Le sexe se vend-il vraiment dans la publicité?

"Sexe vend" est une expression couramment entendue dans le secteur de la publicité. Le sexe dans la publicité consiste à utiliser des images, des sons ou des messages subliminaux sexuellement provocants ou érotiques spécifiquement conçus pour susciter l'intérêt des consommateurs pour un produit, un service ou une marque en particulier. En général, les publicités dépeignent de belles femmes et de beaux hommes pour attirer un consommateur, malgré un lien ténu inexistant avec la marque faisant l'objet de la publicité.

Histoire de vendre du sexe

Les humains ont une disposition préprogrammée sous-jacente à réagir à une imagerie sexuelle très forte. Cette connaissance est utilisée depuis plus de 100 ans dans la publicité. Tout en en abusant de plus en plus, l’industrie ne peut ignorer l’attrait que les messages sexuels et érotiques ont pour les consommateurs.

En 1885, W. Duke, Sons & Co., un fabricant de savon pour le visage, incluait des cartes à collectionner dans l'emballage du savon, qui comportait des images érotiques des stars féminines les plus populaires de la journée. Le lien entre le savon et le sexe est au mieux mince, mais cela a fonctionné.

Depuis lors, les marques se sont délibérément associées à une imagerie sexuelle suggestive ou carrément flagrante dans la recherche de nouveaux clients. En particulier, l’alcool, la mode, les parfums et les voitures ont créé des liens étroits avec des images de nature sexuelle.

Utiliser le sexe pour vendre

C'est un fait que le sexe vend. Les magazines pour hommes populaires tels que Maxim et FHM ont souvent expérimenté leurs couvertures. En grande majorité, quand une belle femme apparaît sur la couverture, elle surpasse celle d'une star masculine, même si cette star est actuellement dans les actualités.

Lorsque les publicités sont plus sexuellement provocantes, les hommes et les femmes y sont attirés. Si votre annonce crée une situation sexuelle, elle obtiendra la réponse souhaitée. Cependant, le sexe ne peut pas tout vendre, car il doit y avoir un contexte.

Et de plus en plus de marques se rendent compte qu'utiliser le corps des femmes pour vendre des produits ne va pas toujours au détriment des consommatrices, dont beaucoup prennent les décisions en matière de dépenses des ménages.

Le sexe peut désactiver les clients

Il y a une fine ligne qui utilise le sexe pour vendre un produit, et trop souvent, les marques le dépassent. Les consommateurs sont des êtres humains, ils réagiront, mais ce sont aussi des gens intelligents et bien éduqués qui vont bientôt se rendre compte qu'ils sont manipulés.

Les gens peuvent acheter votre produit une ou deux fois en raison de l'interaction érotique, mais si le produit n'est pas bon, ils perdront tout intérêt. En outre, ils peuvent se sentir trompés ou favorisés et perdre leur confiance.

En fin de compte, l’imagerie sexuelle peut attirer un produit ou un service dans votre population ou votre service, mais il doit exister un lien légitime.

Sexe vs. Activisme

Jetez un coup d'œil aux publicités du Super Bowl produites pour le jeu de 2018. Contrairement aux publicités passées du Super Bowl, qui comportaient des images sexuelles, les messages sur la sexualité étaient beaucoup moins nombreux cette année. Il semble que le récent bouleversement politique et l'intérêt massif suscité par l'orientation de l'Amérique aient provoqué un changement majeur dans la manière dont les marques attirent l'attention.

Le sexe peut vendre, mais l'activisme, les messages politiques et des causes louables sont plus populaires. L’attention est passée de la titillation à quelque chose de beaucoup plus sérieux. Les marques prennent désormais position sur l'immigration, le climat, les produits écologiques, l'égalité de rémunération pour les femmes, le racisme et le sexisme. Et si ce sujet complexe a peut-être été trop pour le public des baby-boomers, les consommateurs modernes, en particulier les millénaires, y réagissent.

L'avenir du sexe dans la publicité

Le sexe est là pour rester, mais il ne sera probablement pas présenté de manière aussi évidente dans la messagerie grand public. L'essor d'Internet a créé une ligne directe permettant au matériel sexuel graphique beaucoup plus puissant d'entrer dans les maisons des consommateurs. Oui, il y aura toujours des hommes et des femmes à moitié nus et des sous-entendus, mais le partage social l'emportera sur ce message. Il est beaucoup plus facile de partager un message politique puissant qu'un message obscène.

Si vous faites de la publicité pour le déodorant ou la lingerie, vous pouvez utiliser le sexe comme stratégie de vente. Toutefois, si vous vendez une tondeuse à gazon ou un nouveau canapé avec nudité et sexe, vous rendez un mauvais service à votre produit. Votre stratégie sera évidente pour le consommateur et le produit perdra de son attrait.