Voir si la commission vous convient

Certains types d’emplois, en particulier ceux des ventes et du marketing, offrent une commission, soit comme un salaire unique, soit en plus d’un salaire de base. Qu'est-ce qu'une commission et comment est-elle payée?

Une commission est une somme d'argent qui est versée à un employé à la fin d'une tâche, généralement la tâche de vendre une certaine quantité de biens ou de services. Il peut être payé sous forme de pourcentage de la vente ou sous forme de montant forfaitaire basé sur le volume des ventes.

Les employeurs ont souvent recours aux commissions sur les ventes pour encourager la productivité des travailleurs. Lorsqu'une commission est versée en plus d'un salaire, elle peut être incluse dans le chèque de paie de l'employé ou être payée sur une base séparée, généralement tous les deux mois ou tous les mois.

Types de commission

Les types de commission de base versés aux employés sont les suivants:

Salaire de base plus commission. Préféré par de nombreux employés, cela garantit à l’employé un salaire de base garanti, ainsi qu’un pourcentage des ventes qu’il réalise au cours d’une période donnée. L’avantage pour l’employé est qu’il peut compter sur son salaire de base pendant les périodes de soudure. Il y a toujours des fluctuations dans les ventes au cours de l'année, quel que soit le produit ou le service.

L’employeur a l’avantage de pouvoir fixer un salaire de base légèrement inférieur, puisqu’il a la capacité de gagner davantage en fonction de son rendement et de sa capacité de vente. Dans ce type de structure, le pourcentage des ventes réalisées à la commission aura tendance à être légèrement inférieur à celui des employés travaillant strictement à la commission.

Commission droite. Cela signifie que l’employé gagne la totalité de son salaire en fonction d’un pourcentage des ventes qu’il réalise. Cela peut être un arrangement très lucratif pour les vendeurs extrêmement talentueux et motivés. Le pourcentage qu'ils gagnent à chaque vente a tendance à être plus élevé que s'ils recevaient un salaire de base et, dans certains cas, augmentera après avoir atteint un objectif prédéterminé.

Tirage au sort contre commission. Certains employés travaillant avec une commission simple sont en mesure de tirer contre leur commission, ce qui signifie qu'au début d'une période de paie, ils reçoivent une certaine somme d'argent appelée tirage prédéterminé. Bien sûr, ils doivent rembourser l'employeur à la fin de la période de paie. Dans cette situation, tout ce qui est gagné au-dessus du tirage au sort constitue le salaire. Cela comporte certains risques pour l’employé car, s’il n’a pas une bonne période, il peut finir par devoir de l’argent à l’employeur.

Commission résiduelle. Parfois, les vendeurs à commission peuvent gagner une commission résiduelle sur les produits et services de leurs clients aussi longtemps que le client continue à acheter auprès de la société. C'est courant dans les compagnies d'assurance, où le vendeur continuerait à recevoir un pourcentage des paiements de ses clients aussi longtemps que le client reste avec la compagnie. Dans le meilleur des cas, le vendeur pourrait continuer à recevoir une commission résiduelle même après avoir déménagé dans une autre société.

Combien de commission pouvez-vous gagner?

La commission gagnée est souvent variable, que l’employé touche un salaire de base ou une commission. Le taux ou le pourcentage de compensation peut dépendre du type de produit ou de service vendu. Il peut augmenter progressivement après avoir atteint certains objectifs de vente, en dollars ou en unités. Lorsque vous recevez un emploi rémunéré à la commission, assurez-vous de bien comprendre toutes les variables qui affecteront votre revenu net.

Avantages de la rémunération à la commission

Travailler à la commission présente de nombreux avantages pour les vendeurs extrêmement motivés et talentueux. Cependant, rappelez-vous que développer une clientèle prend du temps. Lorsque vous commencerez un nouveau poste, vous aurez probablement besoin de quelques mois pour réellement commencer à gagner votre vrai potentiel. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'économies pour être à l'aise tout en établissant de nouveaux contacts.

Même si de nombreux postes paient un salaire de base, la valeur de travailler pour une commission est que vous contrôlez ce que vous gagnez. Les vendeurs très motivés gagneront des commissions généreuses, contrairement à leurs homologues moins ambitieux. Il existe également des emplois plus lucratifs que d'autres.

Conseils pour travailler dans un travail à la commission

Travailler avec succès dans un poste de commission nécessite un ensemble unique de compétences. Si vous êtes motivé pour réussir, que vous cherchez constamment à obtenir plus, que vous aimez aider les gens et que vous avez soif de connaissances et d'excellentes compétences en communication, vous disposez des bases nécessaires pour acquérir les compétences de vente nécessaires au succès en tant qu'employé (e).

Vous devez être prêt à consacrer le temps nécessaire à la connaissance de votre produit et de vos clients, afin de fournir le niveau de service nécessaire pour exceller en vente à commission.

Les récompenses financières peuvent être énormes, mais les personnes les plus performantes qui travaillent à la commission sont celles qui aiment vraiment leur produit ou service et qui sont déterminées à les partager avec toutes les personnes qu’elles rencontrent.