Comment vendre de la publicité radio

Ce ne sont là que deux avantages que toute personne travaillant dans la vente de radios doit céder lorsqu’il vend des radios par rapport à d’autres formes de médias. La clé de la vente d’annonces radiophoniques est de convaincre vos clients qu’ils en ont besoin. La meilleure façon de le faire est de leur montrer la ligne du bas.

Le prix est correct avec des annonces radio

Des coûts de production peu coûteux ou gratuits peuvent sceller l'accord avec un client. Sur de nombreuses stations, la personne qui vend le spot écrit le script. La plupart des annonces n’ont besoin que d’une solide personnalité radiophonique pour jouer le rôle d’annonceur. Vous pouvez ajouter des options supplémentaires avec de la musique de fond et des effets sonores, mais les stations peuvent obtenir des versions stock des deux à faible coût.

Étant donné que le vendeur et l'annonceur perçoivent déjà des salaires parmi le personnel, le coût de production pour la station est minime. Cela signifie que la station peut supprimer les frais facturés pour les annonces si le client accepte d'acheter un certain nombre de spots.

Vous pouvez également économiser de l'argent pour votre client en agissant en tant que consultant. S'ils veulent dépenser de l'argent sur une voix bien connue pour faire la présentation en direct, rappelez-leur que les dépenses ne stimuleront pas automatiquement leurs ventes si les gens ne reconnaissent pas le talent vocal élevé.

Si le client souhaite jouer un rôle plus actif et créer un spot qui échouera, expliquez-lui doucement ce qui fonctionnera pour lui. Vous pouvez indiquer comment les meilleures publicités radio intègrent les six types de publicité dans les médias.

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La télévision ou les journaux peuvent prendre des semaines, voire des mois de production avant que le public cible ne les voie. Les radios peuvent être écrites, produites et diffusées le même jour si une station dispose d’espaces publicitaires ouverts sur son journal de programme. Il est difficile d’obtenir ces disponibilités ou "produits" pendant la saison des achats de décembre, mais il devrait être facile de les offrir pendant le reste de l’année.

Vous pouvez utiliser l'opportunité comme un argument de vente clé. Si nous sommes à la fin du mois d’août et qu’un magasin de vêtements lance les soldes de la fête du Travail à la mode pour la mode de l’automne, il a encore du temps pour lancer une campagne de publicité à la radio couronnée de succès. Obtenir une publicité télévisée à la radio ou dans la presse écrite dans un délai aussi court peut être une mission impossible. Faites que ça marche pour vous.

La radio touche un public cible

De nombreux clients potentiels peuvent être déroutés par le terme "public cible" parce qu'ils veulent vendre leurs produits à tout le monde. C'est pourquoi ils gaspillent souvent de l'argent sur des publicités inefficaces dans les journaux ou à la télévision qui n'atteignent pas leurs clients potentiels.

Les formats radio facilitent le ciblage d'un public. La plupart des propriétaires d’entreprise savent instinctivement si les personnes qu’ils souhaitent atteindre; écoutez la radio hip-hop, country ou sportive. Si un concessionnaire automobile souhaite déplacer les camionnettes du lot et que vous vendez de la publicité à la radio pour une station de musique country, vous n'aurez probablement pas à passer du temps à convaincre le concessionnaire que votre station est le bon endroit pour faire de la publicité. Cependant, vous devrez peut-être montrer aux autres prospects pourquoi il est essentiel de faire correspondre le client à un public cible pour obtenir des résultats.

Si vous travaillez pour un groupe de stations de radio, vous pouvez conclure un accord avec le concessionnaire de camionnettes de la station country, puis passer à côté et vendre des publicités pour un bar sportif sur votre station de radio sportive. La radio est idéale pour ce genre de campagne ciblée plus petite.

J'adore ces bas CPM

Un autre avantage de la publicité à la radio est son faible CPM, ou "coût par milliers". Expliquez à vos clients pourquoi les solutions les plus ingénieuses et les plus créatives au monde ne stimuleront pas les ventes si elles ne fonctionnent qu'une seule fois, à moins que cela ne se produise pendant le Super Bowl. Une annonce doit être diffusée à plusieurs reprises si vous voulez que le message de vente reste dans le cerveau du public.

La publicité à la radio offre la possibilité de diffuser le message du client à plusieurs reprises tout au long de la journée à un coût relativement minime. Au moment où un auditeur entendra la même annonce cinq fois sur le chemin du travail et cinq autres fois sur le chemin du retour, elle saura que le concessionnaire automobile est une bonne affaire pour les camionnettes les plus robustes que l’argent puisse acheter.

Message simple

La publicité fonctionne rarement lorsque le message de vente est confus. Les lecteurs négligeront une annonce dans un journal qui sera perdue dans les espaces encombrés le reste de la page. Les publicités télévisées ont souvent tellement de contenu - musique, images, montage flashy - que les téléspectateurs ne savent pas où placer leur cible.

La publicité à la radio démontre qu'un message simple est généralement le plus efficace. Un restaurant proposant des tacos à 99 cents le mardi peut utiliser la publicité de 10, 15 ou 30 secondes pour indiquer simplement: «Venez chercher des tacos délicieux pour 99 cents tous les mardis. Voici où aller." Les auditeurs ne peuvent pas voir les tacos, mais c’est là que la rédaction publicitaire efficace peut utiliser des mots pour dépeindre l’image mentale de tacos frais, chauds, épicés, croustillants, remplis à ras bord de friandises délectables.

La publicité à la radio offre de nombreux avantages par rapport aux autres formes de médias. Mettez l’accent sur chacune d’elles et persuadez les clients d’acheter des spots sur votre station qui augmenteront les ventes et réduiront leurs dépenses.