Comment vendre des publicités télévisées à vos clients

Les téléviseurs associent vidéo et audio pour constituer un argument de vente convaincant pour la plupart des clients. Les radios sont peut-être moins chères, mais elles n’offrent pas de photos. La publicité dans les journaux contient toujours des images, mais rien d’autre ne pourrait stimuler les ventes d’un client. Apprenez à vendre les avantages de la télévision pour que les clients potentiels sachent que leur argent est bien utilisé pour développer leur entreprise.

Rentable

Il est vrai que la télévision est généralement la forme de média la plus chère à l’achat, mais vous pouvez expliquer la raison de l’augmentation du prix. Premièrement, les publicités télévisées comportent plus d'étapes de production. Discutez des options de production télévisée afin que le client puisse faire le bon choix pour la création d’un spot.

Un client peut avoir l’argent et avoir besoin d’un spot d’image brillant, de qualité TV, tandis que l’autre a simplement besoin d’une publicité dépouillée pour annoncer une vente dans un magasin de meubles. Assurez-vous de bien comprendre les 6 formes de publicité dans les médias afin d'éviter de trop vendre vos clients à des productions coûteuses, ce qui les dissuadera d'acheter un forfait télé.

Il est facile pour un nouveau client d’être submergé par les coûts liés à la création d’une télévision avant même qu’elle ne soit diffusée. Simplifiez les étapes pour calmer les nerfs. Les chaînes de télévision locales disposent généralement de la plupart des outils d'une société de production sophistiquée et peuvent être disposées à créer une publicité gratuitement si un client achète du temps publicitaire.

Vendez le fait que, même si les coûts initiaux peuvent être plus élevés, plus de gens verront une publicité télévisée. Les auditeurs de la radio changent trop rapidement de chaîne lorsque les publicités sont diffusées. De plus, la diminution du lectorat dans les journaux signifie que moins de personnes consultent les annonces dans les journaux lorsqu'elles feuillettent les pages. Faire un investissement dans la publicité télévisée a le plus gros avantage.

Atteindre un public cible

Chaque année, la télévision parvient mieux à toucher le public cible d'un client. C’était l’un des grands avantages de la radio, avec tous les formats de radio permettant au client de décider facilement où acheter une annonce.

Avec de plus en plus de chaînes de télévision par câble spécialisées, la télévision offre nombre des mêmes avantages. Un centre de jardinage peut acheter du temps commercial via une société de télévision par câble locale, de sorte que les annonces soient diffusées sur une chaîne câblée domestique. Acheter de la publicité pour la télévision par câble aide non seulement une entreprise à atteindre son public cible, mais les tarifs des annonces par câble sont en général beaucoup moins chers que ceux des chaînes de télévision.

Mais l'audience sur une chaîne de télévision par câble est également beaucoup plus petite. Ainsi, alors que les tarifs sont plus bas, un client peut atteindre seulement quelques milliers de téléspectateurs avec une publicité.

Une chaîne de télévision peut offrir une meilleure opportunité d’atteindre un plus grand nombre de personnes, mais à un coût plus élevé. Cependant, il existe des options sur les chaînes de télévision. Si les clients souhaitent que leurs annonces soient diffusées au cours d'une heure locale Journal télévisé mais vous ne pouvez pas vous en payer le coût, vous pouvez les diriger vers le journal du matin. Ils atteignent toujours le public souhaité mais à un taux beaucoup plus bas.

Les spots télévisés sont mémorables

Donnez-vous 30 secondes pour penser aux publicités télévisées de votre enfance. Il y a de fortes chances que quelques annonces classiques me viennent presque immédiatement à l'esprit, même si vous n'avez pas vu les spots depuis des années. Quelques exemples mémorables sont la publicité de céréales "Life" ("Hey Mikey, il aime ça!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") et les hamburgers de Wendy's ("Où est le boeuf?"). Vous souvenez-vous de la radio ou des journaux de la même manière?

Les meilleures publicités à la télévision et même les pires peuvent rester pour toujours dans l'esprit des téléspectateurs. Tout ce qu'il faut, c'est un crochet mémorable - un jingle, une ligne amusante ou un gamin mignon en tant que porte-parole.

Invitez les clients potentiels à étirer leur esprit afin de les aider à proposer quelque chose qui vivra dans la tête des téléspectateurs longtemps après la fin du spot. Les publicités ne doivent pas toujours être amusantes pour avoir un impact. Ils ne doivent pas non plus être des grands budgets nationaux. Dans votre région, vous avez probablement des publicités familières que tout le monde en ville connaît par cœur.

La clé pour vous consiste à empêcher un client de créer une publicité qui ressemble à celle de tous les autres à la télévision. Si une banque locale ressemble à une autre banque, elle ne retiendra pas l'attention du public et ne sera pas mémorable une minute après sa diffusion, encore moins un jour ou une semaine.

La vente de téléviseurs nécessite la connaissance des besoins du client, la créativité dans la production et une diffusion ciblée sur les ondes pour réussir. Si vous faites vos devoirs, votre client constatera les avantages d'une augmentation des ventes et deviendra la personne de référence pour toute entreprise qui souhaite obtenir des résultats.