Travailler avec des recruteurs: qu'est-ce qu'un recruteur, vraiment?

Le recrutement est une profession mal comprise (parfois même par ceux qui se disent recruteurs). Il existe plusieurs types de recruteurs, mais la mécanique et la psychologie du recrutement sont les mêmes.

Deux types de recruteurs sont disponibles

Recruteurs en entreprise

Les recruteurs d'entreprise qui sont employés par une entreprise dans le but de trouver et de qualifier de nouveaux employés pour l'organisation. Les recruteurs tiers sont sous-traités par une entreprise aux mêmes fins. Il existe plusieurs types de tiers recruteurs, mais la principale différence entre eux réside dans la manière dont ils sont rémunérés.

Les deux recruteurs tiers sont rémunérés par la société d’embauche, mais les recruteurs retenus ont généralement un contrat exclusif avec la société. Ils reçoivent immédiatement une partie de leurs frais, le solde étant réglé à la fin de la recherche. Les recruteurs retenus sont généralement utilisés pour des postes de direction.

Recruteurs de contingence

Les recruteurs de circonstance ou de tiers n'ont généralement pas de relation exclusive avec l'entreprise. Ils ne sont rémunérés que si la société embauche un candidat découvert grâce à leurs efforts. (La plupart des recruteurs tiers appartiennent à cette catégorie.)

Les consultants et les formateurs chargés de la formation aux techniques d’interview sont souvent interrogés sur les recruteurs par les demandeurs d’emploi. Ce sont les commentaires et les questions les plus souvent entendus.

• "Les recruteurs appellent souvent pour demander mon CV, mais je ne les entends plus jamais."
• "Un recruteur m'a envoyé en entrevue, mais je n'arrive pas à me faire une idée de ce que j'ai fait. Ils disent que la société est toujours en train d'interviewer. Je ne peux donc pas déterminer où j'ai peut-être mal tourné (alors un meilleur travail lors de mon prochain entretien). "
• "J'ai envoyé des dizaines de CV, parfois des centaines, à des recruteurs, mais je ne les entends jamais et je ne peux pas les convaincre de me rappeler."

Les raisons évoquées ci-dessus sont diverses, mais bon nombre d’entre elles se résument à un seul problème: l’argent. Pour réussir à travailler avec des recruteurs, vous devez d’abord comprendre qu’ils ne travaillent pas pour vous, le demandeur d’emploi. Ils travaillent pour l'entreprise. C'est l'entreprise qui paie ses frais. En fin de compte, c'est à l'entreprise qu'ils doivent satisfaire s'ils veulent être payés pour tout leur dur travail.

Les recruteurs tiers sont généralement rémunérés à 20-30%, voire plus, du salaire de la première année du candidat placé. (Si un demandeur d'emploi pouvait payer entre 10 000 et 25 000 $ au recruteur pour lui trouver un emploi, il pourrait trouver un changement d'attention de la part d'un recruteur.)

Les membres de la société souhaitent que leur recrutement soit respecté. Après tout, ils paient bien pour satisfaire leurs besoins. Si une entreprise de recrutement bombardait l'entreprise avec des curriculum vitae de personnes non qualifiées pour le poste, elles se retrouveraient au chômage la prochaine fois que l'entreprise pourvoirait à des postes.

Ne prenez pas ça personnellement. Si vous correspondez à l'emploi pour lequel ils recrutent activement, vous pouvez parier que le recruteur fera tout ce qui est en son pouvoir pour s'assurer que vous êtes embauché avec succès par l'entreprise.

Comment déterminez-vous le niveau de compétence et l'expérience de votre recruteur?

Vous pouvez déterminer si votre recruteur est un professionnel chevronné ou un amateur. Un recruteur expérimenté recevra toujours les commentaires d’une entreprise à la suite d’une entrevue qu’elle aura organisée. Le recruteur ne continuera pas à envoyer des candidats à la société cliente sans savoir pourquoi les candidatures déjà envoyées ont échoué.

Sans ce retour critique, le recruteur n'a aucun moyen de savoir où les efforts de recrutement sont à la traîne. Le recruteur a besoin de ces informations pour pouvoir envoyer les bons types de candidats.

Un signe d'amateur - ou de pêcheur - est le recruteur qui ne fait que collecter les CV, sans but apparent. Si un recruteur vous contacte et vous demande d'envoyer votre CV, n'hésitez pas à poser des questions sur les raisons pour lesquelles il souhaite le consulter. Vous devez poser les questions suivantes.

• Y a-t-il un travail spécifique que vous avez en tête pour moi?
• Une fois que vous avez mon curriculum vitae en main, quand puis-je espérer avoir de vos nouvelles? "
• Allez-vous envoyer mon CV à l'un de vos clients sans que je le sache et / ou sans mon consentement?
• Si vous envoyez mon CV avec mon consentement et que je participe à une entrevue, serai-je toujours informé de la manière dont l'entretien s'est déroulé aux yeux du client?

Traitez avec des recruteurs qui connaissent votre arrière-plan

Si un recruteur vous contacte et demande un CV avant de connaître vos antécédents professionnels, ne l'envoyez pas. Votre CV pourrait atterrir dans des endroits où vous ne le souhaitez pas.

Un recruteur professionnel, bien qu’il travaille pour la société cliente, mais pas vous, voudra s’assurer que vous êtes un bon candidat. Il posera des questions comme celles-ci.

• Que recherchez-vous chez un nouvel employeur que vous n'avez pas actuellement disponible là où vous travaillez actuellement?
• Envisageriez-vous une délocalisation pour le bon emploi et, le cas échéant, où? (Si vous dites que vous envisagiez de vous réinstaller, ils devraient également vous interroger sur votre situation familiale. Votre conjoint travaille-t-il? Avez-vous des enfants à l'école?) Cela les aidera à déterminer si vous (et votre famille) serez heureux et resterez avec le travail si le déménagement est nécessaire.

Un recruteur professionnel voudra savoir qu’elle a non seulement fait du bon travail pour le client, mais qu’elle a également tenu compte de vos intérêts. (Lorsqu'un recruteur professionnel recrute efficacement, la plupart de ses recommandations proviennent de candidats satisfaits qui ont été traités avec respect.)

Les recruteurs professionnels doivent également donner aux candidats la courtoisie d'une communication approfondie, même s'ils ne sont pas en mesure de les affecter à un nouvel emploi pour une raison ou une autre.

Comprendre votre recruteur et s’assurer qu’il vous comprend, est la première étape pour réussir à chercher un nouvel emploi par l’intermédiaire d’un recruteur.