Six types de brochures promotionnelles

Tout comme il existe de nombreux types de publicités télévisées, de sites Web, de publipostages et de publicités à la radio, il existe également différents types de brochures. Connaître les différentes incarnations des brochures et savoir quand les déployer peut faire la différence entre une vente, une enquête ou un client perdu.

Les brochures entrent généralement en jeu afin que vous puissiez prendre une décision d'achat judicieuse. En tant que personne dont l’activité dépend de la vente d’un produit ou d’un service, il est essentiel de connaître le type de brochure dont vous avez besoin pour faire connaître vos produits et services. Familiarisez-vous avec les cinq types de brochure suivants et utilisez-les en fonction de votre stratégie de vente.

Laisser-derrière

Ce type de brochure s’explique de lui-même; c'est littéralement celui que vous quittez après avoir rencontré un client ou un client potentiel. Vous aurez déjà eu une conversation (si possible réussie) avec le client, au sujet des avantages, du prix et de la disponibilité de votre produit ou service. Maintenant, lorsque vous quittez la porte, vous voulez laisser une excellente impression, avec une brochure qui donne le plus d’informations possible de manière convaincante.

Résumez votre argumentaire de vente pour faire écho à celui que vous venez de donner. Faites une synthèse de ce que vous avez dit, de manière concise, et développez les détails les plus complexes qui sont difficiles à mémoriser. C’est ici que vous pouvez comparer côte à côte les prix, en particulier entre votre produit et vos concurrents. Longtemps après que vous ayez dit au revoir, le non-arrière doit continuer le travail que vous avez commencé, alors faites-en un bon travail.

Répondre aux demandes

Vous avez suscité l’intérêt des clients, que ce soit par une publicité à la radio ou à la télévision, une campagne en extérieur ou même par le biais des médias sociaux. La première étape, la plus difficile, est faite. Vous avez attiré leur attention et ils veulent en savoir plus. Le moment est venu de les impressionner. Cette brochure est un hybride du point de vente et de l'abandon. Elle s'adresse à des personnes appelées "acheteurs qualifiés".

Pourquoi qualifié? Eh bien, ils sont une perspective chaleureuse, par opposition à une perspective froide. Ils ont manifesté leur intérêt pour vous, par opposition à une personne à contacter. Puisqu'ils connaissent clairement un peu de vous, écrivez cette brochure pour amener votre prospect à l'étape suivante: le processus d'achat. Marteau chez vous tous vos points de vente et emballer votre brochure avec des faits pour les convaincre qu'ils ne peuvent pas vivre sans votre produit.

Documents

Parfois, vous n'aurez pas accès à un emplacement physique, comme une salle d'exposition ou un comptoir. Mais vous ne disposerez pas des informations de contact des clients. Dans ce cas, vous ne pouvez pas leur envoyer un fichier PDF, leur envoyer une brochure ou leur laisser une brochure après une réunion. Lorsque vous rencontrerez ce problème, vous devrez concevoir une brochure pouvant faire beaucoup de travail. Ce type de brochure n'est pas facile. Il doit attirer les gens à regarder à l'intérieur, il a donc besoin de beaucoup de facteur wow. Vous devrez peut-être dépenser de l’argent pour acheter du papier de qualité, des techniques d’impression spéciales et un concepteur de haut niveau.

Cependant, obtenir un inconnu complet non seulement pour prendre votre brochure, mais pour l'ouvrir, la lire et la conserver, est un défi. C'est alors qu'un rédacteur publicitaire qualifié est inestimable. Vous devez retenir l'attention de votre prospect, de la couverture à la page finale "Contactez-nous". Assurez-vous que la brochure raconte une histoire de manière concise et remplissez-la d'imagerie puissante, de faits et de chiffres convaincants. En outre, l'espace vide est votre ami. Les pages enlisées avec une copie ne feront que donner à votre prospect le sentiment de pouvoir gravir une montagne.

Il est possible que vous souhaitiez combiner des éléments de certaines des brochures de cette page pour créer ce document. Une brochure sur le point de vente, combinée avec un congé, sera un document efficace si elle est faite correctement. Et bien sûr, si vous en avez l'occasion, faites appel à des vendeurs qualifiés pour distribuer la brochure et engager le prospect dans une conversation.

Point de vente

Également appelée «point de vente», cette brochure est celle que vous rencontrerez lorsque vous entrerez dans un bâtiment, un salon professionnel ou un magasin. Il est placé à une hauteur commode et accrocheuse et est conçu pour vous attirer et vous donner envie d'en savoir plus. Cette brochure n’est pas une histoire à raconter. Cela ressemble plus à une bande-annonce pour un film. Cela vous intéresse, mais c'est un sujet de conversation.

Par exemple, vous pourriez rencontrer plusieurs de ces brochures, ou brochures, en faisant la queue à la banque. Ils vous parleront de vérification gratuite des entreprises, de prêts immobiliers, de prêts automobiles ou d'offres spéciales pour l'ouverture de cartes de crédit. Ils sont conçus pour que vous demandiez plus de détails à propos des services à un caissier. Ils vous feront ensuite contacter un spécialiste qui peut ouvrir un compte spécifique pour vous.

Vous voulez que ces brochures se démarquent. Portez une attention particulière à la conception de la couverture. Écrivez un titre alléchant. Votre objectif est d'inciter les clients potentiels à consulter votre brochure, à être suffisamment curieux pour la prendre et, plus important encore, à acheter le produit ou le service.

Courrier direct

Pour les prospects froids, une brochure envoyée avec un pack de publipostage est idéale. C'est le type de brochure qui a beaucoup de travail à faire. Vous parlez à quelqu'un qui n'a aucun intérêt actuel dans le produit ou le service que vous vendez. Il faut travailler dur pour convertir les gens en acheteurs qualifiés, puis en clients.

Vous voulez vous concentrer sur le fouillis. Qu'y a-t-il sur l'enveloppe? Qu'y a-t-il sur la couverture de la brochure? Avez-vous quelque chose à envoyer qui pourrait susciter un intérêt ou vous rendre plus mémorable que quiconque? Et, finalement, une bonne lettre de publipostage peut faire toute la différence, alors apprenez à en écrire une. Si vous ne pouvez pas, employez un rédacteur publicitaire expérimenté. Et quoi que vous fassiez, n'envoyez pas de courrier indésirable. Cela n'aidera pas votre cause.

Outil d'aide à la vente

Ici, vous travaillez dans une zone similaire et dans une zone délaissée. La différence est que ce type de brochure peut être utilisé comme aide à la vente. Votre vendeur utilise ces brochures pour les guider dans leurs arguments de vente. Ils ont des pages plus grandes, des photos plus grandes et des titres plus grands.

Ils sont conçus pour fonctionner main dans la main avec les conversations d'un vendeur et ne doivent pas être trop complexes ni avoir les os nus. Ils peuvent également être utilisés comme des laissés-pour-compte, alors si vous avez un budget, réfléchissez à la façon dont vous pouvez combiner ceci et la laisser-faire pour bien faire les deux tâches. Vous pouvez également utiliser un document dans cette situation, même s’il peut s’avérer très lourd au toucher. Idéalement, votre outil de support aux ventes complétera magnifiquement le discours de votre représentant.