Conseils de base pour le réseautage professionnel

Les vendeurs peuvent réussir et réussissent sans jamais créer de réseau d’affaires, mais ils travaillent probablement dix fois plus pour générer des ventes que leurs collègues qui pratiquent un bon réseautage. Un réseau solide vous apportera des pistes… vous aidera à organiser des réunions avec des personnes autrement inaccessibles… et vous donnera même quelques épaules sur lesquelles pleurer lorsque les choses ne vont pas bien.

Le réseautage est, à la base, l’établissement de relations. Vous établissez un lien mutuellement bénéfique avec quelqu'un, pour des raisons commerciales. Cela ressemble beaucoup à la vente, n'est-ce pas? Un grand nombre des compétences dont vous avez besoin pour créer et gérer un réseau sont les mêmes que celles que vous utilisez déjà pour vendre votre produit ou service. Donc, en plus des autres avantages de la mise en réseau, c'est une excellente occasion de perfectionner vos compétences en vente.

Rencontrer les bonnes personnes

La première étape consiste à contacter les bonnes personnes. La chambre de commerce la plus proche est un bon point de départ: ces organisations sont conçues pour promouvoir la mise en réseau des entreprises locales. Il existe également un certain nombre d'organisations de vente qui vous aideront à contacter d'autres professionnels de la vente. Ces professionnels peuvent aider non seulement avec des pistes, mais également avec des opportunités d'emploi et une formation à la vente.

Les conventions de l'industrie sont un lieu idéal pour se rencontrer et accueillir des contacts potentiels. Chaque participant qui n'est pas un représentant d'une société rivale est un client potentiel. Même les autres vendeurs peuvent être des contacts utiles, car beaucoup d'entre eux proviendront de sociétés dont les produits complètent les vôtres plutôt que de vous concurrencer directement.

Réseaux sociaux

Internet offre d’énormes possibilités pour la mise en place de réseaux. LinkedIn est un site de réseautage centré sur les entreprises conçu pour vous permettre d'entrer facilement en contact avec des ressources potentielles. Il héberge également du matériel de formation et des groupes de mentorat. D'autres sites de réseautage social bien connus, tels que Facebook et Twitter, sont également des lieux idéaux pour rechercher de nouvelles connexions.

Le bénévolat est un moyen formidable de rencontrer des gens et de faire du bien. Vous pouvez faire du bénévolat pour des organisations à but non lucratif, des églises, des programmes de mentorat, des programmes de sensibilisation communautaire, des groupes liés à l'industrie et des dizaines d'autres organisations locales et nationales. Les postes de bénévoles exigent généralement beaucoup de temps, mais ils vous permettront également de rencontrer des personnes que vous ne pourriez pas autrement rencontrer et constituent un moyen simple de nouer des liens avec ces personnes.

Quels que soient les moyens que vous utilisiez pour étendre votre réseau, vous devrez organiser les informations de chacun. Cela ne sert à rien d’établir cinq contacts dans l’industrie de l’assurance si vous ne vous souvenez pas de leurs noms ou numéros de téléphone! Un scanner de cartes de visite peut aider; vous pouvez numériser la carte d'un nouveau contact et conserver les informations au format numérique. De nombreux scanners peuvent automatiquement exporter leurs données dans le CRM de votre choix. Mais si vous ne souhaitez pas investir dans du matériel spécialisé, un tableur de base - ou même ce vieux support, le Rolodex - peut parfaitement fonctionner.

L'astuce consiste à choisir un système qui vous convient et à le mettre à jour régulièrement lorsque vous collectez des informations de contact.

Pratique de la patience

Il est tentant d'essayer de vendre vos produits à vos contacts de réseau, en particulier lorsque vous n'atteignez pas votre objectif pour le mois, mais résistez à l'envie. Faire une promotion auprès d'un contact change votre statut de "relation commerciale" en "vendeur ennuyeux". C'est bien de faire savoir à vos membres du réseau ce que vous faites et peut-être de leur en dire un peu plus sur vos produits et services, mais faites toujours preuve de prudence.

Une fois que vous avez construit la base de votre réseau, vous ne pouvez plus vous arrêter et vous reposer sur vos lauriers. Vos contacts requièrent le même type d'attention et de compromis que vous fourniriez dans n'importe quelle relation. Si vous appelez vos contacts uniquement lorsque vous avez besoin d'une faveur, vous vous retrouverez bientôt relégué au courrier vocal sans aucun espoir de le rappeler.

D'un autre côté, les gens aiment faire des faveurs pour les autres, à condition qu'ils ne sentent pas que vous en profitez. Si vous observez les préceptes sociaux de base - appelez ou envoyez régulièrement un courriel juste pour vous mettre au courant, aidez vos contacts quand ils en ont besoin et remerciez-les promptement lorsqu'ils vous aident - vous constaterez que la plupart de vos contacts seront impatients de vous aider..