Négocier des contrats médias pour plus d'argent et d'avantages

Être invité à signer un contrat de média est une étape importante dans sa carrière. Quelqu'un pense assez de toi et de ton travail pour vouloir te garder. Bien que ce soit un geste flatteur, il peut également être effrayant de penser que vous vous engagez dans une entreprise pendant deux, trois, voire cinq ans, quand un meilleur emploi pourrait se présenter. Après avoir appris les bases d’un contrat avec les médias, vous devez connaître les cinq astuces pour négocier un contrat avec les médias afin de ne pas être déçu après la signature du contrat.

Fais tes recherches

Que vous soyez sur le point d'accepter un nouvel emploi ou que vous colliez simplement avec votre entreprise actuelle, la recherche aboutira à un meilleur accord.Si vous travaillez pour une chaîne de télévision ou un journal local, connaissez sa position sur le marché, en termes de classement de Nielsen pour la télévision, de diffusion pour les journaux et de chiffre d’affaires pour les deux.

En radiodiffusion, une station numéro trois ne paie pas automatiquement moins que le leader du marché. Si une station de rang inférieur tente de renverser la situation, elle sera peut-être prête à débourser plus que le salaire habituel pour prendre son élan avec des personnes expérimentées. La station numéro un peut reposer sur ses lauriers, en payant le moins possible.

En savoir plus sur la personne qui gérera les négociations. Certains gestionnaires aiment trouver un compromis en concluant un accord, d'autres ont une approche à prendre ou à laisser. Si vous entrez dans une réunion contractuelle en utilisant la mauvaise tactique, vous risquez de vous coûter de l’argent ou même du travail.

Essayez de trouver la fourchette des salaires dans l'entreprise. Si vous avez deux ans d'expérience, il est peu probable que vous gagniez plus que quelqu'un qui occupe le même poste depuis dix ans.

Comment demander plus d'argent

Peu importe le montant qui vous est offert, il est naturel de vouloir plus. Obtenir ce n'est pas toujours facile. Il faut de la patience et généralement une volonté d'abandonner quelque chose d'autre dans le contrat.

Disons que vous êtes présenté avec un contrat de deux ans avec un salaire de 50 000 $ la première année et 53 000 $ la seconde. Vous voulez 55 000 $ la première année et 60 000 $ la seconde.

Mentionnez vos chiffres pour que la discussion porte sur des chiffres concrets. Sinon, vous dites simplement: "Je veux plus d'argent", ce qui ne vous mènera nulle part. Pensez à cette étape comme si vous demandiez une augmentation de salaire. Planifiez à l'avance, soyez poli mais n'ayez pas peur de demander ce que vous voulez.

Attendez-vous à entendre parler de la baisse de l'économie, des chiffres hors de question ou d'une comparaison avec ce que gagne quelqu'un d'autre dans l'entreprise. Ne laissez pas cela vous décourager.

Sauvegardez votre demande en précisant le type de compétences ou d'expérience unique que vous apportez au poste. Pouvez-vous assumer des responsabilités supplémentaires pour justifier le versement d'une rémunération supplémentaire? Vendez-vous pour apporter une valeur ajoutée à l'entreprise, ce qui peut vouloir dire payer plus pour vous signer mais aussi en obtenir plus.

Si l'argent est plus important pour vous que la durée du contrat, cela peut constituer un argument de vente important pour l'entreprise. Supposons que vous signiez un contrat de trois ans, ce qui signifie que la direction n'aura plus à s'inquiéter d'embaucher une nouvelle personne après deux ans.

Quand demander des clauses de sortie

Une "clause d'exclusion" dans un contrat vous permet d'accepter un autre travail avant son expiration. Ces types de clauses doivent être négociés avant la signature de l'accord.

Vous devrez initier cette conversation. Un contrat débutera avec des clauses de non-retrait, vous obligeant à rester pour toute la durée de l'accord. Sinon, vous pourriez vous retrouver dans une situation où vous seriez un jour tenté de rompre votre contrat, ce qui signifierait partir mal en point, et causer éventuellement un préjudice à long terme à votre carrière.

Certaines clauses typiques autoriseraient une personne à occuper un emploi plus proche de sa ville natale, permettraient à un journaliste de télévision d'accepter un poste de présentateur d'informations mieux rémunéré ou de libérer une personne lorsqu'une augmentation salariale importante est proposée dans une autre ville.

Si une clause d'exclusion est d'une importance cruciale, attendez-vous à renoncer à quelque chose de souhaitable en retour. Vous serez peut-être obligé de prendre un salaire inférieur ou on vous dira que toute clause de retrait ne sera pas accordée avant la fin de votre contrat. Cela fait partie de la négociation. Si une station accepte de perdre vos services prématurément, elle devrait être compensée d'une manière ou d'une autre.

Parties d'un contrat de télévision qui ne sont généralement pas négociables

Vous trouverez que certaines parties de votre contrat contiennent un langage standard que la société met dans tous ses contrats. Évitez de perdre du temps à essayer de modifier ou de supprimer ces éléments.

Vous pouvez voir une "clause de morale", qui permet à l'entreprise de vous licencier si vous faites quelque chose qui apporterait une mauvaise publicité. En disant que vous souhaitez que ce paragraphe soit supprimé, vous sous-entendez que vous prévoyez de vous mettre dans le pétrin, ce qui peut provoquer une alarme.

Une "clause de non concurrence" vous empêche de faire appel à une entreprise de médias concurrente pendant une certaine période, même après l'expiration du contrat. Acceptez le fait que la direction ne veut pas vous payer, vous prépare et vous enseigne de nouvelles compétences rien que pour vous voir travailler pour la compétition.

La société de médias conservera les droits sur le nom, le visage et la voix d'une personne, à utiliser comme bon lui semble. En outre, il appartiendra à votre travail et aura l’autorité de décider de l’utiliser ou non.

Vous trouverez peut-être difficile de modifier les conditions dans lesquelles l'entreprise est en mesure de résilier le contrat et le montant de l'indemnité de départ, le cas échéant, que vous recevrez. La plupart des employeurs se donnent chaque année un laps de temps pour décider de maintenir ou non la relation pour la prochaine année de la transaction.

À retenir lors des négociations

Une entreprise vous veut, sinon, vous n'auriez pas atteint l'étape de la négociation du contrat. Avant d'entrer dans la pièce, décidez du montant de votre salaire et de la durée de votre séjour pour l'obtenir.

Peu importe le titre de la personne qui négocie avec vous, cette personne n'a pas de chèque en blanc. Le salaire demandé doit correspondre au budget de l'entreprise et correspondre à ce que le marché supportera.

Pour obtenir quelque chose, vous devrez probablement renoncer à autre chose. Soyez prêt à faire des compromis pour que les deux côtés s'en vont heureux. Ne vous laissez pas emporter par les émotions et refusez ce qui était une affaire juste.

Négocier un contrat avec les médias revient beaucoup à acheter une voiture. Plus vous avez d'informations, mieux vous pourrez négocier. Si réduire les chiffres ne vous est pas naturel, vous constaterez que les pourparlers sur les contrats deviennent beaucoup plus faciles avec la pratique.