Publicité télévisée publicitaire

Les publireportages sont difficiles à vendre, des publicités télévisées à réponse directe qui durent généralement entre 15 et 30 minutes. C'est ce qu'on appelle la publicité longue forme. Elle est utilisée pour des produits pouvant coûter des centaines, voire des milliers de dollars. Les annonces publicitaires publicitaires d'une durée maximale de deux minutes sont appelées publicités abrégées et coûtent généralement moins de 20 $. Ce type de publicité est également connu sous le nom de programmation payante, précédé d’un avertissement précédé d’un libellé du type "ce qui suit est une marque payante pour XYZ". Les infopublicités demandent toujours une vente et sont un excellent exemple du modèle AIDA.

Brève histoire de l'infomercial

Bien que les infopublicités soient devenues populaires au début des années 1980, on pense que le tout premier infopublicité de longue durée a été diffusé à la fin des années 1940 pour un mélangeur Vitamix. Cependant, dans les années 1970, particulièrement dans la région de San Diego, le format a pris son envol lorsqu'une émission télévisée d'une heure diffusait des annonces tous les dimanches dans les foyers locaux.En 1982, le format informatisé que nous connaissons bien a été diffusé aujourd'hui, il était destiné à la restauration des cheveux et aux traitements de la croissance. Ce fut le début de la montée de l'infomercial moderne.

En 1984, ils ont vraiment pris leur envol lorsque les réglementations de la FCC imposant des délais de publicité limités ont été levées. Et c’est ce phénomène, associé à la montée en popularité des produits d’aide personnelle et des ustensiles de cuisine à domicile, qui a suscité l’engouement. Tout le monde était accro à la vente, la vente, la vente de ces émissions à haute énergie.

Top 10 des produits infomerciaux à travers les âges

Au cours des 30 dernières années, des centaines de produits ont été vendus sous le format publi-publicitaire. Mais certains font beaucoup mieux que d'autres. Voici donc le top 10 des succès de publireportage les plus vendus de tous les temps:

• La machine d'emballage sous vide pour aliments Foodsaver

  Une machine simple mais chère (environ 130 USD) qui augmente de cinq fois la durée de conservation de vos aliments.

• Le PedEgg

  Une petite râpe à fromage pour vos pieds qui bat la pierre ponce lors des tests de consommation.

• Le snuggie

  Cela ne devient pas plus simple qu'une couverture à manches. Mais le jingle vif et le bas prix en ont fait un énorme succès.

• Le slap-chop

  L'un des deux produits du compte à rebours dont Vince Shlomi est le colporteur, le candidat Billy Mays. Un moyen rapide et facile de couper n'importe quel type de nourriture et de faire une excellente salade de thon en quelques secondes.

• Purificateur d'air Ionic Breeze

  Sharper Image s'est répandu dans des millions de foyers avec ce produit qui éliminait la poussière, les allergènes et les squames d'animaux.

• Didacticiel sur l'immobilier de Carleton Sheets

  Donnez-lui quelques heures et il vous transformera en un magnat de l'immobilier.

• Four électrique à rôtir Showtime Pro

  Ron Popeil, le maître de l’information publicitaire moderne, vous recommande de "régler et oublier" avec la rôtissoire à poser de Ronco.

• ShamWow

  Vince Shlomi à nouveau, en vendant cette fois un chamois pouvant contenir dix fois son poids en liquide.

• Le gymnase à domicile BowFlex

  La gymnastique à la maison BowFlex est la machine d'exercice infomerciale la plus populaire de tous les temps.

• Proactif

  Et la première place revient à un autre produit visant la perfection, mais cette fois sa peau est parfaite. Avec des célébrités et un prix bas, il a attiré l'attention de tout un chacun avec un bouton de trop.

Avantages et inconvénients de l'utilisation du format Infomercial

L'infomercial présente des avantages et des inconvénients en tant qu'outil de vente. Commençons par comprendre pourquoi ils pourraient constituer un véhicule idéal pour votre produit ou service.

Les pros de l'infomercial

• Longueur. Si vous avez une histoire à raconter qui ne correspondra pas à un format traditionnel, vous adorerez le temps qui vous est imparti dans les annonces publicitaires informatives. La plupart durent environ 30 minutes, ce qui vous laisse toute la place nécessaire pour vendre chaque avantage et demander la vente.
• Coût. Les infopublicités, également appelées «émissions payantes», sont généralement diffusées en dehors des heures de pointe. Les créneaux horaires situés entre 23 heures et 6 heures sont très peu coûteux, généralement parce que peu de gens regardent la télévision. En outre, la production d'une annonce de 30 secondes coûte généralement plus cher qu'un document d'information publicitaire de 30 minutes.

• Facilité de production. Contrairement aux spots de 30 secondes qui impliquent de grandes agences de publicité et des budgets haut de gamme, les infopublicités suivent un format simple et direct. Pour être honnête, quand vous en avez vu un, vous les avez tous vus. Il suffit d'échanger les produits.
• Suivi du retour sur investissement en temps réel. Contrairement aux publicités plus axées sur la notoriété, les infopublicités sont conçues pour générer des ventes en temps réel. Vous pouvez voir les chiffres dans les annonces informatives et voir combien de produits vous vendez.
• Les gens les aiment. C'est vrai. Un certain public aime le format divertissant du "programme du matin" et, compte tenu du nombre de personnes évitant les publicités ces jours-ci, il s’agit d’une excellente nouvelle.

Les inconvénients de l'infomercial

• Stigmate. L'infomercial n'est pas considéré comme une publicité de qualité. La plupart des produits sont du type As Seen On TV. Vous ne voudriez pas que Nike ou Apple fassent un publi-reportage (du moins, pas dans le format que nous connaissons tous), la stigmatisation attachée souillerait de telles marques. Donc, vous devez savoir que votre produit en profitera.
• Téléspectateur. Les infopublicités fonctionnent toujours en dehors des heures de pointe, vous aurez donc un certain type d'audience. Oiseaux de nuit, parents à la maison, personnes âgées, etc. Bien sûr, vous allez capter un large éventail de téléspectateurs, mais la majorité d'entre eux auront le temps et le style de vie qui leur permettent de regarder la télévision pendant ces heures.
• Point de prix. Vous devez être capable de toucher un certain prix de vente lors d'une annonce publicitaire informative pour en justifier le coût. Si vous vendez un widget qui ne coûte que 4,99 $, l’infomercial ne fonctionnera probablement pas pour vous. La plupart du temps, on parle de «3 paiements faciles de 19,99 $». Cependant, vous pouvez vous grouper. 4 widgets pour 19,99 $ plus E & H est beaucoup plus susceptible de fonctionner dans ce format.