Des secrets pour vous aider à négocier un salaire de départ plus élevé

Êtes-vous nerveux à l'idée de négocier votre salaire de départ? Ne pas être. Selon une étude de CareerBuilder, 73% des employeurs attendent des candidats qu'ils négocient pendant le processus d'embauche.

De plus, ne pas négocier peut coûter autant que 1 million de dollars au cours de votre carrière. Quelques milliers de dollars par an peuvent vraiment s’ajouter. Si vous restez dans la même entreprise pendant de nombreuses années, votre augmentation sera probablement calculée en tant que pourcentage de vos gains actuels, ce qui signifie qu'un salaire minimum vous suivra tout au long de votre mandat au sein de l'organisation.

Même si vous partez pour des pâturages plus verts, vous ne pourrez peut-être pas échapper à l'ombre de cette offre low-ball. Pourquoi? Parce que beaucoup d’employeurs fondent leur offre, du moins en partie, sur les salaires des candidats. (Même s’ils ne devraient pas le faire - plus à ce sujet dans une minute.)

Chaque offre d’emploi est donc une opportunité non seulement d’augmenter votre salaire aujourd’hui, mais également d’obtenir un salaire plus élevé à long terme.

Le timing est tout.

Dans un monde parfait, chaque offre d’emploi inclurait une échelle salariale, de sorte que les deux parties puissent procéder sans perdre leur temps à perdre un emploi peu rémunéré ou à ne présenter aucun candidat hors de leur budget. Dans ce monde imparfait, cependant, vous ne saurez pas toujours combien un travail rapporte avant que vous ayez investi assez de temps dans le processus.

Aussi frustrant que cela puisse être, résistez à l'envie de faire pression pour obtenir des informations sur les salaires dès le premier entretien. Si le responsable du recrutement ne mentionne pas la plage, ne l’abordez pas en premier. Faites-les d'abord tomber amoureux de vous - pendant que vous collectez secrètement des informations sur les tâches de ce travail. Vous découvrirez peut-être que le rôle est plus junior ou senior que ne l'indique le titre, ce qui modifiera votre demande (et éventuellement votre intérêt pour le poste).

Si on vous demande de nommer votre prix tôt, il est parfaitement acceptable de dire que vous êtes flexible et que vous voulez en savoir plus sur le travail et les tâches que cela implique.

Gossip n'est pas la recherche

Les gens adorent parler de leur salaire avec leurs amis et leurs collègues et ils devraient le faire: être plus transparent en ce qui concerne la rémunération ne peut aider que les travailleurs à long terme. Le mystère autour du salaire ne profite qu'aux employeurs.

Cela dit, ne présumez pas que ce que vous entendez est la vérité tout entière. Même si votre voisin de cabine est scrupuleusement honnête lorsqu'il signale son salaire, vous ne connaîtrez pas le contexte dans son intégralité. Il a peut-être une compétence brûlante qui vous manque actuellement, ou plusieurs années d’expérience dans un domaine connexe qui le rend plus précieux pour l’équipe.

Pour comparer des pommes avec des pommes, vous devez consulter les données de salaire vérifiées de milliers de répondants anonymes qui n’ont aucune raison de révéler la vérité. C’est là que les calculateurs de salaire en ligne et les enquêtes sont utiles. Utilisez-les pour comparer votre salaire à celui de pairs ayant des compétences et une expérience similaires. Prenez le temps de rechercher quel est le bon salaire pour une personne possédant vos qualifications professionnelles.

Les offres de salaire ne doivent jamais être basées sur l'histoire

Un peu plus tôt, nous avions dit que les employeurs ne devraient pas baser leurs offres sur le salaire précédent des candidats. Pourquoi? Parce que les entreprises doivent utiliser leurs budgets de rémunération pour encourager et récompenser les éléments dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs. Pour une entreprise, cela peut signifier payer une prime pour un certain ensemble de compétences. Pour une autre entreprise, cela peut signifier récompenser les connaissances institutionnelles et les relations clients.

Baser des offres salariales sur ce qu'une autre société a décidé de récompenser est inefficace, c'est le moins que l'on puisse dire. Mais à moins d'une loi fédérale interdisant les questions relatives à l'historique des salaires pendant le processus d'entretien, il y aura probablement toujours des employeurs qui choisiront de toute façon cette voie.

En tant que demandeur d’emploi, votre objectif n’est pas de leur faire voir l’erreur de leur manière. Votre objectif est d'être payé. Pour ce faire, essayez d’éviter la conversation en vous éloignant de l’historique des salaires et en revenant au sujet: une rémunération appropriée pour cet emploi.

Garder l'historique des salaires pour vous-même peut se retourner contre vous.

Le rapport de PayScale, Est-ce que demander l’historique des salaires… historique ?, révèle un fait surprenant au sujet des demandeurs d’emploi qui dissimulent ou révèlent des informations sur les salaires antérieurs. Alors que les hommes reçoivent des offres plus élevées lorsqu'ils refusent de divulguer leurs antécédents salariaux, les femmes encourent en réalité une pénalité salariale pour avoir fait de même.

Attends quoi? Oui c'est vrai. D'après le rapport:

«Une femme interrogée sur son histoire salariale et qui refuse de divulguer gagne 1,8% de moins qu'une femme qui divulgue. Si un homme refuse de divulguer, il est payé 1,2% de plus en moyenne."

Cela signifie que s’agissant de l’historique des salaires, les hommes et les femmes peuvent être amenés à utiliser différentes tactiques afin d’obtenir la meilleure offre.

Les femmes doivent aborder la négociation salariale différemment

En fait, les recherches montrent que les femmes peuvent avoir besoin d'utiliser différentes tactiques de négociation en général. Les recherches montrent que les négociateurs pénalisent les femmes lorsqu'elles en demandent davantage au cours du processus de négociation salariale. Les chercheurs ont théorisé que «les perceptions de gentillesse et d’exigence expliquaient la résistance aux négociatrices».

Une solution consiste peut-être à lier la demande la plus élevée à un avantage commun. Par exemple, une femme négociant une offre d’emploi pour un poste de vente pourrait indiquer qu’il ne serait pas dans l’intérêt de la société d’engager un vendeur qui a accepté la première offre.

Penser au-delà de l’offre du jour

En plus de négocier un taux plus élevé, il est important d’examiner les possibilités futures. Cela peut vouloir dire s’informer sur le calendrier d’examen et / ou sur l’admissibilité aux primes ou sur les avantages en matière d’éducation qui vous aideront à améliorer votre profil pour les négociations futures. (Encore une fois, les compétences techniques équivalent souvent à un salaire plus élevé!)

Il s’agit de la rémunération totale

Enfin, n’oubliez pas les avantages comme l’assurance maladie, le jumelage 401k et les stock-options. Le nombre que vous voyez sur votre chèque de paie fait simplement partie de votre rémunération totale. Une excellente assurance-maladie ou des options d'achat d'actions peuvent être plus rentables qu'un salaire plus élevé. Regardez la situation dans son ensemble avant d’accepter ou de rejeter leur offre finale.