nos jours, de nombreuses annonces sont des photos et des logos, parfois avec un titre. Ces publicités ne travaillent pas assez fort. À moins que vous ne soyez une marque comme Nike ou Coca-Cola, vous avez une histoire à raconter et vous avez besoin d'une copie du corps pour la raconter. Le corps de vos annonces imprimées doit être écrit sur un ton de conversation. Ne pas écraser votre annonce.

Vous avez un espace très limité pour écrire votre copie, alors comptez chaque mot. Chaque phrase doit expliquer ce que vous vendez et pourquoi le client doit vous choisir. Votre client a un problème, comme une mauvaise haleine, une voiture ennuyeuse ou un tour de taille bombé. Vous proposez la solution dans vos annonces imprimées, telles que des menthes à respirer, une nouvelle voiture de sport ou des chips à faible teneur en matière grasse.

La plupart des publicités imprimées que vous trouverez dans les magazines sont brèves, à moins que vous ne parliez d'une publicité médicale nécessitant la divulgation d'informations juridiques sur le médicament et ses effets secondaires. Jetez un coup d'œil à une publicité imprimée pour tout médicament sur ordonnance pour voir un exemple. La copie d'une annonce publicitaire ne doit pas être longue. Vous n'écrivez pas un livre et n'essayez pas de mettre dans la publicité chaque copie de votre entreprise.

Examinez les annonces imprimées dans les magazines ou les journaux dans lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Notez combien de temps la copie conserve le résultat de vos concurrents. Même si ces publicités ne vendent pas ce que votre entreprise fait, elles restent votre concurrence, car vous leur faites concurrence pour attirer l'attention de vos clients. Si vos annonces imprimées sont remplies de texte de haut en bas et qu'elles sont placées à côté d'une annonce contenant des images et un court texte, votre annonce risque de ne pas être lue.

Quel est votre appel à l'action?

Que doit faire le client maintenant? Si vous ne leur dites pas, ils ne feront que déposer votre annonce et passer à autre chose. Dites-leur d'appeler dès maintenant, visitez votre site Web, recevez un rabais pour toute commande effectuée avant une certaine date, obtenez un essai gratuit ou recevez un cadeau avec leur commande. Vous voulez que votre lecteur agisse maintenant, par opposition à chaque fois qu'il y parvient, ce qui pourrait ne jamais être possible - sans un appel solide à l'action.

Inclure les informations de contact

N'oubliez pas vos informations de contact. Ne vous contentez pas d’inclure votre site Web, car c’est là que vous voulez que les gens aillent. Mettez toutes vos informations de contact dans toutes vos annonces imprimées. Vous souhaitez donner à chaque client toutes les ressources possibles pour vous contacter. Ne présumez pas que tout le monde voudra visiter votre site Web ou vous appeler car il a vu votre numéro dans l'annonce imprimée. Donnez les options au client, afin qu'il choisisse de vous contacter.