Comment vendre des publicités dans les magazines

En surface, la vente de magazines ne semble pas très différente de la vente d’annonces dans les journaux. Bien que les deux soient des formes de presse écrite, la vente d’annonces de magazines peut en réalité ressembler davantage à la vente de téléviseurs pour plusieurs raisons principales. Si vous vendez des annonces dans des magazines, il est important de connaître les détails de ce que vous vendez pour qu'un client puisse acheter.

Focus sur l'image

Comme avec la télévision, le magazine met l’accent sur la présentation visuelle. La photo, les couleurs utilisées, le type de police sélectionné - ces choix font une différence énorme dans le message non écrit qu'une annonce de magazine envoie aux lecteurs. Une campagne publicitaire dans les magazines a un pouvoir considérable pour persuader les gens d’acheter des produits.

Ce fait peut être vendu à un client comme un avantage sur d’autres médias. Une annonce dans un journal n'a pas le même impact visuel - elle est moins brillante et se trouve souvent sur une page avec d'autres annonces ou nouvelles qui rivalisent pour attirer les yeux des lecteurs. La télévision a un impact, mais les images disparaissent en une seconde. Ils ne retiennent pas l'attention comme une publicité dans un magazine.

Les lecteurs examinent toute la question

Un lecteur de magazine, en particulier un abonné, consultera probablement toutes les pages d'un numéro, par opposition à un lecteur de journal qui pourrait jeter des sections entières. Cela signifie qu'une annonce dans un magazine a la chance d'être vue par chaque personne qui souscrit ou prend un numéro au kiosque à journaux. L'attention d'un lecteur de magazine est un argument de vente incontournable pour un annonceur.

Choisissez le bon concepteur pour l'annonce de votre client

La clé est de créer un qui amènera le lecteur à s’arrêter et à lire les mots. Essayez de fournir à votre client potentiel un concepteur d’annonces qui excelle dans les médias imprimés plutôt que dans les médias en ligne, où les besoins en matière de conception sont très différents.

Pour certains acheteurs, un forfait comprenant à la fois des publicités imprimées et en ligne peut présenter un intérêt. Dans ces cas, informez-vous sur l'audience en ligne du magazine et disposez de statistiques sur les données démographiques, la portée, la durée d'affichage sur le site et les pages consultées. Encore une fois, assurez-vous que le ou les concepteurs d'annonces avec lesquels vous travaillez ont l'expérience du type d'annonce que vous vendez au client.

Public cible

L'un des principaux avantages des magazines est qu'il leur est facile de se présenter devant un public cible. Alors qu'un journal touche un large éventail de personnes, un magazine est conçu pour les personnes partageant les mêmes intérêts ou les mêmes valeurs.

Il est essentiel que vous disposiez d'informations démographiques sur lesquelles vous pouvez montrer un acheteur potentiel d'annonce. Par exemple, alors que Bon entretien de votre maison et Vogue sont deux magazines destinés aux femmes, leur public est très différent. Connaissez l'âge moyen et le revenu de vos lecteurs, ainsi que leurs centres d'intérêt autres que ceux du magazine.

Pour réussir, vous devez connaître la marque de votre magazine. Les décisions qui sont prises dans votre salle de conférence sur la manière de positionner votre publication par rapport à des concurrents dans le kiosque à journaux fournissent la compréhension dont vous avez besoin au sein du service des ventes. Rencontrez votre équipe éditoriale pour connaître les annonceurs les mieux ciblés, en particulier si votre magazine est en phase de transition pour attirer un groupe de personnes plus souhaité.

Mais en tant que vendeur, respectez les limites entre publicité et éditorial. Pour qu'un magazine ou une marque de média conserve une réputation d'intégrité, le contenu éditorial doit être clairement délimité (et non influencé par) les ventes publicitaires.

Longue durée de vie

De par sa nature même, un journal quotidien a une fenêtre de pertinence limitée. Même un journal du dimanche pourrait manquer aux lecteurs du lundi au vendredi. Mais une annonce dans un magazine peut avoir une valeur pour la longueur d’un numéro en cours - une semaine, un mois, voire plus longtemps.

Vous pouvez ainsi informer un annonceur éventuel si les ventes n'augmentent pas au moment où le problème contenant son annonce est publié. Ne vous inquiétez pas. Plus de gens seront exposés à chaque jour qui passe. Les magazines peuvent constituer l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre les clients. En tant qu’expert en ventes publicitaires, montrez-le à vos clients potentiels pour améliorer leurs résultats nets et les vôtres.