Comment vendre de la publicité en ligne

La vente de publicité en ligne est un moyen essentiel de gagner de l'argent avec un site Web multimédia. Lorsque vous vendez en ligne, assurez-vous de préciser comment ils offrent tous les avantages clés des autres formes de média pour amener un client potentiel à signer le contrat.

C'est le meilleur moyen d'atteindre les clients

Vendez au client sur le fait que les utilisateurs en ligne peuvent être créés, postés et révisés rapidement et à faible coût. Vous pouvez lancer une simple campagne de bannières publicitaires de différentes tailles avant qu'un concepteur de publicité dans les journaux puisse envoyer une annonce publicitaire au client pour approbation. Les publicités à la radio ou à la télévision peuvent prendre encore plus de temps à être diffusées.

Ce temps peut coûter de l'argent aux clients si sa marchandise ne bouge pas. Utilisez ce fait pour vendre à un propriétaire d'entreprise qui peut être habitué à des formes de média plus anciennes la raison pour laquelle la publicité en ligne est la meilleure solution. Il pourrait verrouiller des espaces publicitaires sur votre site, puis modifier sa campagne tout au long de l’année en modifiant simplement les bannières qui enverraient des personnes sur son site.

Un magasin de vêtements peut apporter de petites modifications pour indiquer les modes du printemps, de l'été, de l'automne et de l'hiver en changeant simplement le fond des bannières. Le calendrier et le style peuvent être inscrits dans le contrat de vente, ce qui vous donne l’avantage de savoir que vous avez vendu le client pendant une année entière et pas seulement un événement de week-end.

Ils offrent de la flexibilité

Si ce client potentiel considère les autres formes de média comme un moyen de publicité plus sûr et plus fiable, contrecarrez cette pensée en lui rappelant que les médias imprimés et les médias en direct ne lui confèrent pas tous les avantages de la publicité avec une seule annonce achetée.

Les annonces imprimées lui permettent d'inclure autant de contenu qu'il le souhaite, en plus d'ajouter des coupons, tandis que la publicité à la radio ou à la télévision permet d'ajouter de l'audio et de la vidéo à présenter aux clients. La publicité en ligne fait tout.

Cette flexibilité peut créer un défi pour vous. Réfléchissez aux différentes manières dont un client paie pour ses services en ligne. Évitez de payer uniquement pour les clics sur les bannières qui se traduisent par un achat ou une période de taux de clics. Vous profiterez davantage en chargeant un client en fonction des pages vues, car les clients sont toujours exposés à une annonce, qu'ils choisissent ou non de cliquer dessus.

Un autre aspect de la flexibilité des applications en ligne est la possibilité d’offrir à un client des annonces contextuelles, des pop-under et des vidéos de sortie. Discutez des avantages et des inconvénients de ces méthodes publicitaires. C'est une bonne pratique éthique pour vous de vous assurer qu'il comprend que certaines publicités peuvent être si ennuyeuses que cela lui coûte des ventes.

Online s peut vous apporter des affaires de conception de site Web

Lors de la vente en ligne, vous avez probablement rencontré un client potentiel qui ne souhaite pas acheter une campagne de bannières publicitaires car il ne dispose pas d'un site Web ou d'un site de base qu'il ne peut pas améliorer. Vous pouvez alors modifier votre argumentaire pour vendre non seulement une campagne publicitaire, mais également la conception de sites Web.

Il y a de fortes chances que vous disposiez d'un espace sur votre serveur ou par l'intermédiaire de votre propre hébergeur pour ajouter un petit site à un client. Vous pouvez créer un site Web simple qui lui donne une présence en ligne et un endroit où envoyer des clients qui cliquent sur les bannières que vous venez de lui vendre.

Faire ce kilomètre supplémentaire doit avoir un effet bénéfique pour vous. Assurez-vous que le client comprend le travail requis pour le lancement d'un site et qu'il vous renverra la faveur en signant un contrat à long terme avec vous. Vous voudrez peut-être lui demander l'exclusivité afin qu'il ne s'achète pas et n'achète pas d'espace publicitaire d'un concurrent en ligne.

Une option consiste pour lui à vous permettre de vendre de la publicité sur le site que vous avez créé pour lui. Cela vous donne une nouvelle source de revenus, et s’il décide d’acheter des publicités à la radio faisant la promotion de son site Web, vous bénéficierez de statistiques plus élevées que vous pourrez vendre à vos propres clients. Cet arrangement peut se compliquer rapidement, alors assurez-vous de bien vous mettre d’accord sur tous les détails, et ne vous contentez pas de lui promettre de lui promettre un site uniquement pour lui faire acheter des bannières publicitaires.

Online offre un nombre illimité d’occasions de vente aux propriétaires d’entreprise. Faites vos devoirs et vérifiez tous les détails de l’accord afin de ne pas faire de promesses infinies lorsque vous n’avez que le temps de produire une campagne.