Le marché concurrentiel du médicament pour animaux de compagnie

En mai 2015, la Commission fédérale du commerce (FTC) a publié les résultats d'une étude de trois ans sur l'industrie lucrative des médicaments pour animaux domestiques. Le marché des médicaments vétérinaires a connu une croissance importante ces dernières années et est devenu un élément très important de l’industrie vétérinaire dans son ensemble. Les médicaments sur ordonnance et en vente libre pour les chiens et les chats auraient rapporté plus de 7,6 milliards de dollars en 2013. Les ventes de ces médicaments devraient atteindre le chiffre stupéfiant de 10,2 milliards de dollars d'ici 2018.

Pendant de nombreuses années, les vétérinaires ont pratiquement monopolisé la vente de médicaments sur ordonnance et en vente libre. À partir de la fin des années 90, les fournisseurs de médicaments non vétérinaires (détaillants physiques et détaillants en ligne) ont commencé à prendre le contrôle d'une plus grande part de marché.

Les vétérinaires ont certes encore vendu plus de la moitié (58%) des médicaments pour animaux de compagnie en 2013, alors qu'ils comptaient pour 28% des ventes de médicaments pour animaux de compagnie, tandis que les détaillants en brique et mortier représentent 28% des ventes de médicaments pour animaux de compagnie. les 13 pour cent restants.

Il est important de noter, cependant, que seulement deux ans auparavant, les vétérinaires représentaient 63% des ventes de médicaments pour animaux de compagnie. La concurrence dans le commerce de détail semble croître à un rythme soutenu. Alors, qu'est-ce que ce marché de plus en plus concurrentiel des médicaments pour animaux de compagnie signifie pour les vétérinaires?

Vétérinaires en concurrence avec les détaillants

La concurrence des détaillants non vétérinaires peut réduire considérablement les bénéfices du vétérinaire. Selon le rapport de la FTC, environ 20% des revenus d’une clinique proviennent de la vente de médicaments pour animaux de compagnie en moyenne. Si de nombreux propriétaires ne sont toujours pas conscients du fait qu’ils peuvent simplement demander une ordonnance à un vétérinaire et la faire remplir en ligne ou dans un magasin à grande surface, la part de marché croissante des détaillants indique que la situation évolue. Comme les clients cherchent des services ailleurs, les vétérinaires risquent de perdre une part importante de leurs revenus de pratique traditionnelle.

Réduction des annotations de prescription

Les ordonnances vétérinaires et les médicaments en vente libre sont souvent considérablement augmentés pour générer des revenus pour la pratique. La prolifération des détaillants non vétérinaires a entraîné une baisse des prix de certains produits de prescription et de produits en vente libre facilement accessibles. Les marges sur certains médicaments pour animaux de compagnie, en particulier les produits de lutte contre les puces et les tiques et les agents préventifs contre le ver du cœur, ont été réduites dans la plupart des cabinets vétérinaires pour compenser les taux plus bas disponibles dans les magasins de détail. Les produits contre les puces et les tiques ne sont marqués qu'à un taux de 78,2%, alors que les produits préventifs contre le ver du cœur sont en hausse de 82,9%; de nombreux produits vétérinaires peuvent être marqués à 100% ou plus du prix du fabricant.

Augmentation potentielle du coût des autres services vétérinaires

Les majorations de médicaments vétérinaires aident à compenser les coûts de soins cliniques et de diagnostics complets. Si ce revenu est réduit, les vétérinaires devront peut-être augmenter les prix des examens et autres services afin de faire face aux frais généraux liés à leur maintien en activité.Certains praticiens moins éthiques pourraient être tentés d'exécuter des tests supplémentaires et d'effectuer des procédures supplémentaires pour augmenter les revenus.

Augmentation des coûts administratifs liés à la rédaction d'une ordonnance

Les vétérinaires économisent du temps et des coûts administratifs en évitant de devoir rédiger des ordonnances pour des médicaments qui seront traités en interne. La documentation d'un grand nombre de demandes de prescription peut réduire considérablement ces économies. Il existe également un texte de loi en suspens appelé Loi sur l'équité envers les propriétaires d'animaux de compagnie, qui obligerait les vétérinaires à rédiger chaque ordonnance et à la remettre au propriétaire (même si le propriétaire ne souhaite pas recevoir cette documentation ou remplir une ordonnance ailleurs)..

Conseils fournis aux clients vétérinaires dans des pharmacies humaines

On craint que les pharmaciens humains ne soient pas bien informés sur la pharmacologie vétérinaire, les erreurs potentielles ou les interactions médicamenteuses. Bien que les vétérinaires utilisent depuis longtemps les fournisseurs de pharmacie de détail pour certains besoins spécifiques, tels que la distribution de médicaments génériques humains également prescrits pour une utilisation chez les animaux, les produits exclusivement vétérinaires constituent une nouvelle arrivée dans l'environnement de la pharmacie humaine.

Augmentation des ventes sur le «marché gris»

Le «marché gris» des médicaments vétérinaires existe bel et bien. Alors que les fabricants de produits vétérinaires vendent principalement (ou exclusivement) leurs produits directement aux vétérinaires, ces produits semblent fuir vers les devantures de magasins de détail ou les vendeurs en ligne via un marché secondaire. En outre, certains fabricants déclarent ne pas vendre à des détaillants non vétérinaires mais semblent se livrer à cette pratique. Ceci est également appelé «détournement» de produits vétérinaires. Ces ventes peuvent bénéficier financièrement à certains praticiens s’ils s’engagent dans la revente, mais dans l’ensemble, ces ventes «sur le marché gris» ont tendance à faire baisser la valeur marchande des médicaments.