Sept clés du succès de la publicité à la radio

Publicité à la radio: deux mots dont on parle à peine. À l'édition 2016 de la semaine de la publicité, il n'y avait pas du tout de temps consacré aux publicités à la radio, car elles sont considérées comme "hier". Ils ne sont pas branchés et, pour être juste, ont toujours été considérés comme le beau-fils roux de l'industrie.

Il existe encore des moyens efficaces de toucher un grand nombre de personnes. Bien que la génération du millénaire puisse jeter de la radio, des millions de consommateurs trouvent cette ressource gratuite inestimable. Et même dans ce cas, il existe des solutions pour accéder aux versions gratuites des dernières applications telles que Spotify et Pandora, financées par la publicité.

De plus, la radio vous permet d’être très créatif avec un petit budget et de vous fier à l’imagination du client pour créer les éléments visuels. Vous voulez quelqu'un au sommet d'une montagne … sur Mars … entouré de moutons tueurs … et d'une armée de clowns extraterrestres? Aucun problème.

Donc, si vous êtes prêt à plonger dedans, voici sept manières de réussir à la radio.

Connaissez votre public cible

Comme pour chaque annonce que vous créez, vous devez connaître votre public cible. Faire de la publicité pour votre magasin Western Gear dans une station de campagne a beaucoup de sens. La publicité d'un magasin de vêtements pour adolescents sur la même station ne le fait pas.

Faites une liste des stations de radio sur votre marché. Écoutez chacun d'eux pour vous aider à identifier votre propre public cible. Quels types d'auditeurs seront à l'écoute et sont-ils un client potentiel pour votre produit ou service?

Les stations de radio proposent également des programmes sur lesquels vous souhaitez en savoir plus avant d’acheter. Vous ne voudrez pas faire de la publicité pour votre librairie religieuse pendant un programme qui a un sens de l'humour torride. Être approprié.

Demander une haute fréquence d'annonces

Une publicité radio doit être diffusée plusieurs fois avant de se glisser avec l'auditeur. Lancer votre publicité une fois par semaine pendant un mois ne sera pas suffisant.

La fréquence fait référence au nombre de fois où votre annonce est diffusée en peu de temps. Une publicité qui diffuse plusieurs fois par jour a plus de chances d'atteindre l'auditeur qu'une publicité qui diffuse seulement quelques fois par semaine. Toutefois, si vous envisagez de créer une annonce diffusée plusieurs fois par jour, méfiez-vous du facteur "nag". Si cela vous gêne, vous allez aliéner vos clients potentiels.

Écrire un bon scénario

Sans un très bon script, tout le reste de cette liste n'est que du maquillage. Vous pouvez obtenir la meilleure production, le meilleur talent, le meilleur créneau horaire et cibler votre public cible, mais un script médiocre rendra tout cela inutile. La pression est donc réelle pour faire briller ce script.

Idéalement, vous voudrez engager un rédacteur publicitaire ou une agence de publicité créative pour le faire à votre place. Toutefois, lorsque vous dirigez une petite entreprise, votre budget peut être insuffisant et vous devrez peut-être vous contenter de vos propres compétences en écriture pour réussir ce travail.

Tout d'abord, écoutez beaucoup de radio. Vous devez faire attention à ce qui attrape votre oreille et à ce qui vous passe. Quelles annonces vous parlent? Lesquels sont mémorables, des heures ou même des jours plus tard? Quelles publicités sont acceptables à la première écoute, mais incroyablement ennuyeuses après quelques lectures supplémentaires? Puis, fouillez dans les archives. Vous pouvez trouver d'excellents exemples de publicités radiophoniques primées.

Plus important encore, rappelez-vous que vous pouvez littéralement peindre n'importe quelle image que vous voulez dans l'esprit des auditeurs. Vous ne devez pas compter sur des effets visuels spéciaux, cela peut être fait avec des talents vocaux et certains effets sonores. Et les résultats peuvent être incroyables.

Prendre le casting très au sérieux

Donc, vous avez un bon script. Maintenant, vous devez lui donner vie. Et la première étape de ce processus consiste à recruter le talent de voix idéal pour le poste. Vous pourriez être tenté de le faire vous-même (ce qui fonctionne rarement, à moins que cela ne soit parfaitement adapté au produit ou service, pensez à Dave de Wendy's). Ne le fais pas. Vous ne possédez pas les compétences, le timing ou la présence vocale requis pour réussir cela.

Vous pouvez trouver des talents vocaux dans toutes les villes d'Amérique. Et à cause d'Internet, vous n'avez même pas à rester local. Vous pouvez trouver de grands talents dans une ville située à des milliers de kilomètres et leur demander d'enregistrer l'audio et de vous l'envoyer via un service de stockage FTP ou en nuage.

Idéalement, vous souhaiterez être présent lors de l'enregistrement audio. Vous voulez leur donner des directives avant et après chaque prise, pour vous assurer d'obtenir exactement ce que vous voulez. N'ayez pas peur de rediriger le talent ou de demander différentes approches. Les acteurs de voix sont des professionnels accomplis et veulent vous donner exactement ce que vous payez.

Une bonne production est essentielle

Contrairement aux spots publicitaires télévisés, la production est plus simple pour un spot radio. Vous avez besoin d’un bon scénario imaginatif, de talents vocaux, de musique et d’effets sonores.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez simplement taper quelque chose ensemble. Votre copie ne repose sur aucun visuel, il est donc essentiel de capter l'attention de l'auditeur dès le début. La copie doit être limpide et ne pas être confuse en essayant d’être trop mignonne dans votre présentation.

Trouvez les tarifs les plus abordables

Profitez des faibles tarifs publicitaires pour la radio. Les tarifs publicitaires sont toujours à la hausse, mais les coûts sont toujours plus abordables que les supports visuels comme la télévision.

Utilisez vos compétences en négociation pour faire une bonne affaire sur un groupe d’annonces. Plus vous achetez d’annonces, plus vous obtiendrez de meilleurs tarifs.

Obtenez votre timing

Les tarifs publicitaires sont généralement moins chers aux premier et troisième trimestres. Les publicités radiophoniques dans ces délais sont plus faciles à négocier et moins coûteuses à annoncer. De plus, le caractère saisonnier de l’achat d’annonce peut influencer votre approche créative, renforçant ainsi le message de vente. Par exemple, au cours du premier trimestre, les clients se remettent d'un cycle de dépenses / achats important pendant les grandes vacances de novembre et de décembre. Est-ce le bon moment pour parler d'économies réalisables? Ou, mieux encore, est-ce le bon moment pour parler des moyens de gagner de l'argent supplémentaire?

Avant de vous lancer dans la publicité à la radio, déterminez si vous êtes prêt pour la radio. Et si vous êtes prêt à passer sur les ondes, ce script commercial radiophonique peut vous montrer comment fournir une copie puissante qui atteindra vos auditeurs à chaque fois.