Taux horaires à facturer en tant que pigiste

Si vous envisagez de travailler à la pige, à temps partiel ou à plein temps, vous devrez établir votre taux. Que ce soit à l'heure, à un tarif journalier ou par projet, cela peut être une perspective décourageante.

Réglez le taux trop bas, vous allez travailler dans le sol pour les cacahuètes. Réglez le taux trop élevé et vous risquez de ne pas avoir d’affaires du tout. C'est un bon équilibre, basé sur l'expérience, le niveau de compétence et ce que vous considérez comme une utilisation précieuse de votre temps.

Donc, si vous êtes prêt à vous lancer dans le groupe des pigistes, ou si vous êtes déjà sur place et souhaitez obtenir des conseils sur le taux que vous devriez facturer, continuez à lire. Commençons par un avertissement.

Évitez les cadeaux et les taux d'introduction

C'est un piège facile à tomber. Une entreprise veut que vous travailliez pour elle, mais elle ne veut pas payer. Alors, ils vous demandent de faire un petit quelque chose gratuitement. Si c'est bon, vous aurez plus de travail plus tard à un taux décent. Ou bien, on peut vous demander de facturer un taux "de lancement" inférieur, ce qui est la façon dont la société dit: "Hé, nous prenons une chance sur vous, vous devez nous concerter."

Très peu de professions fonctionnent de cette façon. Imagine que tu appelles un plombier et que tu dises "bon, si tu répares ce tuyau gratuitement, je t'appellerai plus tard." Ou, "réduisez votre prix de moitié, et je vous garantis plus de travail sur la route." Dans presque toutes les autres professions, le prix est le prix, et c'est tout. Alors, ayez le même genre de respect pour vous-même. Si une entreprise ne veut pas vous payer ce que vous valez, trouvez-en une autre qui le fera.

Charge le taux de pigiste que vous avez gagné

Lorsque vous entrez dans le secteur, vous êtes vert. Vous n'avez pas appris les leçons difficiles sur le travail qui vous feront devenir un vrai professionnel. Vous aurez une expérience universitaire, mais ce n’est pas le genre d’expérience que vous obtiendrez en travaillant dans une agence en évolution rapide pendant un an ou deux.

Ainsi, lorsque vous travaillez en freelance à ces débuts, vous ne le faites pas pour votre argent, votre taux horaire sera plutôt faible. Vous le faites pour établir une clientèle et pour obtenir un travail plus varié dans votre portefeuille.

Vous pouvez même décider d’accepter des affectations gratuites (soyez prudent, c’est facile, vous en abusez ou cela vous met la barre très peu payante), ou faites beaucoup de travail bénévole. À ce stade, il est bien de facturer entre 20 et 30 dollars de l’heure, voire moins si vous voulez travailler.

Au bout de quelques années, disons 3-5, vous aurez acquis des connaissances qui feront de vous un meilleur concepteur ou annonceur, et vous aurez acquis des compétences qui ne peuvent pas être apprises à l'université. Tout cela justifie votre taux de freelance nouvellement augmenté. Cela peut coûter entre 35 et 60 dollars de l'heure, sans compter les grands marchés comme New York et L.A., qui ont besoin de fonds supplémentaires pour couvrir des dépenses plus importantes.

Au cours des dernières années, vous avez le droit de facturer beaucoup plus

Lorsque vous atteignez la barre des 5 à 10 années d'expérience et que vous avez une tonne d'excellent travail et de clients dans votre portefeuille, il est temps d'augmenter votre taux. Maintenant, les clients potentiels paient non seulement pour le travail que vous livrerez, mais également pour la qualité du travail que vous pouvez faire et le temps qu'il vous a fallu pour acquérir cette expérience. Certains trouveront que c'est un taux difficile à avaler; après tout, pourquoi devraient-ils vous payer entre 70 et 100 dollars de l'heure lorsqu'ils peuvent consulter un site Web en ligne et trouver un logo de 50 dollars, ou trouver un designer sur Craigslist qui facturera des cacahuètes?

N'oubliez pas de dire aux personnes qui remettent en question votre tarif qu'elles en ont pour leur argent. Après 10 à 15 ans, ce taux peut atteindre 150 à 200 dollars de l'heure. Et après 20 ans, le ciel est la limite. À ce stade de votre carrière, vous disposez d'une vaste expérience sur laquelle vous pouvez compter. Vous serez aussi beaucoup plus rapide dans votre travail. Ce qui vous prenait auparavant quatre heures ne vous prendra maintenant que 90 minutes. Vous trouverez des solutions élégantes en moins de temps et les solutions seront toutes très utiles.

