Façons de gérer votre propre campagne publicitaire

Créer et mettre en œuvre une campagne publicitaire n’est pas une tâche facile. Il y a une raison pour laquelle il existe des milliers d'agences de publicité dans le monde entier, remplies de personnes qui ont passé leur vie à se consacrer aux compétences et à la science de la publicité.

Cela dit, lorsque les fonds sont très limités et que vous débutez, il peut être décourageant de faire appel à une agence, même à un petit magasin ou à un pigiste. Mais si vous êtes vraiment investi dans votre produit ou service et si vous êtes passionné par le fait de passer le mot, vous pouvez suivre certaines étapes pour le faire vous-même.

Établissez votre stratégie marketing et vos objectifs

Rien ne peut vous aider à identifier vos objectifs plus que votre plan marketing. Vous devrez identifier votre proposition de valeur unique ou ce qui vous différencie de la concurrence. Proposez-vous un produit ou un service? Par exemple, si vous vendez des services de conseil, vous devrez démontrer vos connaissances et votre expertise dans un domaine particulier qui rend votre offre unique. En vous assoyant et en rédigeant un plan, vous en apprendrez beaucoup sur votre entreprise, vos concurrents et vos objectifs à long terme en créant et en suivant votre plan marketing.

Créer un plan d'action

Une fois que vous avez votre plan marketing et les objectifs de votre stratégie marketing, vous devez créer un plan d'action. Votre plan d'action vous fournit également les informations cruciales que vous pouvez utiliser pour exécuter votre stratégie d'annonce. Dans le cadre de la campagne publicitaire globale, vous souhaitez disposer d’un plan écrit contenant les étapes à suivre pour atteindre vos objectifs.

Décidez de votre budget publicitaire

La manière dont vous faites de la publicité dépend de votre budget publicitaire. Vous devez utiliser votre argent publicitaire de manière stratégique. Si vous ne permettez qu'une petite partie de l'argent à la publicité, vous ne voudriez pas tout mettre dans la production d'une publicité qui tourne à 2 heures du matin.Sachez exactement combien vous allez d'abord dépenser en publicité afin de pouvoir prendre des décisions éclairées concernant la création et le placement de tous les supports publicitaires.

Traquer les options de publicité abordables

Lancer votre propre campagne publicitaire signifie que vous devez être votre propre directeur média. Vous devez trouver le meilleur emplacement pour votre annonce et les possibilités les plus abordables pour votre budget. Si vous êtes limité à un très petit budget, vous pouvez trouver de nombreux moyens d'éviter les coûts publicitaires élevés.

Connaissez votre public cible

Vous ne pouvez pas annoncer efficacement si vous n'atteignez pas votre public cible. Vous devez savoir qui ils sont avant de commencer à créer vos annonces pour tirer pleinement parti de chaque dollar dépensé en médias. Par exemple, si votre entreprise vend des scooters aux personnes âgées, vous ne voulez pas investir lourdement dans les médias sociaux. Les personnes âgées préfèrent les options plus traditionnelles, comme la télévision locale, les journaux et même les publicités dans les magasins locaux. Vos clients habitent-ils dans une région spécifique du pays? Quels sont leurs intérêts? Sont-ils principalement des hommes ou des femmes?

Quels sites de médias sociaux seraient-ils susceptibles de visiter?

Annoncez avec des médiums appropriés

Parmi tous les supports publicitaires que vous pouvez utiliser, vous devez être en mesure de les utiliser à votre avantage. En dépensant tout votre argent dans une campagne de publipostage, alors que vos revenus publicitaires seraient mieux dépensés en médias sociaux, les vidéos virales limiteront le nombre de clients que vous auriez pu gagner.

Examinez chaque média, pensez à votre public cible, examinez votre plan marketing et votre plan d'action, puis choisissez le (s) médium (x) qui vous conviendra le mieux pour votre budget publicitaire. Par exemple, LinkedIn peut être une bonne option si vous ciblez des professionnels. Facebook pourrait être une option pour cibler les familles.

Il est également important de tester votre plan marketing en faisant de la publicité avec plusieurs médias et avec plusieurs groupes de personnes appartenant au même média pour évaluer le succès de la campagne. Commencez petit et lancez de petites annonces sur les sites de médias sociaux pour savoir si cela fonctionnera pour une campagne plus importante. En effectuant plusieurs tests, vous obtiendrez des recherches et des données précieuses sur votre public et sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre argumentaire marketing. Une fois que vous avez un argumentaire réussi et qu'un site ou un canal multimédia fonctionne pour vous, vous pouvez alors augmenter votre investissement pour créer une campagne plus grande.

Chaque entreprise est différente et il est essentiel de savoir quel type de publicité vous convient le mieux.

Ne pas avoir peur d'embaucher des pigistes

Si vous ne pouvez pas confier votre publicité à une agence, envisagez néanmoins de faire appel à un rédacteur publicitaire et / ou un graphiste indépendant. Ces professionnels savent ce qui fait un bien. De nombreux pigistes ont travaillé dans des agences de publicité, vous bénéficiez ainsi de leur expertise. De plus, les pigistes peuvent vous fournir des copies et du matériel professionnels à un coût abordable.

Un message cohérent est la clé

Si vous diffusez des publicités en ligne, des publicités à la télévision et à la radio, des publicités imprimées et une campagne de publipostage, veillez à ce qu'elles restent cohérentes. Utilisez le même annonceur et la même musique pour vos publicités. Les autres matériaux doivent utiliser les mêmes couleurs et polices. Utilisez le même slogan. Vous souhaitez que tout soit cohérent, afin que vos clients potentiels identifient votre slogan, vos couleurs, votre police, votre annonceur, votre jingle, tout ce qui concerne la campagne publicitaire de votre entreprise.

Adaptez votre contenu et utilisez-le pour plusieurs formats et sites Web. Par exemple, si vous avez créé une vidéo informative, utilisez le contenu de la vidéo et modifiez-le pour le télécharger à partir de votre site Web sous forme de rapport spécial ou de livre blanc. Ou vous pouvez diviser les informations de la vidéo et en afficher des portions dans une série d'articles sur votre site Web, sur des groupes LinkedIn ou sur Facebook. Dans chaque publication, vous pouvez inclure un lien vers votre site Web pour télécharger le rapport complet ou regarder la vidéo. En réutilisant votre contenu, vous générerez du trafic vers votre fiche d'inscription de produit, service ou bulletin d'information et, au cours de ce processus, vous construirez une liste de courrier électronique de prospects.

Répétition fonctionne merveilles

Avant de s’engager à l’acheter, il faut en moyenne trois à cinq fois plus de temps à un prospect pour voir votre travail, produit ou service. L'achat d'espace publicitaire pour une publicité radiophonique diffusée une fois à 4 h 30 du matin ne suscitera guère de réaction. Vous voulez que les publicités aient une fréquence plus grande afin que vous puissiez augmenter vos chances de toucher ce public cible. Si vous utilisez une campagne de publipostage, déterminez la fréquence de vos documents à l’avance. Une fois que vous avez envoyé votre matériel initial, combien de fois allez-vous envoyer du matériel de suivi?

Connaissez les réponses avant de commencer à maximiser le succès de votre stratégie.

En cas de doute, sortez les livres

Il n’est pas honteux d’admettre que vous ne savez pas ce que vous faites à aucun moment du processus. C’est pourquoi il est essentiel pour le succès de votre auditoire et de recueillir les réactions de vos clients. Il existe de nombreux livres disponibles et assurez-vous de surveiller les nouveaux titres car ils auront probablement les tendances publicitaires les plus récentes.