Comment donner une bonne présentation créative

Qu'on aime ou qu'on déteste, si vous faites de la publicité, vous devrez faire une présentation à un moment donné.

La capacité de vendre votre propre travail, et de le bien vendre, est essentielle à votre succès en tant que rédacteur publicitaire, directeur artistique, designer ou directeur de création. Si vous êtes au service de la comptabilité, ce sera une occurrence hebdomadaire. Si vous êtes dans le département de la création, cela ne se produira peut-être pas autant que vous le souhaiteriez, mais cela se produira. Et, quand ça arrive, il faut y aller. Un annonceur qui ne peut pas présenter, ou qui est mauvais, est comme si un nageur avait peur de l’eau ou un laveur de vitres avait peur des hauteurs.

C'est ton boulot. Cela fait partie de ce que vous faites. Et vous devez bien faire les choses, sinon certaines idées étonnantes n'auront jamais la chance de briller. Assez souvent, le client a peur de prendre des risques, mais le fera avec un peu de retenue et de conviction. C'est à vous de répondre à toutes les questions et de raccrocher, leur seule option est donc de dire "oui … courons avec ça."

Prêt? Les 10 conseils suivants vous aideront à faire des présentations mémorables qui donneront une chance à vos meilleures idées.

Jamais présenter le travail que vous n'aimez pas

Le problème de montrer un travail que vous n'aimez pas, c'est qu'il a de grandes chances d'être acheté par le client. De retour à l’agence, votre équipe a proposé trois idées solides, originales et créatives, et une idée qui était très mauvaise. Mais celui-ci n'est pas terrible et coche toutes les cases du mandat créatif.

Ce type de travail est exactement le genre de campagne que les clients aiment acheter. C'est sur. Ce n'est pas tres cher. Cela ne fera pas la une des journaux ni ne causera de problèmes à quiconque. Malheureusement, il ne vendra probablement pas beaucoup de produit non plus. Mais une fois que le client l’a vu, les autres idées plus fraîches n’ont aucune chance.

Si l'idée est tiède, tuez-la avant la réunion. Vous l'avez toujours pour le deuxième tour, si la première réunion se passe mal. N'oubliez pas de donner au client ce dont il a besoin, pas ce qu'il veut.

Pratique et pratique encore

Vous devez tout mettre en ordre avant la grande réunion. La seule façon de bien faire est de pratiquer. Cela signifie être sur la même page que le rédacteur, le directeur artistique, le directeur des comptes et le directeur créatif.

Si vous avez tous des opinions légèrement différentes sur le travail, cela ne fera pas bonne impression au client. Vous devriez savoir comment vous avez conçu le travail, pourquoi vous avez fait ce que vous avez fait, quels sont les avantages de la campagne, combien cela va-t-il coûter et combien de temps il faudra pour produire. Au moment où vous bégayez ou échouez lors d'une réunion, vous dites au client que vous n'y avez pas réfléchi. Cela vous donne un aspect non professionnel et non préparé.

Avance dans la salle

L'inconnu est la partie la plus effrayante de toute présentation. Le moyen le plus simple d'y remédier est d'éliminer autant d'inconnues que possible, à commencer par la pièce elle-même. Si c'est la salle de conférence de votre propre agence, faites une répétition devant de vraies personnes. Si c'est au bureau du client, demandez des photos de la pièce, un aménagement, une visite rapide ou quelque chose pour vous aider à vous préparer. Vous aurez l'équipement à apporter et les planches à mettre en place, et vous devrez vous assurer que tout s'emboîte comme prévu.

Rappelez-vous que le client n'est pas un monstre

Beaucoup de personnes, les créatifs en particulier, craignent l’idée du grand et mauvais PDG, mais en réalité, il n’est qu’une personne. Si vous les avez déjà rencontrés et que vous les connaissez, vous savez comment leur parler de la manière qu’ils aiment et respectent. Vous pouvez même avoir de bonnes relations de travail professionnelles avant la grande présentation, ce qui peut considérablement soulager la tension. Une bonne agence engagera le client avant de présenter son travail. Ils peuvent même les impliquer dans les premières séances de travail ou lors de séances de brainstorming avec le département de la création.

Combattez pour vos idées

Les clients sont notoirement hésitants. Ils n'aiment pas les grandes idées nouvelles qui font peur et représentent l'inconnu. Il est plus facile pour eux de tuer une idée brillante mais risquée que de passer à travers et d'avoir plusieurs mois d'indigestion et de nuits blanches. Alors, soulagez leurs peurs. "Oui, c'est risqué, mais être en sécurité dans cette économie est encore plus risqué. Soyez visible. Faites-vous remarquer. Démarquez-vous. Faites quelque chose que vos concurrents souhaiteraient avoir fait en premier. Ne menez pas, vous suivez." Quoi que vous fassiez, gardez le contrôle et le respectez, sinon vous serez à la recherche d'un nouvel emploi.

N'expliquez rien

Soyons clairs. Il ne suffit pas simplement de tenir les panneaux, de dire «c'est ce que j'ai» et de s'asseoir en attendant les questions. Vous devez présenter l’idée ou la campagne et expliquer les éléments qui ne sont pas apparents. Cependant, ne commencez pas à jaillir de la diarrhée verbale. Le client peut voir ce qui se passe. Ils ont des yeux. Et le consommateur ne voudra pas que vous expliquiez la publicité non plus. Laissez la campagne faire le travail, vous devez la soutenir sans l’étouffer.

Ne dites jamais "vous allez adorer ça"

Si un comédien arrive sur scène et dit "J'ai des blagues qui vous feront pleurer de rire, alors assoyez-vous et attachez-vous dedans", alors il ou elle est dans un ensemble difficile. Le défi est là-bas, le public est maintenant déterminé à prouver que le comique a tort. "Oh oui, tu es drôle, on verra ça." C'est la même chose avec le travail créatif. Dites aux gens qu'ils vont l'aimer et qu'ils vont probablement commencer à le détester. C'est bien de dire que vous aimez vous-même le travail. Mais en rester là. De toute façon, tout n'est que l'opinion de quelqu'un.

Préparez-vous à des questions difficiles

Les clients aiment poser des questions difficiles. Bien sûr, il y aura plusieurs questions à venir qui sont les softballs que vous avez déjà répondu lors de vos réunions internes. Mais quelqu'un va en jeter un hors du champ gauche. Anticipez les questions difficiles à l'avance. Demandez à d’autres équipes créatives de l’agence de passer en revue le travail et d’être TRÈS critique. Vous pouvez ensuite formuler des réponses solides avant la présentation proprement dite.

Ne vous battez jamais devant le client

En cas de désaccord entre les membres de l'agence, ceux-ci doivent être laissés au bureau. Si quelqu'un dit quelque chose avec lequel vous n'êtes pas vraiment d'accord, traitez-le plus tard. Aucun client ne veut voir des luttes intestines ou sales; cela les remplit d'insécurité. Et n'essayez pas de résoudre les problèmes dans la présentation actuelle; ça ne marche jamais.

Pas prêt? Ne pas présenter

Enfin, si le travail ne suffit pas, achetez un peu plus de temps. Il vaut bien mieux demander quelques jours de plus pour se préparer que pour se présenter avec un travail médiocre et des visages rouges. Vous n'avez pas besoin de dire au client que vous avez du mal; Dites simplement que vous souhaitez disposer de plus de temps pour explorer certaines idées qui, selon vous, pourraient être vraiment passionnantes. Les grandes idées courageuses sont les seules à présenter.