Avocat indépendant? Voici comment obtenir des clients

En tant qu'avocat indépendant, vous travaillez pour d'autres avocats (faire un travail qu'ils sont trop occupés pour faire ou qu'ils ne veulent pas faire pour une raison quelconque). Comment allez-vous obtenir des clients? Tu l'as deviné! Vous devez rencontrer d'autres avocats qui pourraient avoir besoin de vos services. Oui, c’est le jeu de réseau redouté.

Préparez votre discours d'ascenseur

Tout le monde a besoin d'un bon «discours d'ascenseur» pour expliquer brièvement qui il est et ce qu'il peut offrir. En tant qu'avocat indépendant, vous pourriez dire quelque chose comme: «Bonjour, je suis Alison Monahan. Je suis avocat indépendant et j’aide d’autres avocats spécialisés dans les litiges civils à faire le travail pour lequel ils n’ont pas le temps. »Bref, gentil et droit au but, mais cela résume bien votre proposition de valeur.

Pensez à qui vous voulez rencontrer

Bien que vous puissiez travailler pour différents avocats en tant que pigiste, il est important de penser à qui vous voulez rencontrer et où ces gens sont. Rencontrer des associés de cabinets d’avocats, par exemple, ne va probablement pas aider. Pourquoi? Parce qu’ils ne sont pas en mesure de vous engager. Rencontrer le partenaire dans une petite entreprise peut toutefois être rentable, car cette personne est occupée, stressée et capable de vous payer.

Sortir

À un moment donné, vous devrez probablement quitter la maison pour trouver des clients. Si vous souhaitez vous concentrer sur le soutien aux litiges, commencez à traîner autour du palais de justice et discutez avec les avocats. Inévitablement, quelqu'un aura probablement besoin d'une audience ou d'un autre travail. Dis oui. Assister à des événements de réseautage avec d’autres avocats, au barreau ou ailleurs, peut être utile, mais n’oubliez pas les réseaux non juridiques, comme la chambre de commerce ou Toastmasters. Même dans ces groupes plus généraux, il y aura probablement des avocats et ils seront peut-être plus disposés à discuter avec vous lorsque la concurrence sera moins vive.

Une autre source de travail précieuse (et souvent négligée) est les événements CLE en personne. Quoi qu'il en soit, vous devez de toute façon suivre une formation juridique continue dans la plupart des États. Par conséquent, pourquoi ne pas consulter une formation juridique en personne sur un sujet d’intérêt et voir qui est présent? Pour que cela fonctionne, bien sûr, vous devez en fait parler à d'autres personnes présentes dans la salle et ne pas somnoler dans la présentation. Un événement d’une journée peut s’avérer utile, car vous disposerez d’un temps de réseautage idéal au déjeuner, ainsi qu’avant et après les séances. Votre école peut également être une source d’aide précieuse et peut-être disposée à vous mettre en contact avec des anciens élèves que vous aimeriez rencontrer (ainsi qu’à organiser des événements de réseautage pour les anciens élèves).

En fin de compte, faire quelque chose est l'étape la plus critique! Toute option que vous avez choisie et qui vous permet de parler aux gens ne peut que vous aider.

Cultivez votre réseau de référence

Le monde juridique est petit et un bon pourcentage de votre travail, après vos premiers clients, est susceptible de provenir de renvois. Assurez-vous de garder votre réseau de référence heureux et de penser à vous. Si quelqu'un vous envoie une référence, faites un suivi avec une carte de remerciement ou un cadeau. Mais n'oubliez pas la valeur d'un café ou d'un déjeuner en cours, pour que vous soyez la priorité absolue lorsque «je suis submergé. Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait vous aider pendant quelques semaines?

Demander du travail

Les avocats ne sont pas formés pour vendre et il est parfois difficile pour les nouveaux avocats indépendants de «faire la demande». Mais si vous ne le demandez pas, il est peu probable que vous obteniez du travail. Entraînez-vous par vous-même, puis sur un ami de confiance, jusqu'à ce que la phrase «Avez-vous un travail que je pourrais peut-être vous aider?» S'écarte de la langue chaque fois que la situation l'exige. Ne soyez pas timide! Faites le demander.