Comment vendre de la publicité dans les journaux aux détaillants

Si vous voulez savoir comment vendre de la publicité dans les journaux à des entreprises de vente au détail, commencez par regarder quels peuvent en être les inconvénients. Les critiques pourraient affirmer que la publicité dans les journaux n’a pas l’interaction des médias en ligne, le bruit des publicités télévisées ou le faible coût des publicités à la radio.

Néanmoins, pour de nombreuses entreprises, la publicité dans les journaux est le moyen le plus efficace de trouver des clients. Si vous travaillez pour un journal, assurez-vous de savoir vendre les avantages de la publicité dans les journaux afin de ne pas perdre de clientèle au profit de vos concurrents sur les ondes ou en ligne.

Les journaux offrent un argumentaire de vente complet

Découvrez la publicité télévisée d'un concessionnaire automobile. En 30 secondes, il ne reste que le temps de passer sous silence les détails d’une vente de clôture et d’avoir le temps de dire aux téléspectateurs où trouver le lot de voitures. À la radio, vous ne pouvez même pas voir les voitures.

C'est pourquoi la publicité dans les journaux peut augmenter le trafic au sol pour toute entreprise. Une annonce d'une page entière peut montrer toutes les voitures, avec les prix et les taux de financement, et inclure une carte pour le concessionnaire. Un lecteur peut étudier l'annonce sans que l'annonceur publicitaire typique de la télévision lui crie dessus avant qu'il ne soit trop tard.

Vous pouvez vendre le client en choisissant le bon type d’annonce dans le journal pour répondre à ses besoins et à son budget. Si ce même client se connecte à une chaîne de télévision ou à une station de radio, ses seuls choix sont probablement les suivants: 10, 15 ou 30. Avec la publicité dans les journaux, ils peuvent étudier le tarif afin d’annoncer uniquement son logo, son adresse et son numéro de téléphone, ou une annonce couleur qui peut mettre en valeur l’ensemble de son inventaire. Pour les entreprises novices en publicité, l'achat d'une publicité imprimée est une décision plus discrète que d'essayer de décider de la manière de produire une publicité télévisée complexe et coûteuse.

Utilisez cet avantage pour calmer les nerfs et faire signer le contrat.

Ils sont idéaux pour les coupons

L'engouement pour le couponnage constitue un argument convaincant pour vous de vendre de la publicité dans les journaux à un propriétaire d'entreprise réticent. Beaucoup d'entreprises aspirent à une augmentation du trafic au sol. Mettre un coupon dans une annonce imprimée est un moyen idéal pour faire passer plus de monde à leurs portes.

Les publicités télévisées ou radiophoniques peuvent dire: "Mentionnez cette publicité pour une réduction de 5%", mais ce n'est probablement pas le booster le trafic infaillible, mais un coupon imprimé qui va dans la main du client. De plus, une entreprise a plus de facilité à gérer les dates d'expiration avec une annonce imprimée que dans les petits caractères qui défilent dans une publicité télévisée.

Un avantage supplémentaire possible de votre journal est qu’une bonne promotion de coupons pourrait en fait stimuler les ventes dans les kiosques à journaux. Une bonne offre de 20 $ de rabais sur une paire de jeans pourrait amener certaines personnes à acheter deux, cinq ou plus de papiers pour obtenir les coupons.

Les journaux apparaissent devant un auditoire captif

Le principal obstacle à toute forme de publicité est de faire en sorte que le public diffuse le message. Avec la radio, un auditeur peut changer de station lorsque la publicité commence. Avec la télévision, une pause publicitaire devient une pause pot.

Mais même un lecteur de journal occasionnel retournera les pages et les scannera. À condition que vous puissiez créer des journaux accrocheurs, vous pouvez faire remarquer votre client.

Certes, certains articles d’un journal sont plus souhaitables que d’autres. Mais un client peut certainement se faire remarquer grâce à un encart de journal. Lorsqu'un lecteur retire les encarts du milieu du journal, ses mains sont sur la publicité et elle ne peut s'empêcher de jeter un coup d'œil sur celle-ci, surtout si elle est en couleur.

Les journaux ne sont peut-être pas aussi voyants que leurs homologues en ligne, à la radio ou à la télévision, mais pour les clients intéressés par une approche rentable et sans fioritures pour augmenter leurs ventes, même les images en noir et blanc peuvent mettre du vert à leurs caisses enregistreuses.. C'est à vous de les convaincre.