Comment se vendre dans une recherche d'emploi

Voici une dure réalité: peu importe le poste affiché, beaucoup de candidats postuleront. Certains de ces candidats seront moins qualifiés que vous, mais d'autres le seront tout autant, voire plus. Face à ce volume de concurrence, il est essentiel de vous vendre vous-même. Cela signifie que vous comprenez pourquoi vous êtes le meilleur candidat disponible. Se vendre soi-même peut être inconfortable, mais c’est vraiment essentiel. Si vous ne signalez pas vos meilleures qualités en tant que candidat, qui le fera?

Pour surmonter tout sentiment de timidité, de modestie ou de malaise, pensez comme un spécialiste du marketing. Développez une campagne de marketing et de vente pour votre recherche d’emploi exactement comme si c’était l’une des nombreuses options de dentifrice dans l’allée de la pharmacie. Cela vous aidera à évaluer vos points forts, à renforcer votre performance tout au long du processus de candidature et à développer une marque forte qui vous permettra de vous démarquer de la mer des candidats.

Stratégies pour vous vendre et obtenir un emploi

Suivez les stratégies utilisées par les spécialistes du marketing pour savoir comment vous vendre et en augmenter les chances.

Identifiez vos points forts

Pensez à cette étape comme à la définition du produit - dans ce cas, c’est vous!

Quand brilles-tu sur ton lieu de travail? Réfléchissez aux tâches que vous effectuez bien et essayez de vous rappeler des compliments sur le tas. Examinez votre CV et dressez la liste de vos forces, de vos compétences et de vos réalisations. Pensez également aux raisons pour lesquelles vous avez poursuivi votre carrière: pourquoi cela vous intéresse-t-il? Essayez de mettre en mots ce qui vous passionne dans votre carrière ainsi que les responsabilités professionnelles que vous aimez le plus.

Cela vaut la peine de consacrer du temps à cette activité. Vos idées vous aideront plus tard en rédigeant votre lettre de motivation et en répondant à des questions telles que "Pourquoi voulez-vous ce travail?"

Utilisez des anecdotes et des exemples

Sur votre CV, il est judicieux d’identifier vos compétences, soit dans une liste à puces de la section Compétences, soit dans les descriptions de chaque emploi que vous avez occupé.

Cependant, lorsque vous écrivez votre lettre d'accompagnement et répondez aux questions de l'entrevue, allez au-delà d'une liste de compétences: partagez des exemples et racontez des histoires qui démontrent vos capacités. Pour les interviewers, cela crée une expérience plus convaincante et engageante. (Pensez à la façon dont les publicités plaident en faveur des produits: une annonce de sauce pour pâtes ne présente pas une personne qui parle à la caméra de ses attributs, mais plutôt une famille qui dîne ensemble.)

Ainsi, au lieu de dire «j’ai de fortes compétences en communication», vous pouvez dire: «À mon dernier poste en tant que responsable du marketing, il y avait une véritable rupture dans la communication entre le département marketing et les ventes. J'ai rencontré les principaux dirigeants des deux équipes et, après avoir reçu leurs commentaires, j'ai organisé une enquête annuelle dans le service des ventes.

Cela a aidé le marketing à savoir précisément les ventes nécessaires. Ensuite, le service marketing a commencé à distribuer un bulletin mensuel présentant les nouveaux actifs et les contrats de vente. Depuis l’instauration de ces pratiques, les ventes ont augmenté et le chiffre d’affaires du service des ventes a diminué."

Vous ne savez pas comment définir des exemples de compétences sous forme d'histoires? Essayez d’utiliser la méthode STAR (qui signifie Situation, Tâche, Action, Résultat) pour élaborer un récit.

Développez votre marque

Ne craignez rien: la création de votre marque professionnelle n’implique pas forcément des messages glissants ou quotidiens et pleins d’esprit sur les réseaux sociaux. Voici quelques étapes simples à suivre pour établir votre marque:

• Rédigez une déclaration de marque: Rédigez un résumé en une ou deux phrases de vos objectifs de carrière et de vos points forts. Votre déclaration de marque pourrait être «Un avocat minutieux qui souhaite rejoindre un cabinet d’avocats sur la voie du partenariat». Ou, il pourrait être «Un éditeur expérimenté qui souhaite passer à un poste d’écrivain à temps plein». Vous pouvez utiliser cette déclaration dans la section Résumé de LinkedIn, sur votre CV et lorsque vous interagissez avec des personnes et que vous souhaitez partager vos informations de recherche d'emploi.
• Créez une présence en ligne qui soutient votre marque: Vos objectifs de recherche d’emploi et votre choix de carrière peuvent vous aider à déterminer le meilleur débouché en ligne. Si vous vous trouvez dans un domaine où vous créez quelque chose - articles, illustrations, sites Web, etc. - créez un portfolio en ligne pour promouvoir des échantillons de votre travail. Dans de nombreux domaines, il peut être utile d’être présent sur des sites de médias sociaux, tels que Twitter ou LinkedIn, ou de créer un bulletin d’information personnel. Comment choisir une bonne photo professionnelle et comment les médias sociaux peuvent vous aider dans votre carrière. Ou bien, vous voulez peut-être simplement avoir un site Web avec votre CV et une expérience clairement écrite.

• Documents, cartes de visite et autres supports marketing: Considérez votre curriculum vitae et votre lettre de motivation (ainsi qu’une carte de visite optionnelle pour la recherche d’un emploi) comme une suite de supports marketing tous destinés à vous vendre. C’est donc une bonne chose qu’ils aient l’air uniforme: utilisez la même police pour tous les documents, ainsi que le même en-tête et le même style pour chacun. Ces documents ressemblent aux publicités dans les médias en ligne et imprimés; assurez-vous qu'ils sont nets et faciles à lire.

Habille la pièce

Vos talents sont plus importants que votre apparence, mais il est indéniable que la façon dont vous vous habillez et que vous portez joue un rôle dans le succès de votre recherche d'emploi. (Pour réfléchir à nouveau en tant que spécialiste du marketing, la conception des emballages compte - la différence entre deux bouteilles de shampoing réside généralement dans le prix ou l'emballage, et non dans la formulation même du shampooing.) Veillez à porter les vêtements appropriés.

Développer un terrain d'ascenseur

Votre discours est un bref discours - moins d’une minute - sur vos antécédents et votre expérience, ainsi que sur le type d’emploi que vous recherchez. Vous pouvez utiliser votre discours d'ascenseur lors d'événements de réseautage, d'occasions sociales et de salons de l'emploi. Essentiellement, chaque fois que vous avez l’occasion de vous présenter à un contact potentiel de recherche d’emploi, vous pouvez consulter ce spiel préparé à l’avance.

Poisson Où sont les poissons

Une fois que tout est en place - votre marque professionnelle, votre tenue, votre sens des forces et de vos talents, etc. - vous êtes presque prêt pour le lancement. Mais ne vous contentez pas d’appliquer à des emplois et d’assister à des événements de réseautage sans distinction. Au lieu de cela, ciblez vos efforts et utilisez votre temps judicieusement. Un spécialiste du marketing identifierait le bon public potentiel d’acheteurs pour son produit; vous devriez faire quelque chose de similaire.

Envisagez de créer une liste ciblée d'entreprises dans lesquelles vous souhaitez postuler à des emplois. Rejoignez uniquement des groupes professionnels pertinents et assistez à des événements de réseautage en personne dans votre secteur. Lors de ces événements, utilisez l'ascenseur que vous avez développé, apportez une copie de votre CV et faites un suivi par courrier électronique ou LinkedIn.