Comment le suivi des conversions peut-il améliorer votre campagne publicitaire?

La plate-forme Google AdWords constitue un moyen extrêmement efficace et économique de promouvoir votre entreprise si vous exécutez votre propre campagne publicitaire. Des annonces textuelles et bannières aux annonces vidéo, de recherche et d'applications, Google vous fournit les outils nécessaires pour faire connaître votre entreprise rapidement et facilement. C'est l'une des bonnes stratégies de publicité pour les organisations à but non lucratif.

Quel que soit le type d’annonce que vous choisissez (et vous pouvez décider de vous en tenir aux annonces textuelles ou à un mélange de publicités de tous types), vous pouvez atteindre un vaste public via un réseau de plus de 2 millions de sites Web et d’applications.

Toutefois, une fois votre campagne AdWords lancée, vous ne pouvez plus vous permettre de vous asseoir et de la laisser agir à votre guise. En utilisant le suivi des conversions, vous pouvez transformer une bonne campagne en une excellente, en attirant plus de clients et en améliorant considérablement votre retour sur investissement.

Qu'est-ce que le suivi des conversions?

En résumé, l'outil de suivi des conversions AdWords est un logiciel puissant qui vous permet d'identifier les performances de votre campagne dans des domaines spécifiques. Celles-ci incluent la génération de leads, le téléchargement, les inscriptions par courrier électronique, les téléchargements, etc.

Chaque entreprise est différente et une incitation à attirer les clients vers la conversion peut signifier différentes choses pour différents propriétaires d'entreprise. Pour vous, cela pourrait être aussi simple que de créer un bulletin d’information efficace et d’y avoir quelqu'un qui s’inscrive. Pour quelqu'un d'autre, cela peut signifier faire un achat, composer un numéro ou télécharger un fichier PDF.

Le principal avantage d’AdWords est qu’il vous permet de choisir les actions client que vous qualifiez de conversions, puis de suivre en quelques étapes simples ces conversions et d’ajuster la campagne en conséquence.

Comment configurer le suivi des conversions pour améliorer votre annonce

Cela ne pourrait pas être plus facile. Ce que vous devez faire génère un petit morceau de HTML que vous collez dans le code de la page Web visitée par votre site APRÈS avoir terminé le processus que vous considérez comme une conversion.

Il peut s’agir de la page de confirmation de commande, d’une page de remerciement (pour la commande ou le téléchargement d’une newsletter), ou de toute autre page de votre site que vous considéreriez comme une conversion.

Lorsque le client visite cette page, le code de conversion est activé et une série de données est renvoyée à Google AdWords. De plus, vous pouvez créer un code de conversion différent pour chaque page que vous souhaitez suivre.

Comment utiliser les données de suivi des conversions

C’est la clé du succès d’une campagne si vous êtes un responsable de la publicité. Une fois que vous avez commencé à collecter des données de suivi des conversions, vous pouvez les utiliser pour apporter des modifications à vos campagnes. Vous devrez laisser les données de suivi des conversions s’accumuler pendant au moins quelques semaines (à moins que vous ne sortiez du portail avec une quantité de trafic incroyable).

Lorsque vous commencez à voir un nombre important de clients frapper le code de conversion que vous avez placé sur le site, vous pouvez savoir comment ils sont arrivés.

Par exemple, des mots clés plus spécifiques peuvent considérablement améliorer la conversion de votre campagne, MAIS cela entraînera une réduction du trafic. Cependant, vous voulez des pistes qualifiées, donc les termes vagues qui les ont amenés sur votre site ne seront pas efficaces pour la conversion.

Examinons les quatre mots clés suivants:

1. Les montres
2. Montres Vintage
3. Montres Vintage Rolex
4. Vintage Mens Rolex Montres

Le premier mot clé est vaste. En fait, il sera trop vague et générique pour aboutir au type de conversion que vous souhaiteriez si vous vendez des montres vintage haut de gamme vendues sur le site. Quelqu'un qui veut un Casio à 25 $ ne convertira pas. Ainsi, même si vous obtenez un bon trafic avec le premier résultat, vous obtiendrez un acheteur plus qualifié et intéressé avec le quatrième.

Vous pouvez aller plus loin et ajouter des prix différents pour l'annonce afin que les internautes sachent qu'ils débourseront plus de 1 000 USD pour toute montre achetée. Encore une fois, ne craignez pas de faire fuir les clients qui n’ont pas les moyens de se le permettre.

Testez le suivi des conversions pour améliorer davantage

Le suivi des conversions mis en place par Google vous aide à créer des campagnes ciblées avec des résultats mesurables. Ce n'est pas sans rappeler les campagnes de publipostage direct qui utilisaient la méthode du test fractionné pour identifier la création la plus performante.

Testez donc différentes manières d’amener les clients sur votre site. Essayez également les associations de mots clés à exclure. Si nous continuons l'analogie avec les montres, vous pouvez inclure des mots comme «pas cher», «aubaine» et «vente» comme mots-clés négatifs. Cela assurera une conversion encore plus importante en excluant les prospects qui ne sont pas sur le marché des garde-temps haut de gamme.

Avec le suivi des conversions, vous dirigez la campagne marketing avec précision, en apportant des corrections de trajectoire constantes pour améliorer le retour sur investissement.