Rappelez aux clients que le temps est précieux, y compris le leur

L'une des plus grandes injustices du monde freelance réside peut-être dans la manière dont les entreprises perçoivent la valeur d'un pigiste. Examinons cela de deux manières pour illustrer ce point.

La manière traditionnelle

Une fois que le client a choisi un pigiste, il fournit un devis basé sur l'étendue du travail. Dans ce cas, le tarif est de 100 dollars de l’heure et l’estimation de 40 heures pour terminer la tâche de rebranding donnée par le client. Cela représente un total de 4 000 dollars. Le travail prendra environ une semaine de travail, bien que ces heures soient probablement réparties sur plusieurs semaines. À la fin de cette tâche, du travail supplémentaire peut être nécessaire, un processus de révision et les allers-retours habituels jusqu'à ce que tout le monde soit heureux.

Après plusieurs semaines, voire des mois, le travail est terminé. Les heures supplémentaires ont ajouté 1 000 $ supplémentaires à la tâche et le client a obtenu tout ce dont il avait besoin au bout de deux mois.

En bref - Temps passé: 2 mois. Coût: 5 000 $

La manière expérimentée

Une fois que le client a choisi un pigiste, il fournit un devis basé sur l'étendue du travail. Ce pigiste a plus de 20 ans d'expérience à son actif. Cela prendra environ 4 heures pour faire ce travail, ce sera tout ce dont le client a besoin, et les frais pour cela sont les mêmes que pour le travail ci-dessus - 5 000 $.

Dans ce scénario, le client a froid aux pieds. Maintenant, le travail n’est pas de 100 dollars l’heure, mais de 1 250 dollars l’heure. C'est un taux ahurissant, plus élevé que celui facturé par un avocat ou un médecin. Ils ne veulent pas le payer.

Mais dans ce cas, le client manque la vue d'ensemble. Le pigiste expérimenté n'obtiendra pas le poste car il n'est pas jugé rentable. Cependant, ils permettront au client d'économiser de nombreuses semaines, de fournir la même satisfaction et de le faire pour le même coût.

Si vous demandiez à la cliente, "aimeriez-vous cela pour 5 000 dollars en quatre heures ou huit semaines?" la réponse serait flagrante. Ils voudraient les quatre heures. Mais à cause du fonctionnement du système, ils pensent environ 5 000 dollars pour 50 heures de travail contre 5 000 dollars pour 4 heures de travail. C'est une mauvaise façon de voir les choses, considérant que le temps est ce que le client valorise plus que l'argent. Considérez ceci la prochaine fois que vous réfléchissez à votre taux horaire.

Rappelez-vous Picasso

L’une des meilleures façons d’envisager cela est parfaitement illustrée dans cette histoire d’un des grands génies de notre temps, Pablo Picasso. La légende raconte que Picasso était assis sur un banc de parc en train de dessiner quand une femme, très audacieuse, lui demanda de lui faire un croquis. Cela ressemblait à ceci:

"Oh mon Dieu, je ne peux pas y croire, vous êtes le grand Picasso! S'il vous plaît, monsieur, vous devez dessiner un portrait, et je ne partirai pas à moins que vous ne disiez oui!"

Eh bien, étant un peu un gentleman, Picasso a accepté. Il resta assis pendant une minute ou deux à étudier, puis plaça son crayon sur le papier et d'un seul trait compléta le portrait. Le temps où le crayon touchait le papier devait être de quelques secondes, peut-être moins.

"C'est manifique!" La femme rayonnait, jaillissant en fait, de la façon dont Picasso avait capturé son esprit et sa ressemblance du même coup.

"Combien je vous dois, monsieur?" la femme a demandé.

"Dix mille dollars" répondit Picasso sans perdre un battement ni lever un sourcil. Il était mortellement sérieux.

La femme était naturellement sous le choc et avait du mal à se calmer.

"Dix mille dollars?!" dit-elle. "C'est absurde! Pourquoi cela ne vous a pris que quelques secondes pour faire ça!"

Picasso respira profondément pendant une seconde puis répondit

"Madame, ça m'a pris toute ma vie."

Même si vos chances de devenir le prochain Picasso sont probablement minces, il n'en reste pas moins que, lorsque vous facturez votre tarif, vous devez tenir compte de toutes les années d'expérience qui ont fait de vous le designer, le rédacteur ou le directeur artistique que vous êtes. Vous ne chargez pas uniquement pour votre temps, mais pour les nombreuses années de sang, de sueur et de larmes qu'il a fallu pour atteindre votre niveau de compétence. Ne reculez jamais de cela.